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双十一收官谁是家居战将“破亿”王？

https://www.biud.com.cn 2015年11月12日21:58 家居装修知识网

网易家居原创报道：今年双十一，天猫全球购物狂欢节实现912亿成交额。这场电商大战中，哪些家居企业“一战成名”？哪些家居企业迈入“亿元销售额俱乐部”？哪些家居企业销售额实现爆发式增长？网易家居第一时间采访了近20位家居电商掌门人，一起来看！

双十一收官谁是家居战将“破亿”王？

网易家居统计数据显示，包括林氏木业、sitrust/实创、九牧、家装e站、罗莱家纺、全友家居、tata木门、水星家纺、富安娜、九牧、奥普、顾家、在内的十余家家居品牌销售额均破亿。

林氏木业以5.1亿的总交易额再次卫冕家具类目冠军，成为三连冠，打破了去年由自己创造的3.3亿销售记录。

今年天猫双十一，家装品牌“上位”。sitrust/实创、家装e站分别以4.1亿、2亿的成交额冲进天猫全网单店销售额排行榜TOP20，分别排在第7位和第15位，成为双十一大家装界的黑马。

全屋定制首次成为天猫家装的细分行业之一，tata木门、索菲亚等定制企业双十一当日均取得了不错的业绩。tata木门双十一销售额1.8亿，较2014年增长143%。索菲亚2015年双十一当日销售额9000多万，较2014年同期增长350%。

家居电商强势品牌在今年天猫双十一的表现依然强劲。九牧卫浴双十一销售额2.5亿，连续六年建材类领先；罗莱家纺虽然未达到2亿的预期目标，但仍以1.9亿的全网销售额，蝉联家纺行业四连冠；顾家家居以1.03亿的销售额，连续4年蝉联软体家居排名第一；贝尔地板连续5年夺得地板行业销冠。

双十一收官谁是家居战将“破亿”王？

值得一提的是，除索菲亚今年天猫双十一销售额增幅翻三番外，芝华仕、酷漫居也分别以141%、118%的增幅备受关注。今年首次加入天猫双十一的诺贝尔、慕思销售额分别为7236万元、5300万元，实力不可小觑。

业内人士分析，包括索菲亚、芝华仕、酷漫居等双十一销售额增长迅猛，诺贝尔、慕思等首次进入天猫双十一，表现不俗的企业，2016年有望加入天猫双十一“亿元销售额俱乐部”。

此外，网易家居采访天猫双十一成交额破亿、销售额实现爆发式增长的家居品牌负责人，一起看看，今年双十一大战之后这些电商负责人都在想什么。

家居行业·2015天猫双十一“破亿”战将说：

林氏木业副总经理马灿兴：“如果达不到5亿，会有点失落……”

其实，我们把前期的客户积累聚集成大流量，然后促进它转化为成交量。今年在促进转化方面，我们提出了送出1111台IPhone 6S的让利营销。为了推出这个营销计划，我们还特意在前期开展了一系列的营销活动为双十一预热，例如前期的奇葩“老中医求职信”话题炒作、病毒视频营销、H5互动营销以及今年的O2O万店同庆的活动（戳这里看视频：http://www.letv.com/ptv/vplay/23801820.html）

在4亿到5亿的那段时间里，我有点紧张，如果达不到5亿，会有点失落。

实创装饰集团孙威：家装公司将从参与者变成主导者

今年6月，我们首次推出“688元/㎡任性装”。但是调研后发现，“任性装”没法实现更多用户的个性化需求。后来，我们推出“理想装”套餐，也摒弃了688/㎡的价格局限，提供“588”到“988”多种套餐可选的方式，这样更接地气。

不管是“任性装”还是“理想装”，我坚信，在互联网化过程中，家装公司将慢慢地从参与者变成主导者，因为我们为用户提供了垂直的全程服务。而电商平台也会越来越愿意给家装公司更大的施展空间，因为做大市场对于双方来讲是共赢。

九牧电商总监薛勇：团队经验+总部支持=品类全网销冠

因为经历过几次双十一大促，所有幕后各兄弟团队也比较习惯这样的氛围了。加上集团非常重视这次双十一活动，因此为我们成立双十一项目组提供了条件，同时由电商对接各部门，依据营销需求，有序安排各部门展开工作。

