高端家具品牌价值坚挺 销售“逆风飞扬”
https://www.biud.com.cn 2011年04月26日15:48 家居装修知识网
近日，在“2009高端家居论坛”上，中国家具协会副理事长朱长岭指出，去年高端家具品牌的总体销售额增长了30%到40%，且始终属于市场紧俏产品。
选择高档家具其实就是选择一种生活方式，因此高端家居品牌在当前形势下，价格依然坚挺，坚持品牌价值战。有人说高端家具的销售犹如经济的“晴雨表”。“晴”时，几十万元的进口家具毫不犹豫买回家；“雨”时，人们往往会搁置购买这类奢侈品的计划。
不过，这种说法似乎并不成立。整体经济形势不好，造成家居业的市场需求有所下滑，但高端家具市场是个例外，目前不但价格始终保持恒定，且销售仍然供不应求。
市场现状
高端家具坚持品牌战略
记者在市场走访时发现，“经济寒冬”下，很多中低端家具产品已打出六折、六五折促销优惠，而与之形成反差的是，80%的高端品牌都不打折，15%的高端品牌打9.5折或9折，其余5%的商家由于产品调整才会做出较大幅度的让利。
面对低端商品价格的普遍“跳水”，高端家具产品的价格为何居高不下？
日前，记者走访了赛斯家居、红星美凯龙（查看地图）世博家居广场、美克美家（查看地图）等沈阳高端家具卖场。
采访中，大多经销商表示：“在高端家具中，大多数产品都采用原产地的进口材料，无论从设计到工艺都经过几十年甚至几百年的市场检验。此外，保持稳定的价格体系是做高端产品很重要的因素，所以不会盲目参与价格战，而是以提升品牌附加值来引导消费。”
商家观点
原材料稀有购物犹如投资
赛斯国际家居董事长张虹告诉记者：“其实现在很多消费者都喜欢投资奢侈品，因为这些产品不但不会贬值，反而每一年都会有 15%~20%的升值空间，这些产品中无论是木材还是皮料大都属于稀缺资源，经过国际大师的精心设计，能够体现高端家具购买人群的身份与地位。虽然经济的大环境不好，但我们始终坚持一个恒定的价格，这样客户才能够坚信，买你的东西是不会贬值的。它不像工业化产品量越大产品价越低，如今需求下降，产量下降，因此受到经济环境的影响也越大。而高端产品始终强调在保值和升值的前提下，提升品牌价值，细化品牌服务。”
“目前在沈阳市场上，中高端人群对于高端家具的认可度很高，目前的销售状况也很好，销售量与深圳等城市持平。”美克美家广告营销部经理新闻发言人刘春杰告诉记者，“虽然目前金融危机深入到实体经济，但高端家具带给消费者的是整套家居解决方案，所以我们会一如既往地用品牌价值赢得消费。”
消费者观点
不会退而求其次
记者在红星美凯龙六层凡尔赛宫走访时，遇到三位消费者，记者留意到，他们主要关注欧式风格家具。
在三人中，陈小姐看上去对买家具很有心得。
她告诉记者，自己对家居用品的要求很高，时常会为家中更换或购买些新东西来提升家居的品位。
陈小姐坦言，目前整体经济状况对她的购买力的确有一定影响，“以前只要喜欢就会买，现在只有需要才会买。但不变的是，对于所购买产品的要求不会下降，不会退而求其次去买便宜货。”
记者在赛斯国际家居看到一位中年女士从一家沙发品牌店走出来，记者询问其是否选购到了满意的商品，她告诉记者，十年前，她在这家店买过一套沙发，当时的价格是1.8万余元，刚刚在店里发现同样质量不同款式的沙发已经接近3万元了。销售人员说，因为这些都是进口的原材料，每年都上涨10%~15%，所以产品的价格也会跟着涨。
“我家的沙发用了十年，现在还能升值，这让我觉得非常欣慰。”这位消费者兴奋地说。
花钱买放心
正在选购沙发的杨女士告诉记者：“我选购高端家具主要从两个方面考虑，一来家具属于耐用品，不能经常更换，所以我更愿意一步到位。另一方面，只有好的品牌在设计上才能精益求精，质量和服务可以长期得到保障，因此，我宁愿花多一点钱买个放心。”
在这里，作者将根据设计创新的理论并结合自己多年的家具设计体验，探讨战略竞争时代的战略设计方法，也正是大多数企业所最缺乏的，战略设计方法的核心问题——设计创新。
设计核心竞争力，概括来说，就是创新=用户行为观察+科学的设计方法。即把“设计”所具有的解决问题的才能应用到解决企业面临的所有战略性问题上。用客观、坦率的态度明确问题，明确行动目标，然后以专业方法组织专业力量解决问题的过程。
