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林氏木业双十一销售目标及方案大曝光

https://www.biud.com.cn 2015年11月11日11:00 家居装修知识网

双十一来了，各路商家纷纷打出各种低价吸引消费者的同时，又曝光了各自自己今年双十一的目标及玩法，让我们来看看这些大咖们的备战情况吧。

双11 都拼了

林氏木业：目标6亿

据了解，林氏木业表示今年林氏木业双11销售目标为6亿，会尝试关联销售的新玩法。年初调整了今年的备货战略，目前备货仓已拓展至20万平方米，其中成品与半成品备货比例为1:1，总价值约为6亿，力保双十一家具类目的榜首位置。此外，林氏木业也曾表示今年计划在全品类中卖进前三名。低价依然是林氏木业今年双11的营销之道。双11当天，会场商品将全部降至7折，部分商品限量5折。同时，今年林氏木业也会尝试配套销售的玩法，以前单品可以做销售，但大促中关联销售才是需要解决的问题。在引流方面，今年林氏木业在双11会场的位置并没有变化，但从10月中旬开始，会逐渐优化流量搜索渠道，不再单纯依赖双11，会预先宣传优惠消息，加强消费者前期关注度。

实创装饰：目标4亿

家装品牌实创装饰日前曝光了其双11具体规划，据了解，今年实创双11目标为4亿元，主要依靠新品来拉动销售。去年实创双11他们的销售额为1亿元，与今年的4亿目标差距甚大，实创为何敢在一年之内将目标翻2番?对此，实创方面表示，此前天猫对实创来说只是个托管平台，并未加以好好经营，去年9月份开始认真打理，并在两个月后的大促中摘得互联网家装类目第一。经过一年的营销，今年品牌十分看重双11大促，调整了营销策略，并结合此前活动销量，对双11转化率、客流量等进行预估，最终确定目标为4亿。

贝尔地板：目标5000万

家装品牌贝尔地板日前也曝光了其双11销售计划，据了解今年的双11销售目标为5000万，并将布局多家平台。同时，贝尔地板调整了备货策略，通过销量目标反推到产品销量，进而决定库存备货,最终确定双11备货总量为2000万。产品结构方面，贝尔地板根据竞品预售情况迅速调整，加入部分新款，比例约为10%，其余均为原库存。贝尔方面表示，今年品牌的销售目标是类目第一。虽然会同时在天猫和京东同时玩双十一，但仍以天猫为核心，京东建材类目的不温不火使得品牌并不抱太大希望，因而目标销量也仅定为天猫的5%，即250万元。