【搜门视角】木门企业互联网转型的难点和破局
核心提示： 如今，互联网思维已经是一个被过度使用的词，但我依旧把思维转换之难列为木门企业转型的第一个大难点。之所以难，是因为木门企业被“互联网思维”搞蒙了，因为说到底谁也无法准确定义这个思维，这个思维本身就是一条正在摸索的道路，所有的即得经验都是个体化的存在，都缺乏普遍性。那么我们到底要怎样看待互联网思维呢？其实归根结底，互联网思维也跳不出传统思维中那些已经是真理的真理。只要遵循好这些真理，木门企业一定会抓住互联网时代的发展关键，找到互联网时代的破局之道。
如今，互联网思维已经是一个被过度使用的词，但我依旧把思维转换之难列为木门企业转型的第一个大难点。之所以难，是因为木门企业被“互联网思维”搞蒙了，因为说到底谁也无法准确定义这个思维，这个思维本身就是一条正在摸索的道路，所有的即得经验都是个体化的存在，都缺乏普遍性。那么我们到底要怎样看待互联网思维呢？其实归根结底，互联网思维也跳不出传统思维中那些已经是真理的真理。只要遵循好这些真理，木门企业一定会抓住互联网时代的发展关键，找到互联网时代的破局之道。
互联网思维的重要性
没有用户，就没有客户。用户少了，客户就没了
专注做门，不是只盯着产品，而是专注用户思维。做好木门产品，就要了解消费者需求。
互联网时代，用户思维绝对是企业的必修课之一。传统企业转型互联网，一定不能一上来就想着怎么去赚钱，互联网思维不是一个简单的赚钱工具，没有正确的规划，最后也只是名义上打着互联网的旗号，而实际上还是在传统思维上走老路。
TATA静音门
为什么大家都说TATA木门是业内互联网思维落实的最好的企业呢？不是因为TATA木门的产品好、品牌大，就能定性。最主要的原因还是TATA木门关注了用户的思维，从用户需求上下了功夫。互联网的核心是“连接”，越连接就意味着越透明，TATA正是在与用户的连接中找到了消费者需求——静音，从而将这一点作为企业发展的方向。事实证明，静音这个概念确实深得人心，TATA木门经过几年的研发和摸索，也实实在在的将静音融入到了木门产品当中，45°斜角门体设计、门体框架软磁吸技术、磁吸静音门锁等技术的完美结合实现了木门从一个单一产品向功能化产品的转变。这不仅是企业由传统思维转向互联网思维的一次成功尝试，也是木门产品功能化转变的一次变革。
梦天木门产品展示
木门行业不是快消品行业，因此在向互联网思维转变的时候确实存在着一定的难度。这就要求企业一定不能本末倒置，看准用户思维才能找到正确的连接方式和管道。梦天木门在这一点上做的也是非常的到位，不同于TATA木门，梦天木门没有在木门功能概念上下过多的功夫，反而利用“高档装修”的定位，从用户的心理层面上做文章。梦天木门的价格在业内可以算比较高的，这是因为其产品确实达到了高档这一层次。无论是材料还是做工，都不难看出梦天木门确实下了不少功夫。然而对于消费者来说，“高档”一次绝对是身份和地位的象征，这就像你背着LV，穿着阿玛尼上街所获得的那种众人羡慕的感觉一样。梦天木门正是抓住了消费者的这种虚荣心和自豪感，这也是用户思维最常见的一种表现。
霍尔茨生态体系木门
说完定位，我们再来说说品牌概念，品牌概念，顾名思义就是消费者一提到你的品牌，就知道你的优势在哪，其实TATA和梦天的理念也可以划到这一范畴，只是接下来这个品牌的理念更为直观一些。霍尔茨木门是国内T型门制造当之无愧的王者，但霍尔茨从几年前就开始定位自己的品牌概念——生态环保。这一概念经事实验证也确实是当下消费者最为关心的事情。霍尔茨2015年初获得了国家认证的“生态原产地保护产品” 认证，同时打出了“从环保迈向生态”，“让环保生态进入你的家”等等多个口号，并实实在在从原材料开始一直到生产过程，再到产品本身都做到了生态环保。这样不仅消费者在看到你的产品后愿意接受你的概念，同时还能积累消费者口碑，将品牌推广出去。可见霍尔茨在用户思维的把握上也是下了相当大的功夫。
不要怕犯错，要勇于尝试
