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用品牌营销创造东亚不锈钢门下一个十年的辉煌

https://www.biud.com.cn 2011年07月28日12:04 家居装修知识网

　　——东亚董事长梁伟强专访

　　7月23日，东亚钢门与受邀而来的北京建材学院的项目合作案-品牌与渠道提升在广东佛山顺利启动，在项目启动会现场，东亚董事长梁伟强接受了记者的采访。

　　【记者】：首先真的很高兴能够来到东亚公司，能够采访到东亚的董事长梁伟强先生。梁总，您在咱们建材行业取得了很大的成功，在网上被大家称为“不锈钢门的大王”，能不能给我们介绍一下您自己呢？

　　【梁董】：过奖了！我只是在不锈钢门这个行业做的时间比较长，也做出了自己想做的东西。其实从很多方面来说，自己做的真的还没到位。要做得好也要卖得好，并不是说只要有名气就能卖得好，我只是想努力去开发新的产品，包括想办法做好我们自己的营销。

　　【记者】：梁董事长太谦虚了。那您都有哪些产业呢，您是怎样进入到不锈钢门这个行业的呢？

　　【梁董】：其实我的产业主要还是不锈钢门，我进入到这个行业是受到我老爸的影响，是他的延续吧。他原来是做五金行业的一个技术工，改革开放的时候，已经在给别人家里做门和拉闸一类的东西，而且当时做门在市场上连材料都买不到，还要自己造。一直到90年代的时候不锈钢才开始流行，因为我们当时有一套比较好的五金技术，所以就开始专著研究不锈钢门的市场。一直以来，我们对门的每一个环节和结构，包括门的发展方向，第一代、第二代，都很用心的在研究在做，一直到现在。

　　【记者】：据我所知，您旗下一共有四个品牌对吗，能不能给我们分别介绍一下？

　　【梁董】：是东亚吉祥、如意精钢，这两个品牌是属于东亚钢门公司的。另外还有福易和发实发两个品牌，是属于福易门业有限公司的。

　　【记者】：这四个品牌都是属于门业的，那品牌之间有没有具体的划分呢？

　　【梁董】：其实四个品牌之间主要是档次定位的问题，东亚吉祥是走高端路线的，如意精钢和福易、发实发是中端产品，是走大众化路线的，

　　【记者】：梁董，您企业做的这个成功，有什么经验可以和我们分享一下呢？

　　【梁董】：其实做企业家就是做人的问题，如果你能做一个成功的人，那么就能做一个成功的企业家。其实企业家只是一种选择，很多人的成功不一定是企业家，我只是专注于这个领域，我的一生已经和不锈钢门划上了等号，所以也算是一种缘分吧。我感觉非常开心可以融入到门里面。

　　【记者】：其实可以说，定位成功也就是定位做人是否成功，那么您认为做到怎样的一个人才算成功？

　　【梁董】：我在刚参加工作的时候就悟出一个道理，我想做“一毛一”假设说全世界的人袋子里面只有一毛钱，我必须要有一毛一的，因为我要挣钱多，因为我要比人家做得好，虽然“一毛一”好像是一种回报，其实是一种付出，因为这是必须付出努力才得到的成果。

　　【记者】：您的这个理念真的是值得很多人学习。那还想问您一下，不锈钢门的竞争已经从产品竞争过渡到了品牌竞争的阶段，您为什么会选择以高乐平老师为首的建材学院来帮咱们公司做这次品牌建设和渠道的提升呢？

　　【梁董】：其实开始的时候是我们聘请高老师来给我们讲经销商大会，高老师告诉我一句话是说：“你用生产管理创造了东亚上一个十年的辉煌，那么品牌营销一定会带给你下一个十年的辉煌”，其实现在来说产品竞争的每一个环节都已经白热化了，高老师对建材行业的研究非常专注，他也告诉我，“这个行业里面，不管你有什么高科技好的东西，人家三个月学过去了，那你下一步该怎么做？只有把你的品牌、服务、质量每一个环节都做到最好，那人家就学不去了，要想在这个高压的竞争环境下生存，你就必须做到”。高老师这些理念都很先进实用，他的团队也都是这个行业的专家，可以为解决我们公司很多生产、管理、营销、服务方面的问题提供思路和方案，所以我对高老师带领的团队很有信心，对我们的合作也很有信心。

　　【记者】：那您能不能给我们简单介绍一下这次项目合作的内容呢？

　　【梁董】：主要是品牌和渠道的提升，其实品牌的提升包含了很多方面，广告不是第一位的，必须从产品质量、销售渠道、服务质量，包括专卖店的形象等进行改进完善，在高老师第一次和我谈到这些问题的时候，我就感觉这些思路都非常实用，并且适合我们公司，因为他并不是在空谈理论。

　　【记者】：在您眼里一个好的顾问公司应该是什么样子的？

　　【梁董】：应该是实战型的，因为我们建材行业并不是高科技产业，大部分都是在市场里面，竞争也非常激烈，所以我觉得实战型的顾问团队是最适合我们行业的。

　　【记者】：您希望这次项目合作可以达到什么效果呢？

　　【梁董】：把品牌和渠道提升是我的初步目标，我希望东亚可以在国内成为一个知名的产品过硬的品牌，并且是将来可以国际化的品牌，当然这是一个长远的目标，在这个过程中还需要付出很多努力。

　　【记者】：梁董，您作为不锈钢门行业的资深专家，您对未来不锈钢门的发展有什么看法？

　　【梁董】：其实不锈钢门的未来发展空间非常大，因为中国的老百姓越来越有钱了，现在的不锈钢门行业就已经延伸到了农村市场，中国是一个农业大国，农民是一个很大的群体，所以农村会成为不锈钢门未来的一个很大的市场。现在广东农村的不锈钢门的普及已经达到90%，就全国来说，哪怕是达到30%-40%，就已经是一个很惊人的市场需求量了。

　　【记者】：您希望您的公司三年后会是什么样子？

　　【梁董】：我希望三年后我们的公司在全国的不锈钢门行业来说至少是要排到第一位的。（笑）

　　【记者】：那您有什么具体的发展规划吗？

　　【梁董】：其实我们在过去已经做到非常好的位置，将来在全国做到第一是我们的一个努力的方向，这是我们东亚门的一个方法，我们离不开不锈钢门，希望不锈钢门将来也不会离开我们。

　　【记者】：那梁董是不是就立志一辈子不会离开不锈钢门行业了？

　　【梁董】：对啊，对啊。

　　【梁董】：我觉得这样一种信念对现在的一些企业家来说真的是非常欠缺，还是蛮难得的。这种专著我相信也会使我们的东亚走得更好。相信三年以后，十年以后，东亚一定会更加辉煌。感谢梁董事长您接受我们的采访，那您最后有没有什么想跟我们sohu网友分享的？

　　【梁董】：我还是说我的行话吧。在不锈钢门行业里，我们都这样说，要想做好一个门，还是要先做好一个人，先交好一些朋友，我觉得做其他事应该也是这个道理。

　　【梁董】：好的，非常感谢梁董您和我们的分享，再次感谢您今天接受我们的访问！