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北京最美示范区正式开放远洋天著春秋示范西山之美

https://www.biud.com.cn 2015年10月29日14:36 家居装修知识网

“天地有大美而不言”。真正的美不需要“奢侈”、“华丽”等辞藻的修饰，而是只以自身触动人心。也正因为如此，2015年西山板块最受瞩目的城市别墅“远洋天著春秋”，从来没有将自己标榜为“顶豪”。

远洋事业一部营销总监牛牧远认为，现在的房地产市场还是略有浮躁：“我特别不愿意什么豪宅元年、顶豪元年，或者八大处这个项目就是顶豪，因为我觉得顶豪这个词在今天这个市场被用滥了，还用的不太好，很多的项目它不足以支撑叫顶豪。”

在牛牧远心里，一个项目是否真正配得上“顶豪”的标准，不是靠广告或宣传，而是要让客户用脚来投票。10月18日，远洋天著春秋在八大处脚下的园林示范区及售楼处“玖处”正式开放。仅仅一天，现场到访量就高达163组547人，对于一个总价上千万的别墅产品来说，这个数字是近5年来同价位项目中的第一。

滋长于千年禅林、百年皇脉之上的别墅区

“远洋天著春秋这块地逻辑上不应该盖房子，应该盖公园。这是一块佛光宝地，在灵光寺下面800米的位置，离八大处公园非常近，周围有非常好的自然人文包括佛教等文化。这块地非常成熟，无论轨道交通、地铁，去五棵松去苹果园都非常便捷。所有西边的人都知道这块地，而且对这块地都有很深的感情，爬八大处的话就可以从山脊山涧看到这个位置。”牛牧远谈论这块土地时说道。

对于这样一块珍贵的土地，如果仅仅盖一个售楼处，必然无法表达出对历史与文化的尊重。因此，一个吸取了东方建筑大师神髓、以名胜的标准来打造的示范区“玖处”，才诞生在了这块土地上。而这个与八大处相呼应的“玖处”，甚至被许多路人误以为是西山新的景区。

“这个别墅区的意义太重大了，我们都怕做不好。我们团队内部有句话，叫做不负西山不负卿，这几乎成为了我们的价值观。”牛牧远说道。这块自唐朝起历经千年的禅林胜境，在山脚下只此一块天然台地，即使再往旁边走几公里，也再找不到类似的地块。这种不可复制性带来的珍贵，让天著春秋团队的每个人都感到了极大的压力。

新中式让西山的美走入生活

实际上，在开发之初，远洋地产内部对这块地未来做成什么样的项目意见非常统一，因为只有中式建筑才能与传统文脉西山相协调。不过分歧还是存在，那就是项目应该遵循传统中式还是新中式。为此，开发商团队去了很多地方，包括苏州、日本等地，经过数十次会议、争执、辩论，才最终定下了新中式建筑的方案。

团队内部认为，一个传统的中式建筑无法超越这个地段，也无法满足现代客户居住的功能性需求。在建筑界，做新中式最好的就是贝聿铭大师，所以项目团队又去看了贝聿铭在日本的美秀博物馆、苏州的苏州博物馆，以及近在香山的香山饭店。学习取经之后，项目团队已深得新中式建筑的三大精髓，那就是石材、钢材以及玻璃。

在这一基础上，项目团队又提炼出几个重要的中式建筑的符号，一是源于中国结的菱形样式花纹，二是由传统歇山顶演变而来双重屋檐，三是传统中式花窗的应用。这几个元素在项目上的不停的、反复的使用，最后做出来之后的产品简单而大气，即符合现代建筑的审美，又使传统文化的特征非常明显。

对话百组千万富翁专属定制西山别墅

团队深知，做产品离不开对客户的洞察，远洋天著春秋用了近半年时间，对近百组资产千万以上的客户一对一进行了访谈，总结了他们的喜好和特点，并据此打造出了三大产品类型。

第一种是440平方米的双拼楼王，这在一期非常少，一共只做了两栋楼共四套别墅；第二种是联排别墅，第三种则是平墅。远洋天著春秋产品中，平墅占到一半以上，其次是联排和双拼，这样的配比让天著春秋保证了1.1的低容积率，也满足了访谈过的客群总结出的生活所需。

远洋天著春秋呈现出来的是一种低密度的、与西山风景相生相协的产品形态，如果说八大处给人的是自然与佛教的结合，那么远洋天著春秋则是自然与人居的完美结合，并真正凭此做到了“不负西山不负卿”。

一见西山误终生一入玖处忘凡尘

对于本文记者来说，要具体描述远洋天著春秋示范区的美，会深感到语言文字的无力，因为远洋天著春秋这种的美，含蓄而内敛，只可意会不可言传。

“如果说它是男人的话，我觉得它特别像陈道明；如果说它是女人的话，我觉得它特别像王菲或刘嘉玲的那种味道。就是在那儿静静地一坐，不应该做很多太浮夸的宣传。”牛牧远试着将这种感觉具象化。

牛牧远还认为，天著春秋不需要大规模宣传。“因为项目本身天资已经足够好，会有很多人慕名而来，慕名而来以后，这个声音就会在各个圈子进行发酵。”

记者有幸在示范区开放日一边感受示范区的人气，一边窥探远洋天著春秋的美。走进远洋天著春秋示范区，可以看到一道类似苏州园林式的拱门，穿行而过，别有洞天。中央水池给人以流动的沉静感，两侧木质廊道又给人以历史凝重感。穿过走道，即可进入营销中心大厅，墙上布满了《心经》、《金刚经》等文字摘录的大厅正中，是一个涵盖西山的全景沙盘，在空气中弥漫着线香味道，让整个人的心静下来。

经过沙盘继续往前，穿过月洞门后又是一条木质廊道，廊道左侧分布着几个小型会客厅，正前方是一个开阔的会客茶室，这里是后院建筑的核心。目光穿过会客厅的落地玻璃，可以看见远洋天著春秋“留园”内的蝠池，池水清澈，微波荡起，在此与客会谈似乎无关交易，只关风月。

留园后是本次开放的样板间。新中式风格的样板间给人恬静素雅的感觉。远洋天著春秋样板间不追求一味的大LV，也不追求堆砌高端的符号，而是注重细节，化繁为简，在充分尊重资源的基础上做变化。

天著春秋样板间最大的亮点是顶层面向西山的观景露台，这个露台几乎每一户都有，可以直接看见西山，遇到雨天，面前的西山还能带给业主云雾缭绕的感觉，这是北京其他别墅项目所不具备的，也是项目最稀缺的资源。

“我们卖的就是能看山的感觉，前两天我听见销售跟客户说，您家买这个房子可以跟北京其它项目比较，他们石材外立面石材是什么石材，咱们是什么石材，瓦是什么瓦。但我可以不跟您比这个，第一我不怕跟您比，因为追求繁复绮丽的路是没有尽头的，第二我想问一下，那个项目边上有西山吗，他们能看见西山吗？就这一条。就是关于产品部分最好的解答。”远洋天著春秋营销营销负责人一语道破远洋天著春秋最大卖点。

实际上，很多客户看了示范区也就留下来了。据远洋天著春秋提供的最新数据显示，远洋天著春秋已排卡数十组，这些排卡客户未来将生活在这西山脚下，而这很大程度上源于他们在样板间顶楼那一瞥，正可谓“一见西山误终生”。

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