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房企纷纷加入“双11”大战年底楼市还将嗨起来

https://www.biud.com.cn 2015年11月15日09:52 家居装修知识网

“光棍节你是‘败家’还是‘安家’?”在刚刚过去的“双11”，很多“剁手党”又迎来一个不眠之夜，“剁手”的目标不但有数码家电、服装这些网络传统热销产品，还有房子。

今年，万科、碧桂园、保利、金茂、越秀等房企纷纷加入“双11”大战中，为了在海量的促销资讯中脱颖而出，“半价疯狂秒”、“千万红包雨”、“亿元优惠额”等大招被纷纷使出，房企怒出大招召唤“剁手党”。

风头趸

文/羊城晚报记者梁栋贤

秀逗节?大招齐出狂抢眼球

“万科2015双11促销方案遭外泄?”早在“双11”到来前两周，广州万科就以谍战片式的标题党策划拉开“双11”大战的帷幕。“双11”这个原本不是节日的节日，从诞生伊始，就有几分调侃的味道，节日的名堂也从“光棍节”转变成“购物节”，到了开发商这里，各种秀逗大招齐出，目的只为吸引眼球。

欢乐是“双11”的主题词。碧桂园的“双11”成了广清区域“嗨翻抢房节”，碧桂园凤凰城特别推出好玩的单身PARTY，还举办美食节，演艺、吃货争霸赛等活动瞄准年轻人的喜好。越秀地产选择加码“双11”，自创“越秀君，仨11”，以“红包刚撤，福袋又来袭”的开头语诱惑年轻人。金茂地产同样选择了欢乐的主题——“拯救剁手党，玩疯双11”。

万科则选择悬念式开场，“促销方案遭外泄”的说辞带出“我要房”2015年“双11”购房节剁手大促计划，宣传微信上还煞有介事地贴出“领导审批意见”——“剁手力度大，参与笋货多，可买可租可拿玩法灵活，坚持治疗买房星人不能放弃”，充分满足年轻人的猎奇心。走同样路线的还有保利，其宣传资料最显眼处就是一个放大镜，配以巨大无比的“偷窥”字眼。

让利节?噱头多多让利几千

当然，就如“双11”所有的电商促销一样，甭管嘴上喊得多热闹，真正的优惠才是最吸引眼球的。

碧桂园旗下多个楼盘的促销，除了有限量“一口价”特惠单位、大抽奖等传统促销手段外，还围绕“11”这个关键词推出多种促销活动：首付11%，前十名购房者送1111元购物券，1元、11元换购各种小商品。

越秀地产表示“要送出千万元豪礼”，“怒洒”广州、佛山、中山、江门、武汉、杭州、沈阳、烟台、青岛等多个城市，包括现金、4K超清电视等礼品及万元超值购房优惠。

万科的优惠包括5折秒杀小户型公寓、mini公寓免费试住半年等。

金茂地产推出“第二届光盘节”，在12个城市26个项目内共推出1888套房源进行优惠促销，优惠总金额达1.3亿元。

保利的促销更吸引眼球：“你下单我免单”，推出六大免单行动。

祈福天龙苑推出“双11”最强省钱攻略，住宅单价“8字头”起，还可以“0首付”轻松购。

“11% 首付”、“千万元豪礼”、“亿万元优惠”、“5折秒杀”、“六大免单”……看起来，房企“双11”的优惠力度比“金九银十”等传统销售旺季还要大?羊城晚报记者深入了解后发现，整体而言，楼市“双11”的促销还是以噱头为主。“降首付”不过是拉长了首付的支付期限;所谓的“千万豪礼”、“亿万优惠”只是总量的概念，分摊到每套单位上，充其量就是3万元左右，和平常“预存多少元抵多少元”的优惠相差无几。“额外送红包”，金额只有几千元。所谓的“免单”，最多可获11111元的购房优惠，还需要“秒杀”。“5折购房”?优惠额度确实够大，但只有1套，要秒杀成功，得拼网络、拼运气、拼人品。

炒作节?

宣传推广攒足人气

有的房企即使在“双11”没有搞大型促销活动，但也选中这个时段作为宣传推广的窗口。

恒大集团已经提前两个月完成年度销售目标，在“双11”前，恒大方面高调宣称，将上调年度任务目标至1800亿元，上调幅度为20%。

金茂地产在“双11”当天推出3种全新理财类产品：年收益8.88%的金茂宝1号，瞄准还在犹豫的买家;年贷款利率6.5%的金茂Q易贷，提供最高50%的首付款贷款，瞄准想买但暂时资金不足的买家;1元变10元的微众筹则以翻倍的回报、千元礼品的抽奖，瞄准凑热闹的市民，为楼盘攒足人气。

年底楼市还将嗨起来

一周热评

相比去年，今年年底楼市有更多嗨起来的因素。

刚需、投资、改善，每种产品在年底都将迎来更多推力，整个楼市嗨起来便成了必然。

“双11”电商狂欢前，一条让房地产业内嗨爆的消息刷屏朋友圈：本月7日，深圳一手房市场迎来单盘近十年来最大体量推盘，从上午10时开始签约，至当天下午4时，开发商宣布所推出的1637套房源一次性售罄，6个小时内“日光”，签约金额达到60亿元。

同处华南、同为一线城市、同受住宅限购制约的广州楼市，从中看到了曙光：一年之计，不仅仅限于“金九银十”，年底，楼市也有嗨起来的基础。对那些距离全年目标尚有小型马拉松要跑的房企来说，福音已至，现在最重要的事情，是赶快把能推售的货都拿出来。

年底楼市的重要，并非今年才显现。去年12月份，广州一手住宅网签面积超百万平方米，创下全年新高，秒杀“金九银十”。随着“金九银十”风光不再，房企必须寻找新的替代点，一度是刀枪入库、马放南山的年底楼市，慢慢开始被各方所重视，成交渐趋活跃。

相比去年，今年年底楼市有更多嗨起来的因素。

今年以来，央行5次降息降准，市场流动性更为充裕。过去几年年底银行因为钱荒而收紧房贷的现象今年不再上演，银行放贷今年年底不再成为买房的拦路石而是推动力。5次降息，房贷利率不断下降，目前楼市买家仍以刚需客为主，他们对价格最为敏感，供房压力减轻加快他们入市的步伐，有助于让年底的楼市嗨起来。

历史经验告诉我们，每次降息周期后，总会刺激楼市投资兴起。流动性增加撩拨买家的消费欲望，手头更加有钱、借钱更加容易的中国消费者，最大的消费冲动就是投资房产。虽然广州楼市住宅依然限购，但那些有购房资格的投资者，也足够让年底楼市变得更嗨。

一度曾经和楼市捣乱的A股，年底也来为楼市助兴，在这个暖冬里露出春色：自8月26日到2850点的近期低点后，沪指在震荡中持续走高，至本月10日收盘时已升至3640点，涨幅近三成。六七月份在A股市场中损手烂脚的股民正逐步收复失地，不少心有余悸的股民表示，待这波上升期结束，第一选择不是增资股市，而是把资金转投入楼市。最近IPO重启，说明监管层认为A股已经企稳，再度出台强力刺激措施的可能性很小，股市将会步入一段平稳期。那些本就等待出货机会的资金，预计会在年底选择脱离股市、投身楼市，改善型产品有望得到嗨起来的更大推力。

刚需、投资、改善，每种产品在年底都将迎来更多推力，整个楼市嗨起来便成了必然。

(执笔/张秀钦)