麦极网董毅然：如何让你的产品在销售渠道里吃得开
大家下午好，我的主题其实比较简单直接粗暴，而且有一定的乡土气息。
麦极网联合创始人董毅然
我的题目是《如何让你的产品在销售渠道里吃得开》。为什么分享这样一个题目呢？其实还是要回到我们的背景，麦极是全球创意品供应商，可能大家并不是很熟悉这个品牌，因为我们主要的事情是代理海外的创意产品，帮他们做中国大陆地区的市场。我们专著于创意产品B2B的业务已经有六年时间了，我们是帮助创意品牌做销售的渠道，帮助他们搭建在大陆的通路，以及品牌营销。所以我们做的事情很简单，就是帮助大家做出来的产品挣钱。
由于要去挣钱，每个人出来的东西肯定要放在渠道里去做，那就要看渠道商对我们的产品是不是支持、能支持到什么程度、支持程度我们是不是满意、能不能把我们产品的市场潜力发挥到最大，这取决于我们产品的定位，也取决于我们的策略和方式。今天我从一个代理商和经销商的角度，和大家分析一下什么样的产品更受欢迎。
先说一个引子。现场现在开发了自己的产品准备要去卖的举一下手。数量并不是很多。
为什么要提出是真卖还是假卖呢？因为我们知道有很多设计品开发出来并不是要真卖的。真卖是什么意思呢？就是要在消费市场证明自己，说白了就是让老百姓真金白银去掏钱。但是有很多设计，包括很多获奖的设计，在我们销售者的角度看来他只是假卖，其实他只是创造出来这么一个东西，这个设计可能获得了大奖，但是从设计者的角度，他的思路是让自己的设计得到公众的认可，以后自己在设计圈子里会获得一定的地位和资格。这并不是我们探讨的范围，我们探讨的是面向大众的，在大众领域内被接受的消费品，必须要卖得出去。
既既然是真卖，那我们来看一下到底应该怎么样卖。品牌创造出来之后，尤其是初创团队，一般有三种卖法：第一种是自搭销售团队，如果你的产品创始团队有一个销售渠道资源的创始人或者联合创始人，有很多团队会选择自己做销售。第二种是半独立的销售，可能有一半的时间和精力做的是营销。比如说会通过京东众筹做一个预热，希望京东包括他们包销，但是这种情况的命中率比较低，因为最终被选中的产品其实很少。最后一种是比较传统的一种方式，这种方式就是找到自己适合的渠道商，让渠道商帮助自己卖货。让渠道商帮助卖货，有一些朋友会说是小米模式，是不是互联网时代去环节化、去中介化，我们所有的事情都可以做了？以我们做B2B业务六年的经验，我们认为还远没有到这个时候，为什么呢？即便是可以做到极致的产品，在目前情况下如果你没有一套非常强的媒介资源和历史资源的积累，你是完全没有办法做直销的。如果没有办法做直销，问题可能就来了，到底怎么样卖呢？所以我在下面写了一句话，说无情的是晚上想想千条路，早上起来走老路。走老路是什么意思呢？就是我们还是要靠一整套的渠道建设，或者是在不同的渠道找不同的代理商帮助你出货，这比较现实，而且据我的观察也是80%以上的品牌创业团队在做的事情。
下面说一下吃得开。
既然大家要选择不同的销售渠道合作，那么怎么样跟渠道搞好关系呢？双方怎么样有一个融洽的促进关系呢？我列了四点：
第一，代理商或者经销商对产品前景的认同与设计者是基本上一致的。我们工作中发现设计者对自己的东西信心满满，但是放到渠道上去看，有很多经销商都是不以为然的，有一些经销商甚至对这个产品很悲观。也许是养在深闺人未识，有很多时候是渠道商的眼界或者视野达不到出品者所期望的高度。但是有很多时候我们的观察是设计方有一点自恋，所以我觉得大家需要好好反省一下，如果 80% 的渠道商对你的产品不看好，那么你需要深刻反思一下。
第二，产品的定价体系让代理商觉得比较舒服。舒服是什么概念呢？其实说的是在利益分享机制上，大家可以给渠道商留下一个比较舒服的空间。但是每个人对舒服的理解是不一致的，有的人觉得给渠道商留 20% 就行了，有的设计可能给渠道商留 80% 他还觉得少。这个不能一概而论，但是我觉得每个产品的设计者需要拿自己设计的产品和同类产品比对。其实这一套定价策略和定价体系是有章可循的，你所做的营销是不能脱离你所在品类的行业基本规定的。我不否认有一些产品具有革命性，它可以跳出这个规定，因为绝大多数原创产品其实都是在某一类产品之上的发展和革新，所以它这种否定其实是有限的。
