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韩电集团：产品要过硬价格战也要打

https://www.biud.com.cn 2015年10月30日16:07 家居装修知识网

中国即将进入“十三五”时期，经济结构的深化调整和对经济增长质量的更高要求，都会对各个产业的发展深远影响，而中国家电产业无疑正步入阶段性的盘整时期。转型，成为整个产业在新常态中的航标，成为家电企业突破局限谋求新发展的探索。

2015年10月27日，韩电集团2016年度冰箱、冷柜、空调、厨卫开盘会议召开，在此次会议上，韩电全面展示了在未来发展的转型路径，就如此次会议的主题一样，转型、蜕变的韩电在重构国内市场，以积极主动的产品、价格、营销举措争取在全新的移动互联网时代构建新的发展跑道。

以信心面对竞争新常态

随着移动互联网对产业的解构作用逐渐深入，国内家电市场的产品设计开发模式、市场消费模式和商业流通模式都正在发生着变革。韩电集团董事长沈东平在10月27日的会议上就说，现在的消费者群体、消费习惯都不同于以往。与此同时，当大量的中小品牌因为市场压力而退出之后，韩电所面临的竞争格局也已经发生了变化，一二线品牌成为了韩电主要的竞争对手。

当前国内市场的确是出现了阶段性的困境，然而这并不是意味着后期的发展会遵循这一轨迹。沈东平认为：“经济要增长，制造是至关重要的一环，在家电业内，具备知识产权、核心竞争优势的企业会得到进一步的发展和提升。我们韩电在国内外整体市场中占的份额不大，随着更新换代需求的爆发，市场的机会依然非常丰富”。

韩电集团董事长沈东平致欢迎辞

生存发展环境的变化在促进韩电进行自我调整。事实上，尽管过去一年国内外家电市场的整体局势不是很理想，终端需求迟滞不前，但是韩电集团依然保持了稳定增长的势头。据韩电集团总裁沈凯峰在会议上透露，2015年度韩电各种产品的销售台套数规模同比增长了10%，其中冰箱产品的内外销总量达到了170万台，在2015自然年度，韩电冰箱的销售量有望接近200万台。

值得一提的是，韩电的冷柜、洗衣机、厨卫、空调等产品在国内市场已经构建了一定的渠道基础，这为其转型作为了多元化发展的支持。沈凯峰还透露，现在韩电集团的运营效率、资金实力、盈利能力，是近几年最好的时候。韩电的转型因此而显得更有信心和底气。

以价格产品与对手拼到底

正是基于韩电自身的发展状况、产业环境的转移、竞争格局的变化，沈东平说：“现在，我们韩电要对国内市场进行重新定位，在产品、价格、品牌上构建新的竞争力”。他的这句话给韩电的转型提供了思路和方向。

产品力提升是转型最为基础的条件，而产品也是制造企业最核心的属性。在转型战略的驱动下，韩电的产品实现了华丽的转身。以冰箱为例，此次会议上展示的对开门中门冰箱，在现有冰箱产业的产品格局中就颇具差异化竞争优势。沈凯峰说：“我们要对产品结构进行大调整，发展高端品类，风冷产品，发展商用冷柜和异形柜”。笔者还了解到，2017年的产品韩电也已经在进行设计开发。

韩电集团总裁致冰箱冷柜远景战略规划

需要指出的是，产品结构的升级并不是意味着价格提升，恰恰相反，韩电希望在产品升级的同时，尽可能地让利于渠道和消费者。“这次我们的价格制定与以往完全不同，全面迎接互联网时代，不再有线下和线下的价格区隔，保证传统商家的竞争优势，所有的价格都一步到位”，沈凯峰说。

在供求矛盾的急剧激化下，价格战成为了眼下家电产业内一种常态化的竞争方式，所以，沈凯峰还说：“我们做好了与竞争对手拼到底的打算，该打的价格战一定要打”。

可以肯定的是，国内家电市场的需求疲软态势短期内依然会继续，这个时候就需要工厂通过积极主动的竞争策略，通过自身资源的投入去激活市场，拉动需求。就像沈凯峰所谈到的那样，越是困难的时候，越是差的市场，就一定要去做好，这是证明自己最好的时机。

以转型蜕变策应市场万变

转型，是韩电集团未来几年发展的战略和基调，关键是在市场推进的过程中，转型战略的分解和营销策略的落地如何实现，而这些工作都需要以黄洪环为代表的营销团队去细化和落实。作为韩电营销总监，黄洪环可谓是责无旁贷。他说：“市场的增长在放缓，整合在加快，我们更不能以不变应万变，而是要积极去适应和蜕变”。

韩电冰箱营销总监黄洪环解读营销策略

他在此次会议上详细讲述了转型的内容。任何转型的举措在实践之前，思维的转型是第一步。移动互联网时代，传统的经验和方式都已经失效，只有走出原来的思维维度，才能形成新的市场运作逻辑。也因此，用户思维、年轻化思维、粉丝思维等等都将渗透在韩电后期市场操作之中。

同时，韩电希望从原来的效益渠道模式向规模化渠道模式转型。黄洪环面对来自全国的500多位商家指出，现在的家电市场已经不是暴利时代，单品的利润空间非常有限，只有规模化发展才有更大的利益空间。另外，渠道也应该从单一产品运作向多品类经营转型，而这也是规模化发展的条件和动力之一。

依循上述转型思维，韩电在营销力构建上给出了巨大的资源支持。黄洪环透露，韩电的高端产品实施平价策略，体现出与同类品牌相关产品的竞争优势;在中端产品以低价为主，抢占市场;而线下和线下的产品实施对价策略。这些举措，将价格战思想展现得淋漓尽致。

值得一提的是，直营店建设也将成为韩电市场拓展的战略性方向，全品类家电将推动这一终端形式的规模化发展，未来三年之内，韩电希望将直营店数量开到1000家。此外，韩电还将全面推广互联网营销理念，充分发布各种互联网手段的对市场的推动作用;并鼓励渠道商积极建设第三方线上平台，为后期O2O体系的搭建打下一定的基础。

新产品的强势登陆，全品类家电的推出，以及与对手在价格上一战到底的魄力和策略，无疑是韩电紧抓产品和价格两大关键，抢占2016年家电市场的硬菜，而直营店的大手笔建设与紧跟互联网潮流的O2O战略，则赋予了韩电未来更大的发展潜力和上升空间。