西纳陶瓷王俊健：进驻马赛克中心 抢占市场先机
【背景】：在成功举办2010春秋两届中国艺术瓷砖节的基础后，瓷海国际又推出了马赛克博览中心，与前期打造的“艺术瓷砖精品街”形成互动，至此，瓷海国际围绕艺术瓷砖打造的“一节一街一商城”规划目标宣告完成。据了解，马赛克博览中心旨在搭建专属于马赛克的高端展示、销售和经营平台，推动国内马赛克市场的长远发展，目前已经完成招商工作，并进入试营阶段。
据了解，西纳陶瓷目前位于狮山科技园，产品销售网络已覆盖全国，是去年年底最早决定进入瓷海国际马赛克博览中心的企业。据西纳建材总经理王俊健介绍，去年底博览中心招商的时候，考虑到这里有马赛克一条街，并成功举办了多次瓷砖艺术节，艺术瓷砖未来发展空间较大，所以选择了进驻。谈到与中国马赛克城的比较，王俊健表示，可能目前人流还不明显，但是，任何一个市场都不是诞生之初就成功的，还是要靠时间的积累。作为佛山几个大重要市场之一，瓷海国际具有举足轻重的地位，所以品牌知名度和人流是不用担心。
“目前展厅的整体架构已经出来了，等于说纸墨已备好，产品如何展示就是内容填充的问题了。”西纳建材总经理王俊健对记者说，“以前我们只埋头生产，但是随着市场竞争越来越激烈，产品做出来了还需要推广。我们意识到，企业在做好产品的同时，还必须用心打造自己的品牌形象。这里就是我们的门面，就是我们向商家、行业、设计师朋友展示我们产品和实力的平台，所以必须从细节上做好，关注每一个细节。”走近展厅，记者看到工作人员已经在紧锣密鼓地铺设产品。展厅内大量运用了彩灯，在灯光映射下，展厅也显得更有档次。
“我也是今天才第一次看到我们的展厅，效果比设计之初更好。我们的展厅面积有一百多方，因此在展厅设计时大量运用了LED彩灯，希望通过灯光效果突出我们的镜面马赛克产品，突显产品特性。另外，我们希望每一位走进店面的顾客，都能够在斑斓的灯光效果中获得不一样的感受。” 王俊健说。
“以前我们是靠口碑传播，采用类似于直销的销售模式，也曾参加过大大小小不同的国内展会。但现在，我们与以前不同，会更加注重门店形象，希望通过做好门店实现品牌的长远发展。在差不多两百方的展示厅里，我们会主推特色、个性产品。另外，我们还会针对VIP客户提供一些特殊产品，按照客户的需求适量地生产出不一样的产品。很多人说今年有压力，但是我们没有这感觉，三四月份出口影响肯能较大，但是整体来说今年我们的发展还是很不错的，关键主要是看企业怎么去做，只要把产品和品牌形象做好了，知名度都会跟上来。所以我们充满信心。目前还在试业当中，10月份会正式开业。但是我们应该会提前，准备在八月底开业，抢占先机。”
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