第三，代理商利用自身的资源和资金同设计方深度绑定。有很多创业团体都有这个问题，就是自己投入了很多的钱，东西也做出来了，我们的目标是迅速收回成本。但是问一个代理商，他就跟你说囤货在我这儿吧，压货吧，或者是卖多少结多少，再或者是先摆几个看看，总之态度不够直接，或者是有犹豫，总想走走再看。我说的吃得开，就是让人家对你形成一个充分的认同，愿意拿出自己的资金、精力、资源去真正推这个东西。
第四个是出品方拥有整套渠道管控方案。如果你的产品量还没有铺到一定的程度，可能你还没有深入的体会。当你同时做十几个渠道或者上百个渠道的时候，你就会马上面临这个问题，这个是需要事先考虑到的。所以下面我们着重讲如何做到这一点。
我先说一下不要做市场的面壁人，这里的面壁就是蒙头做事不做调研的人，我把它与「设计狮」的四个「魔障」并列来谈，我觉得这种状态就是一个面壁的状态，他不和市场接触，对市场的判断肯定会出现问题。
第一种：这是前所未有，这是我的创造。因为设计行业是靠灵感吃饭的，我也看到了很多灵光的设计非常漂亮，可能永远没有变为现实，或者变为现实以后失败的一塌糊涂。
第二种：为主流人士设计，屌丝层次低。这也是经常会遇到的情况。其实这里面无所谓高低，任何一个设计团队要思考一下你的东西到底是给谁的，如果我们要给屌丝的，我们要勇敢地承认是给屌丝的。如果我们考虑是高端人士的，我们就完全不考虑屌丝。但是你不能说着屌丝的话，然后做着高端人士要的东西，我相信这种错位一定会让渠道感觉你的思路很混乱。
第三：造型超漂亮，爱死了，其他的必须得扔。中国的工业品设计还处于从早期向中期发展的阶段，结合造型和功能的完美产品比较少，大部分的设计团队主要集中在外形上，所以很多团队对自己的产品外形很有自信，就是认为自己做了这么漂亮的东西，其他同类的东西因为不好看就要扔掉。我觉得这种思想是绝对要不得的，如果你想在大众范围内获得成功的话，那肯定是你的造型和功能实现了某种意义上的平衡。今天上午秦总讲到消费升级，也讲到了造型最终的影响，但是大家不要忘了，它的定价是一个很合理的定价，就是它的设计实现了一个合理的品牌溢价。但是现在很多问题是造型很漂亮，但是不能带来那么高的品牌溢价，这时候问题就出现了。
第四：还有什么需求说出来，我全满足，让你完美。这种情况也很多，相对于前三种孤芳自赏型的，这种类型是属于逆来顺受型的。就是有的时候设计是命题作文，需求方给你提了很多要求，希望这个也满足，那个也满足，你为了让他满意会不停地加，加到最后实际上这个东西的功能概念很模糊。我举个例子。我们曾经做过像信用卡一样厚的手机，叫card，是一个新加坡的品牌，非常薄，可以直接插在钱包里。这个收集的特点是屏幕非常小、待机时间非常久，可以打电话、发短信，但是全部智能手机的功能是没有的。这个收集现在已经升级到第六代，花色有很多种变化，也添加了一些功能。但是card的特点是从来没有试图把自己当成一种智能机，就是它没有大屏、没有微信、不能玩游戏，甚至很多你认为智能手机所能实现的基础功能都没有。但是为什么升级了六代它还是基础功能呢？因为它的定位很清楚，它就是要做你的最佳备用机。如果你有iphone的话，iphone是干iphone的事，card手机是要做card手机的事，我觉得这就是一个非常正确的思路。其实我也担心有朝一日它也要加这个、加那个，最后变成一个既厚又不好用的安卓机，但是这一天没有出现，所以我觉得这个设计团队是非常有头脑的。
总的来说，一个核心就是作为设计师你要思考灵感和客观世界的关系，有时候谈不上妥协，但是坚固是需要的。
下面我举几个简单的例子，这几个东西都很简单，有的大家比较熟悉，有的功能也比较简单，跟外面智能区的东西相比这些东西可能太简单了，以至于从功能上来讲没有太多可说的，但是为什么要谈它们呢？因为它们取得了非常大的市场成功。