说到底，互联网思维就是不能盲目按照老套路一位的向着如何掏空消费者的口袋，企业千万不能按照传统思维以各种广告、促销等手段把客户吓走，而是应该学学互联网企业的长期运营思维。说白了就是要“娱乐”用户，让他心甘情愿为你买单，这一点绝对是目前木门企业不敢做却完全能做到的。
TATA木门赞助《奇葩的轰趴》
TATA木门之所以能够成功，还有一点最重要的就是敢于尝试！相信看过马东、蔡康永的《奇葩说》的朋友都知道他的一个衍生节目——《奇葩的轰趴》。TATA木门前不久便重金冠名了这个节目，它看中的不是节目的收视率，而是节目的收视群体——90后，因为90后是一个强大的人群，已经面临结婚生子的人生时刻，那么装修选门就是一件比不可少的事情。这一阶段的消费群体对新鲜事物都充满着强烈的好奇心，因此TATA木门对这类新兴节目的尝试就变得颇有意义。事实证明，这种尝试又一次验证了它的成功。抓准90后爱看什么，去引导、教化、适应、转变，无形中影响了这一消费群体，并牢牢的将他们握在了手中。
所以不是不能做，而是不敢做
能在木门行业站住脚跟，企业多多少少都得有点实力，有些企业为什么一直默默无闻没有作为？说白了还是自己不敢做。有的企业想要做好品牌，做专卖店，做消费者口碑，但都停留在嘴上。想做之前，永远问自己能行吗？做了会有效果吗？不去做怎么知道能不能行！不做更不可能有效果，品牌也好，经营也好，都是折腾出来的。
一一木门与搜门网联合制作的微电影《门·票》
大家都认为木门行业是传统行业，就算搭上互联网思维也没法像快消品企业那样迅速打开局面，这就是大家为不敢做在找借口，一叶障目对于任何企业来说都不是明智的选择。想要借助互联网思维搞发展，首先就要转变自己的思维。一一木门做为木门行业的后起之秀，在定位高端市场的同时，也不忘利用互联网思维折腾一把。一一木门前不久投资拍摄了一部以父子情为主线的微电影《门·票》，先不说电影拍摄的好与坏，它产生的作用绝对是值得的。在微电影中植入自己的品牌首先就是对自身的一种宣传，同时还让经销商看到自己加盟品牌的时代感，看到了企业确实是实实在在的在为品牌宣传努力，也让经销商看到企业对品牌发展的投入与决心，无形当中加深了经销商与凝聚力。
一一木门就为许多木门企业做出了榜样的力量，在你还犹豫不决的时候，别人已经在效果中收益，想做不敢做就就是企业老板软弱无能的表现，不作为的背后等待你的只能是市场无情的淘汰。
缺少合适的人才
人才对于任何企业来说都是最为头疼的问题，甚至很多互联网企业也一样招不到人。如今的互联网发展的如此迅速，木门行业又是一个偏向技术型的行业，上哪去找现成有经验的人才呢？实际上传统企业有个误区认为只有通过“挖”才能获得人才，并且大多要求应聘者需要有几年以上工作经验。但今天的知识已经快速贬值，技能日益更新，大家面对的都是一样未知的世界，如果一个人走在了时代前列挖到了第一桶金，他又何苦跳槽为你打工呢？
百德功能木门淘宝旗舰店
2015年，百德功能木门大力招兵买马，希望在百德功能木门淘宝旗舰店企业上线之后将互联网思维正是融入公司的发展。但木门行业招聘难是一个不争的事实，百德功能木门想要完全阻止一只互联网团队确实存在着不小的难度，但百德功能木门马洪伟却有着自己的思想，人才不是随随便便就能得到的，百德不论是招聘还是内部提拔，不能一定要要求员工多有能力，但一定要考虑他有没有上进心，百德不怕培养人才，怕的就是员工混日子。我们不怕在人才储备上投入，相反我们要加大对有能力有志向的员工的扶持力度，这样才能真正为百德创造一直完美的互联网团队力量。
百德功能木门套色木门
百德功能木门手绘产品
互联网思维不是每个企业都能理解的，但不了解互联网就对不应该是你不转变的理由。传统思维虽然也有优势，但消费者不会跟着你固化思维，他们是一直在随着时代的发展而改变的。不相信互联网，你也应该相信消费者。要了解消费者，你就必须了解互联网，想要获得真是有价值的信息和客户群体，你就应该尊重互联网规律。虽说隔行如隔山，但愚公尚且移山，聪明的你难道要做智叟吗？
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