例如，我们在酒店宾馆洗手间经常见到的烘干机，起初设计师设计的产品是比较方方正正的造型，而且采用触摸开关操作，开关的设计很小。在使用过程中，男性消费者多顺手将烟头等物放于其上；作为公共用具，更多消费者并不愿意用手触摸作为按钮，而是选择用肘部或者手背来击打按钮。后来，日本一家大型企业要求改良此产品，设计师通过长时间对消费者的行为进行观察，及时发现了这些问题，将产品外观设计为上部较小的弧线型造型；也采用感应装置取代了按钮开关。通过这些改进，使之成为受公众欢迎的产品。
上述事例表明，随着科技的日新月异和竞争层次的提高，设计已成为企业的战略制高点，现代工业已悄然进入“战略设计时代”。
家具设计应考虑消费者的需求
对于现在的很多家具企业，很多设计师在设计过程中，没有认真按照前面5个步骤去做。而进行盲目的所谓“研发设计”，而忽视了消费者，没有真正体现设计的目的——满足消费者的需求，其实不管是家具企业还是家具设计师，我们都应该知道，设计的产品所针对的应该是消费者，作为一名设计师，如果不会观察用户行为，不知道人们真正想要的是什么，那他所设计的产品也就成为无源之水，无根之木，缺乏可持续发展的生命力。
每个民族都有自己特定的身份、语言和文化，这也造就了它独特的商品流通及展示的方式，这些方式表现了他们对当地用户的需求。作为一名设计师不但要有做设计的热情也要对设计充满游戏精神，我们不但要设计用户看得见的东西，也要设计用户看不见的一面，我们要改变“蒙娜丽莎”的固有观念，赋予设计一些动作，比如我们手机上的5号键等，这些就是我们平常所说的人性化设计。
此外，目前我国顶尖级的家具设计大师实在太少了。企业如果没有自己的设计师，没有自己的设计，必将被激烈的战略化竞争时代所淹没，同样无法实现企业的发展壮大及可持续发展。而好的设计师的成长也将依赖于好的科学的设计方法，没有理论的实践是盲目的，没有实践的理论同样也是站不住脚的，真诚的希望本文所做之探讨能够引起业内人士的关注，从而共同促进我国家具设计事业的发展，建立我国真正的家具设计体系。
选择高档家具其实就是选择一种生活方式，因此高端家居品牌在当前形势下，价格依然坚挺，坚持品牌价值战。有人说高端家具的销售犹如经济的“晴雨表”。“晴”时，几十万元的进口家具毫不犹豫买回家；“雨”时，人们往往会搁置购买这类奢侈品的计划。
不过，这种说法似乎并不成立。整体经济形势不好，造成家居业的市场需求有所下滑，但高端家具市场是个例外，目前不但价格始终保持恒定，且销售仍然供不应求。
市场现状
高端家具坚持品牌战略
记者在市场走访时发现，“经济寒冬”下，很多中低端家具产品已打出六折、六五折促销优惠，而与之形成反差的是，80%的高端品牌都不打折，15%的高端品牌打9.5折或9折，其余5%的商家由于产品调整才会做出较大幅度的让利。
面对低端商品价格的普遍“跳水”，高端家具产品的价格为何居高不下？
日前，记者走访了赛斯家居、红星美凯龙（查看地图）世博家居广场、美克美家（查看地图）等沈阳高端家具卖场。
采访中，大多经销商表示：“在高端家具中，大多数产品都采用原产地的进口材料，无论从设计到工艺都经过几十年甚至几百年的市场检验。此外，保持稳定的价格体系是做高端产品很重要的因素，所以不会盲目参与价格战，而是以提升品牌附加值来引导消费。”
商家观点
原材料稀有购物犹如投资
赛斯国际家居董事长张虹告诉记者：“其实现在很多消费者都喜欢投资奢侈品，因为这些产品不但不会贬值，反而每一年都会有 15%~20%的升值空间，这些产品中无论是木材还是皮料大都属于稀缺资源，经过国际大师的精心设计，能够体现高端家具购买人群的身份与地位。虽然经济的大环境不好，但我们始终坚持一个恒定的价格，这样客户才能够坚信，买你的东西是不会贬值的。它不像工业化产品量越大产品价越低，如今需求下降，产量下降，因此受到经济环境的影响也越大。而高端产品始终强调在保值和升值的前提下，提升品牌价值，细化品牌服务。”