第一个是大家都知道的柠檬杯。这个柠檬杯的特点是什么？造型是很漂亮，但是也不一定有多少专业设计师认为美到了登峰造极，但是有一点，就是它首创了鲜榨柠檬的方式。
第二个是这个折叠水杯。它就是一个很简单的硅胶杯，它的最大优点是可以折叠，就是把杯子变成一个卷。它实现了一个诉求就是好带，这是它最核心的功能。当然它还有其他功能，比如说放上水之后可以用火直接简单加热。
第三个是迷你便携旅行咖啡杯，就是你在户外的时候你可以直接用粉压出来一杯咖啡。这个体验跟你喝速溶是不一样的，真正喜欢咖啡的人不喝现磨的是不行的。
最后一个是55度。55度的定位也很准确，就是要降温，没有其他可说的，也没有说给降温需求加上一个APP让它变得更加智能，我觉得这种简单直接的产品思路是值得借鉴的。
我总结了一下作为一个爆款需要具备什么样的原则。当然我总结的原则不具有普遍的意义，只是抛砖引玉跟大家探讨，可能有一些比较成功的产品也未必在我这个原则之内，但这是我们多年来在一线通过成功和不成功的产品归纳总结出来的。
第一个是设计源自于需求，无需求不设计。大家看到了刚才这几个东西，其实都是针对需求，没有一个东西是天上掉下来的，这个东西就是因为好看、美丽而创造出来的，而是它实实在在地解决了生活中的某一个痛点，其实是一个以前需要解决但没有解决好的问题。无需求不设计，如果你的东西是想在终端市场卖的，想希望被终端消费者认可的，那你要思考需求点在哪里。但是如果你是搞艺术的，那就是另一回事了。刚才一个嘉宾讲到梵高型的设计师，我想他是不在我们探讨之内的。
关于需求有两种：
一种是对美和品质的需求，一种是痛点的解决。对美和品质的追求就是怎么样把一个普通的东西做得美，用一个很合理的溢价方式去体现。
第二，我一直是这种观点的秉持者，我认为功能简单直接要胜过花样繁多。我关注了很多智能硬件，也关注了不少电子类的设计。总体上感觉是眼花缭乱，无论用不用得着，无论使用频率高或者低，一股脑得塞给你，没有不是亮点的功能。但实际上我觉得90%的功能都是不会用的。往往有一些流行的产品具有一个鲜明的特征，就是它很深入、直接、彻底地解决了某一个问题。
这里我想举一个简单的例子。我们代理了一款南非产的婴儿动态监控器，就是小孩睡觉的时候有时候翻身容易窒息，或者由于其他的原因出生在三个月之内都会出现呼吸自然障碍。南非的团队就出了这么个东西，可以别在尿不湿上，会轻轻触控婴儿的腹部，如果婴儿腹部自主呼吸带来的节律每分钟低于几次，它马上就会报警。这个在全球销售了几百万个，真的是解决了父母的痛点。回来以后我和国内业界的朋友交流，有些人说算这个东西算不上是智能硬件，说没有APP就算不上智能的。我听了这个不知道该怎么去交流，但是我相信你的问题解决了还是没有解决，比是不是有一个孤立的APP放在手机上更重要。我从销售者的角度给大家的建议是不要为了做某件事而做某件事，如果这个东西不够花哨但是能解决问题，它一定会被市场证明的，我相信一个好的东西不会因为它不够花哨就被市场拒绝。
最后我觉得需要一个良好的造型与工业美学的效果。现在的设计都很漂亮，这个漂亮可能有几种特征，包括色彩、样式和质感等。大家刚才看到的那几款爆款的杯子，它们的造型、色彩都是很漂亮的，但是我觉得它最大的成功是色彩、造型和实用功能的统一。
刚才说到爆品的三原则，是指你的产品具备了产品天生优质的品质和潜力，可能就会更好地被渠道商所接受，这也是和渠道商融洽处理好关系的第一步。
第二步是这个东西的知名度怎么样。我们今天不探讨营销问题，因为很多初创品牌没有办法花很多钱去做大规模的推广，但是如果是一款定价体系制定得比较准确、合理的产品，你可能会实现一定的自发传播，对于经销商而言，他会觉得你的推广已经见到了效果。我现在简单提一下自发传播的要素有哪些：
