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创业导师说|吴兴杰:别太在意是否一下能达到梦想

https://www.biud.com.cn 2015年10月23日16:48 家居装修知识网  

创业导师说|吴兴杰:别太在意是否一下能达到梦想

网易家居:您对目前家居家装行业创业投资的主要方向和趋势是怎么看的?

吴兴杰:家居建材行业,过去一直都是本行业人士默默耕耘,最近两年来,资本对我们这个行业的关注度非常强,最根本的原因是家居家装行业是一个有着4万亿体量的行业,而目前又没有单体很大的企业,这里面孕育着很多的机会,而这种新机会的出现,让资本方产生了空前的投资热情。但是,未来新模式也好,构架新的体系也好,成功与否在于能否与原有体系相比,有更高的效率。如果效率能够更高的话,就意味着新的模式的出现,这些模式会更容易受到资本的青睐。

其实我觉得家居建材行业整体而言,比如说会在平台类方面,家居建材垂直平台里面,会孕育出一些机会。我们原来说是装修前市场,装修中市场跟装修后市场,特别是在装修后市场,也会孕育出很多新的机会。还有在很多资源整合方面,我觉得也会出现一些新的企业。所以在这个里面的话,我觉得家居建材行业持续会成为资本关注的一些热点。

网易家居:如果让您选择一个模式去投资,一个项目去投资的话,您最感兴趣的是什么样的项目?

吴兴杰:我觉得如果奥普去做投资的话,最关心的有两点,第一,和奥普有没有契合度。因为从产业投资角度来讲,我们会考虑和自身企业的一个契合度的问题;第二,如果只是作为金融资本去投的话,我们最关心的是这个新企业、新模式的核心竞争力。实际上,在创投非常火的时候,吹牛的人很多,动不动就要颠覆一切。但一个基本逻辑是,任何新模式的出现,必须具有核心竞争力,也是巴菲特说的,必须有护城河,因为当企业高度成长以后,不断有新竞争者加进来,到那个时候,要有能够防御新进入者的壁垒和能力才是创业成功的关键。

我觉得这是一个本质性的东西,而不是说看这个团队是否年轻有互联网经验,是否与过去做的事不一样,这都不是关键,这个团队是否能做跟原来完全不同的事,我觉得这不是最关键的。关键是在未来竞争中,能否持续创新,保持业内领先的优势。

网易家居:当资本注入了之后,创业者要受到投资方的影响,你认为投资人和创业者之间的矛盾应该如何去平衡?

吴兴杰:个人觉得,作为真正的投资者,投的应该是人,不要过多的去干预企业的经营。因为如果过度干预企业竞争的话,可能会让操作团队迷失方向。既然你作为投资者,你投资了他们,就应该相信他们的力量,同时给到他们一些外围的建议或者资源。也就是说,资本方只做一些外围的事情,而核心竞争力的培养,是需要这个核心团队自己去打造的。如果资本方过多去干预了经营的话,往往会酿成非常不好的结果。

网易家居:从创业者的角度来讲,要怎么样筛选投资人呢?

吴兴杰:真正好的一个创业团队,不管在寒冬还是暖春,都是能拿到钱的,关键是他想要拿什么样的钱。表面上看,每一块人民币都是等值的,但是这每一块人民币背后所附带的资源却不一样。我认为如作为一个创业者,要非常清醒的知道,是否需要钱,需要什么样的钱。因为选择错了投资方的话,对创业者来甚至是灭顶之灾,我看到了太多太多这样的案例。我觉得,创业者第一要沉得住气,第二不要关注太多资本市场的事情。而是将自己所有的精力都花在打造自身核心竞争力上,当核心竞争力具备了,自然就能够得到资本伯乐的青睐。

网易家居:作为业内的资深人士,如果让你对刚刚起步的创业者提一些建议的话,您会给他们哪些建议?

