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房产中介开展“海外经纪” 面临团队组建等挑战

https://www.biud.com.cn 2015年10月30日08:30 家居装修知识网

海外置业持续火热，除品牌房企相继“出海”开发房地产项目外，房产中介公司也看到了其中隐藏的潜力，相继开展海外置业经纪业务。依托手中的客户资源，与老牌代理之间展开抢客战。

2015年3月2日，链家海外事业部正式成立并随即开设了美国业务部，同年6月，链家英国业务部正式成立。截至目前，链家海外置业已覆盖美国、加拿大、英国、澳洲等多个热点国家和地区。

今年6月25日，伟业我爱我家集团与欧洲规模最大的资产管理公司——欧洲之窗集团（WINDOWS ON EUROPE）在意大利米兰世博会万科馆正式缔结合作协议，双方将在“短租公寓”、“服务式办公空间”，以及“意大利房产销售”等诸多领域展开全面战略合作。

在之前的5月15日，伟业我爱我家集团与阿联酋迪拜最大的豪宅开发商达马克地产公司(DAMAC Properties)签署了战略合作协议。未来将在联合打造品牌、迪拜市场营销、达马克地产公司优质产品销售等不同层面展开战略合作。

挖掘存量房客户潜力“人民币在快速推进国际化的进程中，自然会带来海外投资的大量增长。链家计划年底要在北京市场占据60%的比例，现在已经非常接近这个数字了。因此在发力海外置业时，链家已经拥有大量的客源基础。”链家海外事业部美国/加拿大部总监刘震介绍，链家在海外的团队主要针对二手房市场。同时，链家还会考虑以多种方式来参与到新建楼盘和开发项目中。

早在这些二手经纪公司涉足之前，已经有莱坊国际、仲量联行，以及一系列的老牌国际代理行和移民机构存在。也正是看中国内旺盛的海外置业需求，全球最大房地产经纪公司瑞麦最近在上海正式成立机构，提供置业咨询和房产成交等一系列服务。

业内看来，面对传统公司稳固的业务以及各国楼市的差异化和风险，以链家、我爱我家为代表的二手经纪公司进军海外置业市场，仍将会面临运作经验、团队组建等多方面的挑战。