第一，普遍的适用性。就像刚才咱们看的那四款经典产品一样，尤其是柠檬杯，大家说它的普遍适用性是什么？我觉得的是适应了整个时代潮流，反添加剂、反高糖份，倡导自然健康的生活方式，这是它在大众市场的意义，它既是一个实际需求的解决，也是一个时代潮流的反映。
第二，社群意义。为什么要把大众意义和社群意义分开呢？有一些朋友开发的东西是应对于专业群体的，有的是适合于大众市场的，你开发一款杯子是适合大众市场的，但是你开发一个相机挂口，可能这个只是摄影群体去用。社群的意义是什么？就是这个东西应该从发烧友的角度，这个社群内部的人是愿意分享和传播的。
第三，合理的价位和美好的使用体验。美好的使用体验我就不多说了。合理的价位是什么呢？我们反对忽高忽低，或者是很高，或者是较高的性价比，我们是愿意走两个极端的。为什么呢？因为高质高价的东西适合的人群大家都能够想到，但是绝大部分大众产品其实是需要以高性价比的方式去传播。如果一个人买的东西很贵，哪怕他使用体验好，他也不一定愿意传播，除非是为了显摆，但是我相信这种人不会很多。这个价位取决于功能实现性和你的产品品牌溢价、设计溢价的综合考虑，这是需要认真思考的事。
最后目标客群的精准定位。主要讲的是定向传播，尤其是这个产品可能是适合小众和特殊群体的。比如移动医疗领域专门影响有特殊疾病的父母的孩子，所以你可能会看到有一些产品的推广不是在大众渠道，但是它实现了非常好的效果，那是因为他实现了非常好的定向传播。
下面是一个很核心的内容，这个内容也是设计创业团队平常不愿意思考，或者思考得不深、不细的。我能够理解大多数设计师正因为沉浸在自己的世界里，才能够创造出与众不同的东西。但是我们都是食人间焰火的，这个东西一旦推向市场，有时候就不属于你自己，是属于你的经销商、渠道商，共同来实现你的成功，所以一个良好的利益分享机制就显得非常重要的。
第一点，我觉得是最核心的，就是要想清楚自己在产业链上的角色。提到这个我还是要举55度的例子。因为我们做一个B2B的平台，跟洛可可旗下的55度科技有比较深度的合作。我觉得他们有一个很核心的战略思想，就是他们比较重视自己在产业链的角色和定位。具体到每一个团队而言，就是你的优势是什么？如果你是销售导向型的公司，可能卖货是你最大的优势。如果你是一个产品开发公司，可能产品开发是你最核心的优势。如果你的联合创始人都是想把产品做到极致的人，那么你的第一项要务就是要把你的产品打造到极致，就不要想把这个产品推向市场的所有环节，全部都自己干，这个是有问题的。
第二，财散人聚和财聚人散。这是一位企业家分享的。财散人聚是什么意思呢？？你的东西做出来之后，所有为这个市场而努力的人，无论是渠道商也好、代理商也好、经销商也好，有没有很合理的体现，你的体现越合理，给每个分环节的利润空间越舒服，可能他们对你的品牌认知度和凝聚力就越高。这个原则并不会因为互联网扁平化的趋势而发生任何的变化，如果大家和京东的采销合作，或者跟苏宁、亚马逊的采销去合作，面临的是同样的问题，他们也需要你有一个合理的利润分割，你的产品即便是畅销百万级的，最后你只希望给人家5%、10%，我估计这个事情也很难谈。
财聚人散这个很容易理解，钱全让你挣了，跟着你的人就越来越少了。这个表面上的道理大家都能想清楚，但是据我的观察，很多人做不到。我们代理很多国家的品牌，我们关注到有一些海外品牌的创始人，他们在这一点上做得非常不好，他的特征是什么呢？如果你赚得比他多的时候你会发现渠道价格发生变化，他肯定会把给你的供货价提上去。他只是心态放不平，其实我卖得多或者少，最直接的触动就是出货量大还是小，我单价产品赚得多了一点，但是因为我找到了更多的渠道去做利益分享，会给他带来更多的价值。赚该赚的部分，剩下的金山与我无关，如果用这个理念，真的会广结善缘，得道多助。你发现你越不关注自己之外的东西，可能别人给你创造的效率就更高，这个只有在实际执行中你才会有真正的感受。