吴兴杰:首先,不管是去颠覆原有模式,还是去改良原有模式,永远要把客户放在第一位。因为客户是真正支持你的最大力量,不要动不动就是模式或者什么新概念,假如不能给客户带来好的体验和附加值,不能促进整个系统效率的提升。我觉得只要围绕这点,就不会有太多的偏差。我们可以有很远大的理想和梦想,但是一定要脚踏实地,一步一步去走。

其次,创业本身是一件辛苦的事,成功概率非常小的事,包括今天能立住脚的一些传统企业,也是从当年创业走出来的。所以我对创业者的第二个建议是,创业者不要太在意是否一下子能达到梦想,在持续的创业当中,每一轮都会有成功者和有失败者,成功属于少数人。即便失败了,但是在走向成功的路上,积累了未来能够成功的一些基本的素质,我觉得这一点,比在短期内能否成功更加重要。

网易家居:如果以奥普发展为例,可以为创业者提供哪些以资借鉴的地方?

吴兴杰:第一,奥普坚持品质保证,其实敬畏消费者,我们让消费者爽,让你团队爽,我觉得奥普没有理由不让消费者和团队爽。但做到这点的这关键是,不管碰到市场的好与坏,不管碰到企业盈利还是亏损,坚持是最难的,这个道理很多人都能想得明白,但是在面对很大诱惑或很大困难的时候,是否还能够真正把消费者放在第一位,真正把你的员工放在很重要的位置?一家企业在过去和在未来,都避免不了会有起起落落,但是我们一直坚持着品质,品质其实就是对消费者的尊敬。对于员工,我们经常这么说一句话,在否定自我中持续创新。因为你否定别人是创新,而否定自我是持续创新。从另一个角度讲,就是在成就他人中成就自我,因为互联网时代是一个共赢的社会,因为只有他人,这个他人包括了消费者,也包括了我们的团队和员工,只有成就他们,他们自然也会成就我们。

吴兴杰简介

杭州奥普卫厨科技有限公司执行总裁,负责奥普集团控股有限公司及若干附属公司之全面管理工作,包括管理开发销售渠道、产品研究及开发活动。

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附:

爱福窝杯中国家居家装创业大赛项目征集令

主办:全国工商联家具装饰业商会

承办:分享资本

首席战略合作媒体:网易家居

冠名赞助机构:上海爱福窝云技术有限公司

总策划:张仁江 李骞 胡艳力 李国华

协办单位:全国工商联家具装饰业商会电商专委会

支持机构:中装协厨卫委

会务合作:盛和传媒

首席户外媒体:中国高铁媒体资源联盟

支持自媒体:家居电商研究联盟 调戏电商 家居电商观察 家装届精英汇

一、大赛背景

面对数万亿的家居家装市场,面对产业互联网化变革的创业蓝海,谁不想播下梦想的种子?

在这一场大潮中,谁能成为激活产业的创新力量?谁又能率先脱颖而出,成为万众瞩目的创业黑马?

分享资本,作为首家专注于家居家装产业天使投资的风投机构,联手中国最具创造力的家居家装企业,调动全方位的推广手段,为家居产业的创业者打造一个展示才华、实现理想的舞台;为传统家居家装企业寻找产业创新的变革机会,在产业互联网化浪潮中焕发新生机。

2015年9月,首届“爱福窝杯中国家居家装创业大赛”将拉开帏幕。

10年一遇的产业互联网创业与变革时代来临,你,还在等吗?

二、大赛赛程

本次大赛由启动仪式、3次项目路演赛和一次总决赛构成,时间跨度3个半月。

2015年9月8日    大赛启动仪式(上海)

10月30日   北京赛区项目路演

11月10日   华东赛区项目路演

11月20日   华南赛区项目路演

12月6日    总决赛(北京)

三、大赛报名条件

1、创业项目为家居家装产业链领域,包括模式创新、技术创新、产品创新与服务创新。

2、获得B轮投资之前项目。

3、有比较完整的合伙人团队。或者核心创始人有非常创新的想法与明确的实施策略。

4、所有报名项目将会经过专家团队初选,初选专家团由网络技术专家、媒体专家、家居电商专家、投资人构成。根据区域,入选项目进入分区路演。

四、推广平台

活动以网络媒体、自媒体、高铁户外媒体等全方位传播手段,为观众记录泛家居产业创业英雄诞生的完整过程,展现创业者在历史的大潮中激活产业创新力量的勇气与智慧,并为所有有实力的参赛选手寻找投资及进行各种创业服务。

联络人:孙  平(15001010343)

商业计划书发送邮箱:liqian3721@163.com(李骞)


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