“目前在沈阳市场上，中高端人群对于高端家具的认可度很高，目前的销售状况也很好，销售量与深圳等城市持平。”美克美家广告营销部经理新闻发言人刘春杰告诉记者，“虽然目前金融危机深入到实体经济，但高端家具带给消费者的是整套家居解决方案，所以我们会一如既往地用品牌价值赢得消费。”
消费者观点
不会退而求其次
记者在红星美凯龙六层凡尔赛宫走访时，遇到三位消费者，记者留意到，他们主要关注欧式风格家具。
在三人中，陈小姐看上去对买家具很有心得。
她告诉记者，自己对家居用品的要求很高，时常会为家中更换或购买些新东西来提升家居的品位。
陈小姐坦言，目前整体经济状况对她的购买力的确有一定影响，“以前只要喜欢就会买，现在只有需要才会买。但不变的是，对于所购买产品的要求不会下降，不会退而求其次去买便宜货。”
记者在赛斯国际家居看到一位中年女士从一家沙发品牌店走出来，记者询问其是否选购到了满意的商品，她告诉记者，十年前，她在这家店买过一套沙发，当时的价格是1.8万余元，刚刚在店里发现同样质量不同款式的沙发已经接近3万元了。销售人员说，因为这些都是进口的原材料，每年都上涨10%~15%，所以产品的价格也会跟着涨。
“我家的沙发用了十年，现在还能升值，这让我觉得非常欣慰。”这位消费者兴奋地说。
花钱买放心
正在选购沙发的杨女士告诉记者：“我选购高端家具主要从两个方面考虑，一来家具属于耐用品，不能经常更换，所以我更愿意一步到位。另一方面，只有好的品牌在设计上才能精益求精，质量和服务可以长期得到保障，因此，我宁愿花多一点钱买个放心。”
在这里，作者将根据设计创新的理论并结合自己多年的家具设计体验，探讨战略竞争时代的战略设计方法，也正是大多数企业所最缺乏的，战略设计方法的核心问题——设计创新。
设计核心竞争力，概括来说，就是创新=用户行为观察+科学的设计方法。即把“设计”所具有的解决问题的才能应用到解决企业面临的所有战略性问题上。用客观、坦率的态度明确问题，明确行动目标，然后以专业方法组织专业力量解决问题的过程。
例如，我们在酒店宾馆洗手间经常见到的烘干机，起初设计师设计的产品是比较方方正正的造型，而且采用触摸开关操作，开关的设计很小。在使用过程中，男性消费者多顺手将烟头等物放于其上；作为公共用具，更多消费者并不愿意用手触摸作为按钮，而是选择用肘部或者手背来击打按钮。后来，日本一家大型企业要求改良此产品，设计师通过长时间对消费者的行为进行观察，及时发现了这些问题，将产品外观设计为上部较小的弧线型造型；也采用感应装置取代了按钮开关。通过这些改进，使之成为受公众欢迎的产品。
上述事例表明，随着科技的日新月异和竞争层次的提高，设计已成为企业的战略制高点，现代工业已悄然进入“战略设计时代”。
家具设计应考虑消费者的需求
对于现在的很多家具企业，很多设计师在设计过程中，没有认真按照前面5个步骤去做。而进行盲目的所谓“研发设计”，而忽视了消费者，没有真正体现设计的目的——满足消费者的需求，其实不管是家具企业还是家具设计师，我们都应该知道，设计的产品所针对的应该是消费者，作为一名设计师，如果不会观察用户行为，不知道人们真正想要的是什么，那他所设计的产品也就成为无源之水，无根之木，缺乏可持续发展的生命力。
每个民族都有自己特定的身份、语言和文化，这也造就了它独特的商品流通及展示的方式，这些方式表现了他们对当地用户的需求。作为一名设计师不但要有做设计的热情也要对设计充满游戏精神，我们不但要设计用户看得见的东西，也要设计用户看不见的一面，我们要改变“蒙娜丽莎”的固有观念，赋予设计一些动作，比如我们手机上的5号键等，这些就是我们平常所说的人性化设计。
此外，目前我国顶尖级的家具设计大师实在太少了。企业如果没有自己的设计师，没有自己的设计，必将被激烈的战略化竞争时代所淹没，同样无法实现企业的发展壮大及可持续发展。而好的设计师的成长也将依赖于好的科学的设计方法，没有理论的实践是盲目的，没有实践的理论同样也是站不住脚的，真诚的希望本文所做之探讨能够引起业内人士的关注，从而共同促进我国家具设计事业的发展，建立我国真正的家具设计体系。
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