最后一点没有什么普遍意义，大家可以听一听，大家不一定像我们这样想问题，有些人可能不这么做也很成功，但这是我们公司做事的哲学，就是裁判员与运动员不可以兼任。当你有销售的团队和方式之后，你要卖货，怎么卖呢？第一个办法是把最核心的资源都垄断到自己的手里。比如你有一个品牌，我自己建一个天猫旗舰店，所有挣钱的我都自己先干，那些我自己不想做的事情交给经销商去做。这里就有一些问题出现了，比如说现在天猫让你做了，有一些自然流量的沉淀，无论你天猫做得好不好，可能有一些自然流量有相当大一部分就会像你的天猫店倾斜，结果就会导致你的其他经销商和你天猫店发生冲突。你的天猫旗舰店是否卖货？如果你卖货的话，你参与促销吗？你参与促销的话，你以几折扣促销呢？你促销以后你的经销商利益如何保证？因为你的成本低，没有人会比得过你。长此以往，最后就是大家都不愿意卖你的东西。我想这是很多初创品牌会遇到的情况，而很多品牌就因为这个原因最后销声匿迹了。最开始的时候因为新品上市比较火，所有人都找你拿货，但是由于没有处理好这个问题，最后当这个潮水退去的时候，每个渠道都弃你而去，这是比较可悲的实行，所以我觉得如何调和理性和感性是非常重要的因素。
下面就讲一下如何实现渠道的长治久安。有一些产品火的时候非常火，不火的时候没有人理，到底怎么样做呢？我总结了三点：
第一，知识产权保障要预先做好。大家都有概念，要注册专利，做一个原创团队可能都会思考这个事情。但是这个事情并不仅仅是自我知识产权保护的事情，而是跟渠道管控有关的事情。知识产权保护是这样的，很多海外创意品，商标也好、专利也好，都被国内的人抢注了，导致我们在正式引进海外产品的时候经常会被人打假，因为它有了国内的商标和专利，它就拥有了一个合法的身份。如果这个问题解决不好，可能在你销售的时候，甚至你具体做营销的时候你成了李鬼，他成了李逵。这个事情听起来很荒诞，但实际上是一直在发生的一个事情。如果不重视，可能在产品的发售之初就埋下了隐患。
第二，不要期待绝杀。为什么这么说呢？尤其是原创团队，爱护自己的产品像爱护自己的眼睛和孩子。有的时候他们很难理解为什么知识产权归属非常明确的一些产品，可能一些大的平台店商就是不支持你的诉求，他可能有一套他的流程，但是你这套东西提交给他，他偏偏就不认。我觉得这个东西要用理性的方式去思考，因为大的店商平台无论是投诉还是下架的思路都是以为法律为准绳的。大家可能有些事情是从道德的角度去思考，但是如果你想在法律上战胜这个李鬼，那你必须要早动手、早规划。现在我已经有这种感受，就是我们代理的很多海外品牌，有很多都是完整地拿到了R的注册商标进入中国市场，虽然晚了一点，但是这么进入有一个好处，就是在淘宝的投诉上面所向披靡，基本上假的都可以打。但是有些就比较仓促，可能进来的时候连TM都没有，最后导致没法收场，举步维艰。所以我提到说不要期待绝对杀，这是一个漫长的过程，不是说这个知识产权是你的你就可以打掉，理想和现实是有很大的差距，有一些技巧的方式要和专业的打假公司沟通。大家要有一个很充分的思想准备。
第二，细致周密的渠道管理，不可偏废人与制度。什么是细致周密呢？应该是说你对一个问题有了一个整体性的思路，并不是现在这个东西出来了，我要卖，天下人都找我要货，谁要我都给，可能在某段时间之内钱都收不过来，但是如果你这样放货的话，你的结局可能是大起大落。在座的有很多是做店商的，都经历过一些东西，可能真的是胜衰在半年，有的时候可能就是三个月，甚至比三个月还短，可能前一秒钟很多人都找你要货，过一天之后你的所有货都出不动了，这种在互联网时代更明显。所以到底怎么样卖？给谁卖？谁是可以信任的？谁是你的核心渠道？谁是你的二级渠道？甚至有的渠道你不要直接管，是需要通过你的重点代理商去管。这些东西需要你对产品有一个整体的理解，确定了之后再去执行。
