房企前十月销售目标完成率不足7成

统计局日前发布数据显示，1-10月份，商品房销售面积94898万平方米，同比增长7.2%，增速比1-9月份回落0.3个百分点，商品房销售额64790亿元，增长14.9%，增速回落0.4个百分点。面积和金额好转趋势双双放缓，使得一度出现回暖的房地产市场继续陷入调整期。 同时，一线房企前10月销售业绩冰火两重天， 央广网财经记者据企业月报及克而瑞研究数据统计，前十月，房企的平均销售目标完成率不足七成，共25家房企业绩完成率超过70%，房企分化加剧。一线房地产企业今年前10月业绩表现不一：万科、恒大、中海、保利、绿地销售金额均达到千亿元，其中万科销售额已突破2000亿。就业绩完成率来看，保利、龙光、华润均已完成年度销售额的9成；远洋、绿地完成率不到6成。

销售目标上调仅是个案

11月10日，恒大地产发布公告，前十月已实现销售1545.3亿，同比增44%，较2014年全年增17.5%，完成年初制定的1500亿目标103%，是今年首家提前超额完成年度目标的房企，将2015年销售目标上调至1800亿。

在今年的房地产市场，恒大的情形仅是个案。公开数据显示，大部分房企的销售节奏按部就班，离全年目标仍有差距，不少房企有无法达成目标的风险。

富力地产在其半年报中指出，随着近期内地股市和中国宏观经济环境的波动，公司已决定将2015年合约销售目标略作调整，由 600亿稍降至约550亿元，或与2014年持平。

数据显示，远洋地产前十月销售额245亿元，完成目标率59.8%；绿地集团前十月销售额1610亿元，完成全年目标的57.5%。

知名房企深陷业绩压力

易居研究院副院长丁祖昱接受央广网财经记者采访时表示，当下一二线城市销售仍较为强势，三四线城市在公积金异地贷款等政策下，去库存脚步逐渐加快。在年底企业冲击业绩、回笼资金的关键时期，房企势必将进一步加强营销力度，年底成交也将延续上升态势。

就房企业绩分化明显的原因，丁祖昱表示，房企表现不佳，原因大概有三类：

第一种是目标定的太高。绿地就是典型，虽然到目前销售情况还不错，但与目标相比还是相差不少。类似企业还有富力，半年报的节点将销售目标调低，从600亿调至550亿。

第二种是供货节奏不平衡。大多数房企都是下半年供应大于上半年。

第三种是和产品结构、区域分布有关。比如碧桂园业绩完成情况有一定压力，主要原因是其项目主要位于三四线城市。

业绩完成率较高的企业，也存在几个共性。

“一是产品结构匹配当前市场需求，今年以来改善类需求崛起，产品以中高端为主的房企，往往可以抓住市场机会，实现不错业绩，融创就属于这种类型。二是营销方面特别出色，比如恒大。三是体系化建设特色出色，在比较好的市场年份中表现也会特别出色，这当中以万科为代表。”

中原地产首席分析师张大伟表示，由于政策环境持续利好以及房企年底冲刺业绩因素影响，预计今年最后两个月将迎来成交“暖冬”行情。房企虽然三季度销售业绩较二季度明显放缓，但四季度业绩走高可期。

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