佛洛萨陶瓷高进宝：通过商城集群效应制胜终端
【背景】：在成功举办2010春秋两届中国艺术瓷砖节的基础后，瓷海国际又推出了马赛克博览中心，与前期打造的“艺术瓷砖精品街”形成互动，至此，瓷海国际围绕艺术瓷砖打造的“一节一街一商城”规划目标宣告完成。据了解，马赛克博览中心旨在搭建专属于马赛克的高端展示、销售和经营平台，推动国内马赛克市场的长远发展，目前已经完成招商工作，并进入试营阶段。
作为第一批进驻马赛克博览中心的商家，佛洛萨陶瓷总经理高进宝在采访中告诉记者，目前位于二楼的展厅已经基本完成装修，马上就可以投入使用。据了解，佛洛萨陶瓷主要以复古个性化马赛克产品为主，产品用于出口和内销。“目前我们在全国以专卖店和专卖区的形式为主，产品基本覆盖国内市场。不少国内比较知名的品牌也都在我们这里贴牌生产。我们走的是研发个性化产品、规避同质化竞争的发展思路，所以尽管目前市场上很多传统产品的利润空间都在不断地缩小，但是我们却能在个性化发展的道路上把产品越做越好，利润空间也越来越大。”高进宝介绍。
对于为什么选择瓷海国际，高进宝认为原因主要有以下两点：第一，佛洛萨陶瓷原来主要是通过发样品卖货的形式来销售，随着品牌的不断发展，品牌形象显得尤为重要，必须通过建立更有效的销售渠道和提升店面终端形象来实现品牌推广。第二，目前国内马赛克生产较为分散，必须通过集中资源、整合资源才能更好地发挥佛山陶瓷的集群化优势。瓷海国际作为佛山三大陶瓷专业市场之一，是陶瓷的主要集散地之一，具有一定的品牌知名度，容易吸引客流。
“选择在这里设立展示厅，是在仔细考虑了短期和长期发展后做出的决定。短期来看，通过瓷海国际的充分宣传，我相信博览中心能否为我们带来更大的人流。从长远来看，集群效应要靠所有的品牌共同打造，博览中心吸纳了众多品牌，能够有效推动品牌的推广。试业期间会有团购活动，但是我们还在筹备当中。现在建材行业都在做团购，这既能起到提升销量和打响品牌的作用，也能把价格优惠落实给消费者，一举两得。接下来，瓷海国际还会策划一些有吸引力的活动，把众多品牌的集群力量发挥到最大，我们也希望借助活动的人气一炮打响品牌。”高进宝认为。
据他介绍，目前全国马赛克生产基地主要集中在几个地方，佛山属于最大的产区，并且已经基本实现全自动，而江西景德镇基本属于半自动生产，所以相对而言，佛山的优势还是比较突出的。但是，佛山的马赛克生产企业分布比较分散，配套企业相隔较远，不利于客商采购。因此，在佛山建立马赛克博览中心，对于吸引客商、品牌推广和资源共享将起到强大的推动作用。
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