最后是任何体制化的变革三思而后行，但是却谋定而速动。你一旦建立了销售体系，固化的利益分享机制就已经固化了。一个固化的利益分享机制有一个特点，就是你说服他的时候，一旦他接受了，那可能觉得没有任何问题，他也因为你的利益分享机制而获得了受益，愿意充当你的马前卒，去为你推产品。但是一旦你要变化可能就会出现问题。从你的角度觉得给的也不少了，分享也已经到位了，但是以他的角度看只要比以前少，他都会认为少，什么事情都怕比较，你拉高了他的期待值之后再降低就很难了。所以大家要有一个慎重的考虑，这个规划是要在上市之前就做好的。但是一旦你想好了就要马上去做，如果一开始你的渠道是阶梯化的，后来变成了扁平化的，你在中间扣掉了很多的代理商或者经销商环节，这个时候我觉得你需要迅速动手，不能因为害怕各方面的阻力而延迟行动，因为你延迟得越久，市场的变化就越大，这方面需要有快刀斩乱麻的勇气。
最后是人品加分项，部分几个层面。就是我们做产品，渠道去销售、卖货，有一个基础是双方可以在共同在某一个时段内创造效益，然后实现经济上的收益和商业上的成功。但是很多时候我不认为经销商是完全理性的，有时候也有感性的成分。今天谈到的理想、情怀、追求方面的东西，包括我们作为经销商、代理商，我们也会被很多创业团队所打动，我们为这个产品付出的时间和精力，其实远远超过我们卖其他的东西，但是收益双方根本无法成正比。但是我们为什么要推这个东西？有的时候离不开两个要素：一个是对产品前景的认可。另外一个是对他们做事和情怀的认可。所以一般我们认为一个好的产品设计团队具备了几个因素，从我们的角度来讲亲和力会更好一点，我们也愿意跟这样的团队一起合作。
第一，对产品有亲儿子般的珍视。说白了就是你到底看重不看重你的东西。有很多设计师其实没有做到看重，不看重的话产品的细节就追求不到一定的高度，追求不到高度这个产品就走不到极致，走不到极致，它的市场前景就会有问题。
第二，完整长远的产品发展规划。我相信过国内的团队会有细节化的规划，包括品牌的推出以什么样的节点、什么样的时间。为什么提这个呢？是基于我们历史的经验，因为我们以前引入的海外创意品比较多，有一些风靡一时的东西，我们会在它最火的时候引入中国。尤其是欧美的自由设计师，他们的本性是热爱自由的，就是这个人我们无法把握，有时候他发明了这个东西，但是第二天他就去干别的了，从事了一个完全不一样的事情。而我们从代理商的角度，我们是希望和一个品牌长期捆绑，共同走完一段比较长的时间，我们投入时间和精力才有价值。对于发明了一个东西就跑了，或者真的只是灵光一现的团队，我们会有一点警惕，不是说他的东西不好卖，而是说明天怎么办？后天怎么办？我们心里没数，这时候就会影响我们对这个产品的积极性。
第三个是真的创造力与升级换代的能力。这是一个比较沉重的话题，其实我们做过很多产品，包括我们现在做的品牌也有几十个。升级换代的能力是一个特别难的东西，我们见过很多风靡一时的东西出了二代就不行了，出了三代还不如二代，最后只能是消亡。但是有很多品牌真是有层出不穷的有好的点，我相信这里不仅有创始人的思路，而且是整个团队关于这个东西的长远规划，以及他对于用户需求的把握。在这个方面如果没有综合的竞争力，你连推了两代升级品都不能取得市场成功，我相信无论对你怎么信任的经销商都会对你失去信心。
最后一个是良好的节奏与品控。品控很好理解，就是你追求极致，看起来就很粗糙，无论是你的经销商还是消费者，大家的反馈肯定是一致的。良好的节奏是什么呢？就是你的升级换代在什么时间推出、什么时间投放、你用什么样的套路让你的产品一波一波的找到新用户的需求。但是从经销商的角度很难给大家一个操作套路，我们只是从感官上来讲告诉你哪个东西做得好、哪些做得不好，但是也没有一定之规。我相信思考在前面，一定会对你的产品的竞争力会有很大的助力。
基本上就是这些内容，我们也是从经销商的角度提出我们的想法和看法。私下大家可以加一下我们公司的微信，欢迎大家一块来探讨。我们最近也介入了国内原创产品的孵化和分销，希望和大家的产品有更多的合作，谢谢大家。
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