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再论搜房“真”团购上线一周获392人支付

https://www.biud.com.cn 2015年11月16日10:41 家居装修知识网

11月6日，搜房网上线全新团购产品“杀价帮”，该产品致力于创领中国房地产“真”团购。在产品上线前一天，笔者曾写过一篇《看搜房如何正本清源创领中国房地产“真”团购》来阐释团购的本意和搜房的创意。如今，“杀价帮”已经上线一周有余，笔者试图结合其一周的运营数据来再次探讨房地产“真”团购。

据搜房网11月12日的内部汇报邮件显示：截止11月12日当天，全国有20多个城市的89个楼盘参与“杀价帮”活动，其中有6个楼盘完成冲关；共有930名网友报名参加活动，其中有392人完成线上或案场支付。

在这些数据背后，有两个亮点：一个是6个楼盘完成冲关，另一个是有392人完成支付。“杀价帮”活动所要践行的其实是团购的本意——一大群陌生人通过互联网联合起来，一起找商家谈判杀价，人越多，谈判地位越高，通常能够杀到的折扣也就越大。简单地说就是“冲关打折，联合杀价”。

与以往搜房网做的团购“搜房狂”（一群人去冲关一套房，冲关获得的折扣房通过摇号最终由一个人获得）不同，“杀价帮”是直接和开发商的整个楼盘或者整栋楼合作，所有参与的购房者都能够以最终冲关获得的折扣来购买房源，这就大大地激发了购房者参与的积极性，也大大地扩展了活动惠及的购房者范围。

当然，为了防止刷单，保障开发商权益——能够吸引更多的货真价实的购房者，“杀价帮”活动的参与有一定的门槛——购房者需要支付一元到一万元不等的保证金，活动结束后，保证金按原路退还。

以冲关完成率最高的深圳卓越东部蔚蓝海岸项目为例，该项目冲关目标人数为30人，实际参与冲关的人数是128人，已支付保证金人数是99人，冲关完成率高达330%。该项目原案场优惠是4000享95折，此次参与“杀价帮”活动的规则是：在原案场优惠的基础上，满10人冲关享三个点优惠，满20人冲关享6个点优惠，满30人冲关享11个点优惠。这样算下来，参与冲关并支付保证金的99人实际可以享受84折优惠。这大大提高了折扣房惠及的购房者范围，也为开发商带来了数量可观的购房者。

如此可见，6个楼盘完成冲关和382人完成支付，从数字上看并不见得有多么漂亮，但是它所实际惠及的人群和开创的模式却是意义非凡。而且，本届“杀价帮”活动预计到11月30日正式结束，在接下来的半个月中，相信它将会爆发出更大的能量，照亮中国房地产团购之路。

点击加入杀价帮：PC入口无线入口