家装e站：线下刺激线上配合，联动出成绩

今年家装e站获得如此优异的成绩离不开家装e站员工们的共同努力。本次双十一期间，家装e站“线上+线下”联动，全国418家线下门店各自组织名品特惠包抢购会，线上则配合418家线下门店推出“千万家装红包任性送”活动，刺激消费者购买。

罗莱电商LOVO负责人王梁：资源环境不如前，团队进步该奖励

今年的团队总体表现较去年有明显提升，预售成绩也高于去年25%，由2015天猫双十一引入了较多的新类目及品牌，资源相对分散，在资源不如去年的情况之下，取得超越去年的成绩，团队应得到鼓励。

全友家居：内完备外整合造就今日成绩

内功，各个部门提前准备，包括物流、客服、产品等相关部门，提前一个月就进入备战状态；外功，整合多渠道资源进行宣传推广，要内外结合才取得全友家居今天的成绩。

TATA木门集团营销总监孟祥雷：双店运营刺激线上用户

TATA木门今年年初开始扩展天猫旗舰店，天猫旗舰店由原来的一家，扩充为“旗舰店+定制旗舰店”双店运营模式，拓宽产品运营范围，油漆免漆中高低端全面覆盖，双店运营让消费者的选择更多。这种运营模式着实让TATA的线上运营用户量迅猛增加，新的定制旗舰店也为此次双十一突破了3000多万的数字。

顾家家居电商项目负责人赵文斌：多品类运营“还了我们多年的破亿梦”！

这次的突破还了我们多年的1亿梦，让每个电商人都惊喜感动。

组织的调整是这次活动能带来50%销售增长的最主要原因。从今年5月份开始电商实现了产品组织的变革，从原来单一的商品运营结构划分了功能、皮沙发（沙发装修效果图）、布沙发、软床、茶几（茶几装修效果图）电视柜（电视柜装修效果图）配套这5大品类运营。每个品类都有专项负责的品类人员加产品人员，这使得每个品类都能最大化研究客户、研究产品，从而每个品类都能实现市场份额的最大化。

欧普照明电商事业部总经理王烨：“品牌的成功离不开消费者支持与陪伴”

欧普电商取得今天的成绩不是一蹴而就的。一切的根源正是在于提升消费者体验的初心。毕竟任何一个品牌的成功，都离不开消费者的支持与陪伴。

奥普执行总裁吴兴杰：“四位一体+体验引流”组合拳打响双十一

这次双十一采取了立体式营销手段，集合品牌、产品、渠道以及线上流量四股力量，一起发力完成了这次双十一的立体式营销。双十一期间，奥普邀请吴尊代言奥普双十一活动，集合全国多家门店，启动线上线下同步大促的“全渠道”政策，同时启用“体验式”020模式，提供线上预约免费设计，线下体验的服务模式，成功引导线上流量致门店，最终通过这套“四位一体”的营销策略打了一套响亮的组合拳。

家居行业·2015天猫双十一最具“破亿”潜力军说：

索菲亚营销副总经理、电商负责人周文明：关注消费者、感谢消费者

取得如此大增长的主要原因在于我们关注消费者的需求，帮助消费者找到合适他们的产品。此外，要感谢消费者对索菲亚工作的认同。

诺贝尔集团互联网事业部负责人鲍贤增：拿第一还是靠产品和服务

2015年是诺贝尔首次参加双11大战，电商团队也才组建3个月，能取得品类第一的成绩，跟优秀产品品质和贴心服务密不可分，同时这也给诺贝尔品牌发展增添更多动力。

芝华士电商负责人詹骏飞：秘笈关键词——颜值

今年销售额增长的秘笈是——长得帅，全靠颜值去撑。明年目标是破亿。

慕思电商负责人马迎辉：凭“四好”冲破五千万

底子好，技术好，叫得好，总之活要好！

诗尼曼家居副总裁兼衣柜事业部总经理黄伟国：取得定制衣柜第二

诗尼曼衣柜最终取得定制衣柜第二、整个定制行业第七、流量第六的成绩。天猫对诗尼曼在线上投入表现和线下执行都是很满意的。诗尼曼与天猫的接触不算最早，天猫店启动时间不算快，O2O模式也不算强。但是诗尼曼现在和天猫的配合程度，互相认可的程度，还有我们的成长速度是非常快的。

酷漫居副总裁鲍日泰：战绩未达预期，未来还需沉淀