创业导师说|张启峰：家装创业者需要具备三大能力
现在创业的人特别多，从刚刚大学毕业的毕业生，到职场拼杀了很多年的，仿佛一下子都燃起了创业的冲动和欲望，但创业有几个要害是非常重要的，第一是商业模式，首先，这个商业模式要有闭环，而且要有创新性，再次要有高成长性，并且真正符合企业经营规律。最后是提高了社会当中的价值和效率，我想这样的商业模式才能走得通；第二，团队很重要，因为大家都清楚，创业就像20年前考大学一样，是千军万马过独木桥，这个创业团队首先就要毅力。因为在创业路上会有很多挫折，在挫折面前，是否还能够坚持自己的信念真正走下去，这是考核创业者最重要的部分；第三是这个创业者本身是否有人格魅力，是否能够凝聚一批创业人才，是否能够真正全力以赴带动这个团队不断去杀出这片红海创造自己的蓝海。对创业者来说，他除了有带团队的能力，还能够持续创新。如果一个优秀的创业者具备了这几方面的能力之后，他才能获得市场的价值和投资人的青睐。
对于家居家装产业来说，和其他的产业创业还是有些差异，应该怎么样做，才能更容易成功？我认为首先家居行业是一个比较重的行业，我在这个行业浸淫将近十几年了，接触到的创业者比较多，面对这样一个重度垂直的行业，我们要真正的成功，离不开这三点：首先，要有“拐大弯”的能力，因为一开始刚创业不见得就是一个好的项目，需要不断去创新，也有可能一开始就未必就存在价值，所以要求我们不断的拐大弯才能走下去；第二，应该叫做“扒裤衩”，也就是说任何一个投资者，都会把你看得清清楚楚，而且真正是一种裸奔，因为大家都知道，当你裸奔的时候才是真实的你，你的商业模型是否正确，你的打法是否正确，方法是否得当。这时候应该所有一切都是透明化的，完全暴露在投资者包括消费者的面前，大家才能去真正去评估，在这里没有遮掩；第三，大家都认为互联网这个东西好象厉害，一做起来立刻就能变成这个千万富翁，亿万富翁，不久就能上市，其实在过去的两年过程当中，充分的证明，95%的创业者其实都是失败的，为什么存在这种现象，因为缺少“扛大粪”的能力，什么叫扛大粪，其实我们在创业过程当中，需要日以继夜的坚持，需要不断付出努力。我所了解的互联网当中，比如说BAT当中很多这种高手，那他们这帮人做事情，每天都是晚上10点到12点下班。所以创业是一个非常付出辛苦的过程，也是扛大粪的过程。所以我总结以上这三点，如果具备这种精神，我觉得创业者才能得到突破和成长。
在我们这个行业内，很多都是互联网跨界进来的，他们应该具备什么样的能力，才能够在我们这个行业里面获得成功？对于互联网跨界进来的，要进入家居建材领域当中，第一时间就是对这个行业进行深度了解，要了解透彻，要跟这个行业当中摸爬滚打的老革命充分交流和沟通。这个行业一定有很多我们看上去不错的机会，但运作起来却突然发现行不通，这种案例比比皆是。第二，要根据该行业的特性配置人才，因为大家知道互联网人士更多是偏重产品和推广，但对于我们这个重度垂直的行业，产品经理是否是优秀的，技术人员是否能够真正把我们的意图去实现也很重要。当然这里面，还有一项工作，就是营销工作，因为大家知道其实互联网人才跨界进入一个传统领域当中的时候，往往是希望用一个软件或者一个新的模式来重新打造价值链，在这个时候其实营销工作必须要狠狠做下去的，我们说互联网好象是很快，其实是其付出了大量的地推能力。
张启峰简介
张启峰先生，和君智业董事长，家居建材行业“腾飞梦”倡导者，中国家居建材领域系统专家，中国最具实战价值的营销管理培训专家，中国首家家居建材行业专业管理顾问公司创始人。家居建材行业品牌运作、营销管理、加盟商管理、终端系统提升等方面具备深厚理论素养和实战经验的咨询专家。
附：
爱福窝杯中国家居家装创业大赛项目征集令
主办：全国工商联家具装饰业商会
承办：分享资本
首席战略合作媒体：网易家居
冠名赞助机构：上海爱福窝云技术有限公司
总策划：张仁江 李骞 胡艳力 李国华
协办单位：全国工商联家具装饰业商会电商专委会
支持机构：中装协厨卫委
会务合作：盛和传媒
首席户外媒体：中国高铁媒体资源联盟
支持自媒体：家居电商研究联盟 调戏电商 家居电商观察 家装届精英汇
一、大赛背景
面对数万亿的家居家装市场，面对产业互联网化变革的创业蓝海，谁不想播下梦想的种子？
在这一场大潮中，谁能成为激活产业的创新力量？谁又能率先脱颖而出，成为万众瞩目的创业黑马？
分享资本，作为首家专注于家居家装产业天使投资的风投机构，联手中国最具创造力的家居家装企业，调动全方位的推广手段，为家居产业的创业者打造一个展示才华、实现理想的舞台；为传统家居家装企业寻找产业创新的变革机会，在产业互联网化浪潮中焕发新生机。
2015年9月，首届“爱福窝杯中国家居家装创业大赛”将拉开帏幕。
10年一遇的产业互联网创业与变革时代来临，你，还在等吗？
二、大赛赛程
本次大赛由启动仪式、3次项目路演赛和一次总决赛构成，时间跨度3个半月。
2015年9月8日 大赛启动仪式（上海）
10月30日 北京赛区项目路演
11月10日 华东赛区项目路演
11月20日 华南赛区项目路演
12月6日 总决赛（北京）
三、大赛报名条件
1、创业项目为家居家装产业链领域，包括模式创新、技术创新、产品创新与服务创新。
2、获得B轮投资之前项目。
3、有比较完整的合伙人团队。或者核心创始人有非常创新的想法与明确的实施策略。
4、所有报名项目将会经过专家团队初选，初选专家团由网络技术专家、媒体专家、家居电商专家、投资人构成。根据区域，入选项目进入分区路演。
四、推广平台
活动以网络媒体、自媒体、高铁户外媒体等全方位传播手段，为观众记录泛家居产业创业英雄诞生的完整过程，展现创业者在历史的大潮中激活产业创新力量的勇气与智慧，并为所有有实力的参赛选手寻找投资及进行各种创业服务。
联络人：孙 平（15001010343）
商业计划书发送邮箱：liqian3721@163.com（李骞）
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