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看搜房如何正本清源创领中国房地产“真”团购

https://www.biud.com.cn 2015年11月05日17:07 家居装修知识网

现代人听到“团购”两个字，无论是普通人还是创业者，都很麻木，远没有几年前互联网团购风潮汹涌之时的狂热。为什么麻木？一则是因为太常见，随便打开一个电商网站，到处都是团购。二则是因为没觉得自己得到了什么真正实惠。

今年11月，搜房说要做“杀价帮”，创领中国房地产“真”团购。“杀价帮”的名字不错，但听到“团购”两个字，又麻木了。房地产团购喊了已经不下四五年，但比平常吃饭团个券显得更加然并卵。不过，这次搜房口气很大，她说要“正本清源”，似乎很认真。那就不妨听听她到底怎么个“正本清源”法。

一、团购是怎么回事儿？

要想说清楚团购这回事儿，还得先从最初的定义说起。团购就是一大群陌生人通过互联网联合起来，一起找商家谈判杀价，人越多，谈判地位越高，通常能够杀到的折扣也就越大。但实际操作中，普通人很难通过互联网找一群陌生人去亲自找商家杀价，而且普通商品也犯不上费这功夫，所以团购的结果就是成就了一两个团购网站巨头。而始终存在的买家与商家的信息不对称和羊毛出在羊身上的道理，使得如今的团购成了鸡肋。

二、房地产团购的变异

房地产团购的最初用意和团购是一样的，而且房产作为巨额商品，对一个家庭的意义更加重大，所以通过房地产团购得到切实的实惠对于普通人也显得更加迫切和重要。但是房地产团购最终却变异成了一台售楼处的POS机，购房者唯一能感受到的就是在一台POS机上刷三万块钱，最后交钱的时候可以抵五万或者八万。然而，对于购房者来说，这是羊毛出在羊身上，大家都一样；对于开发商来说，这是给媒体的广告费；对于媒体来说，这是给开发商服务的报酬。至于团购的第一要义——让购房者获得真正的优惠，大家都顾不上了。

导致这一结果的原因，除了和一般团购类似的原因之外，房子本身的大额属性、开发商雄厚的定价权、房产销售的运作流程等都有关系。而房子究竟是否可能获取真实的优惠？这还要从房价的基本构成中说起。

三、一套房子的价格构成

一套房子的价格等于利润和成本之和。开发商开发房子，一定量的利润是必须的，也是不容剥夺的。而成本包括地价、建设成本、运营成本、销售佣金和广告费等几方面。其中，地价、建设成本是基本固定的，剩下的就是给代理公司的销售佣金、给媒体的广告费和项目日常的运营成本，这三项也是直接影响房子卖的快慢和多少的。

由此可见，一套房子真正的优惠，只能从销售佣金、广告费和运营成本中去争取。

四、搜房“杀价帮”怎么实现“真团购”？

首先，房子作为巨额重要商品，购房者有足够动力联合陌生人去集体杀价。其次，搜房网作为全国最大的房地产门户网站，汇集了最多的购房者，有能力为购房者提供彼此联合的互联网平台，有实力向开发商提出更多房源更大折扣的独立优惠。最后，如果购房者联合起来共同购房，开发商可以加快去化速度，提高周转效率，省下大量的佣金成本、运营成本和广告费用，何乐而不为。而这一部分省下来的成本就是可以返还给购房者的“真优惠”。如此三方共同受益，这个“真团购”便可运转起来。