法恩莎邓世凯：“一省到底”有效拉动分销

法恩莎卫浴“一省到底”省级联动活动贵州站于14日在贵阳世纪金源大酒店（酒店装修效果图）进行，来自三都、都匀、惠水、黔西、纳雍、安顺、普定等周边多个县市的顾客乘坐一省到底VIP专车陆续抵达会场，超高的人气火爆的场景让这场活动完美收官。能邀请到周边县市的顾客远赴贵阳参加此次活动，可见贵阳上下分销商也为此次活动做出了不俗的努力。我们专访了贵阳法恩莎卫浴分销管理部经销邓世凯先生，与我们分享贵阳法恩莎卫浴分销管理经验。

图：贵阳法恩莎卫浴分销部经理邓世凯

记者：此次活动的人气很火爆，离不开分销的努力，我们的分销团队是如何进行筹备的？

邓世凯：我们有五名区域经理进行分销服务工作，这次活动展开后，都给各自的分销进行了任务分解，每日都会跟进售卡情况，并且大范围发动他们进行推广宣传工作，以点带面，活动信息得以很好推广，也有效下沉到我们的一些目标受众那，再辅以电话邀约等形式，将卡售出，确保了活动当日的到客量。

记者：您认为“一省到底”对分销商有什么样的利益和好处？

邓世凯：总部一直在宣传这个活动，在我们贵阳决定做这个活动之前，我便早有耳闻。另外，我有认识一些其他地区的经销兄弟，在他们那也了解到这个活动确实颇有成效，而且能够很好地带动分销，所以我们也愿意去做。平时的一些活动，分销可能不是那么愿意去做，但这个活动分销们也愿意加入。首先，全省统一启动活动，总部人员直接过来召开动员会，公布政策，这种透明公开化的做法，一瞬间使那种“山高皇帝远”的消极距离观念也荡然无存了；第二，此次活动给出的产品提货等优惠政策支持，甚至比五一国庆节点的力度还要大，使得分销商有足够的信心与信任去做这个活动。大家公平PK，起到了一个良性竞争的作用，对分销商自身也有着很好的促进作用。

记者：请为我们介绍一下目前的分销情况。平时我们分销这边还会进行一些什么类型的活动？

邓世凯：目前我们有31个经销商，像毕节、安顺、六盘水、独山、瓮安、开阳、清镇、平坝、镇宁、福泉这些地方，我们法恩莎在当地的销量都是首屈一指的，其他大部分经销商在当地也是前三。分销的品牌活跃度还是比较高的，部分有思路有资源的分销，我们还会带领着做比如夜购、开业、周年庆、小区尊享会等比较有特色的活动。大家也都意识到多做活动能有效提升单量，对加大品牌宣传也有一定效果。

记者：您自己负责分销这个渠道的工作有多长时间了？能与我们分享一下您的心得吗？

邓世凯：这块工作我大概做了四年，平时主要工作就是进行老客户维护新分销的开发。我们对分销的支持着重于“人力、物力、财力”这几个方面，平时会给予经销商广告物料、礼品支持，经销商做大型活动都会给予促销产品支持。我们作为总销，更多的在于给予他们帮扶，在给出政策支持外，每月都会出差去到分销那，辅助他们做活动，处理一些问题。作为一个中间枢纽，传达政策，争取福利，把每个区域的销量提升上来，于己于人，都是好的。

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