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吹拉弹唱各出奇招福建卫浴市场淡季不“淡”

https://www.biud.com.cn 2011年07月28日12:04 家居装修知识网

厦门江头建材市场一角

　　由于原材料上涨和房地产市场表现不佳、政府的调控政策等因素使得今年的建材市场大受打击，卫浴市场销路不畅，特别是目前正值建材市场的一个淡季时期，行业内不少品牌似乎一下子又遭遇到严重的销售困境，如果2010年的夏季还可以用“促销”来为炎热降温的话，2011年的夏季，多数企业和经销商只能用“漫长的期待”来形容了。然而对于福建的卫浴市场又是怎样的情况呢，记者近日走访了厦门的吉家·家世界、红星美凯龙，南安的中国水暖城，以及南安各大卫浴企业，了解到，各大卖场虽然遇上了行业的淡季，但各自有其应对的办法。

　　厦门市场

　　周末客流量稳定促销依然奏效

　　记者近日走访厦门吉家·家世界建材家居广场，发现该卖场的人流量不多，记者作了个粗略的统计，在上午10点至11点的时间段里，只有10多个消费者在卖场里看产品。久福卫浴目前在厦门只有在吉家·家世界的一家专卖店，在问及为何选择在吉家·家世界设立专卖店时，店里的负责人向记者表示，吉家·家世界是厦门传统的建材市场中人气最旺，客流量最多的卖场之一。据了解，吉家·家世界相比厦门其他卖场，人气和销量可谓数一数二，但记者从当天的客流量观察似乎并不切合这个卖场的真实情况。

　　吉家·家世界招商主管杨少斌表示，“在6、7月份，建材行业进入了一个淡季时期，此外，国家目前对房地产的打压等因素对我们卖场的销量造成一定的影响。一般来说，星期一到星期五的客流量是比较少的，但到了周末肯定会多起来，这与消费者的消费习惯有关，毕竟建材行业不同于日用消费品。另外，我们也会利用周末的时间联合卖场上的门店作相关的促销活动，每次促销都会吸引大量的消费者，促销效果非常明显。”

　　位于厦门五缘湾的红星美凯龙的人流量显得更加少了，有店主表示，目前五缘湾这边属于新开发区，人流量相对还不算多，但他们非常看好这边的发展前景，等到周围的小区正式开始全面建设的时候，那里的销量肯定会有很大的突破。据理想卫浴当地的经销商告诉记者，“相比星期一到星期五这个时间段，红星美凯龙在周末的客流量会明显增多，当然，卖场也会经常搞促销活动来吸引消费者，至于从目前整个销售情况来看，理想卫浴表现得中规中矩吧，我们还是比较满意选择红星美凯龙这个卖场。”

　　中国水暖城实现逆势增长

　　将建国际采购配送中心

　　中国水暖城虽然日常看起来客流量不多，但是经常会看到外地的车辆进出，因为很多来自全国各地的客商会到这里批发水暖卫浴产品以及配件。记者从南安统计局获悉，上半年，南安市五大支柱行业中，石材陶瓷业、鞋服轻纺业、机械装备业、光电信息业四大行业产值增速较上月有所回落。水暖厨卫业仍保持快速增长趋势，实现产值58.32亿元，可比增长57.5%，较上月加快10.5个百分点;实现销售值52.71亿元，可比增长50.1%，较上月加快10.1个百分点。可见，水暖卫浴产业在南安地区还是有着明显的增长势头。

　　据了解，中国水暖城国际采购配送中心项目于近日正式发布控制性详细规划及城市设计方案招标公告。该项目建成后将成为展示南安水暖产业特色的主要窗口。据悉，中国水暖城国际采购配送中心位于南安仑苍镇，毗邻泉三高速安溪连接线仑苍互通口和省道308线改线工程，规划总面积350公顷，将建成以水暖厨卫高端产业基地、创意研发、采购展示为主导，融滨水居住、体验休闲、物流配送为一体的配套完善的产业园区。项目建成后对于增强仑苍镇城市功能，提升水暖卫浴整体形象具有积极促进作用。　　

　　企业目光立足长远

　　水暖卫浴市场看好

　　国家的宏观调控是避免不了的，特别是对房地产的调控，这不但影响到了卫浴行业，对家电等室内装修的行业来说都带来了一定的影响。虽然目前买房的人还是有很多，但装修的人却很少，因为属于投资的房还有很多，所以今年的房价还在不断地长，但这样会影响到建材行业的健康发展。中宇卫浴营销总监林文武认为，每年5、6、7月份都是卫浴行业的一个淡季，要么天气闷热，要么中西部地区洪水洪灾，西南干旱，但对于一个企业而言，不会因为市场的疲软，外来因素的影响，以及国家对房地产的打压，就去想方设法地把销售额提升。因为企业即使在做大型的促销活动把价格降低，产品依然没有人会买的。目前只有练好企业的内功，把企业内部管理好，把目光立足于长远的发展，才是正确的道路。九牧卫浴品牌总监朱锦华也表示，从六月份开始，卫浴行业进入了一个淡季时期，很多企业都停产，包括一些大企业，但是九牧没有停产，而且目前还在扩建生产线，提高产能。因为无论国家对宏观经济如何的调控，消费者对卫浴产品还是有刚性需求的，而且将来的产品会越来越趋向于个性化，市场是有需求的，关键是企业如何调整战略去应对。

　　位于中国水暖城一期的慈溪九马洁具负责人卢国成表示，这个月的销售情况并不乐观，但每年的这个时候的销售形势都表现得不理想，等到“金九银十”的到来，销量业绩会马上好起来的。福建沃达丰卫浴销售总监叶田田认为，其实目前这段时间的销售业绩并没有外界所说的这么差，他们企业在六月份与同期相比有一定的增幅，他还是非常看好南安当地的水暖卫浴市场。　　