首页 > 装修资讯 > 搜易贷“内外兼修”业绩亮眼深耕垂直细分凸显优势

搜易贷“内外兼修”业绩亮眼深耕垂直细分凸显优势

https://www.biud.com.cn 2015年11月19日09:13 家居装修知识网

目前，虽然国内传统产业不太景气，但互联网金融正呈现蓬勃发展之势，尤其在P2P市场端规模不断扩大，参与P2P业务的企业数量暴增。不过从2014年起，随着P2P监管思路的出台，行业从“野蛮生长”步入“有序发展”，未来市场的主力将是具有强大风控能力、市场运营能力、资产能力的优质平台的天下。

大浪淘沙之下，搜狐旗下的互联网金融平台搜易贷异军突起，短短时间内，累计投资额已经突破50亿元，成功进阶行业第一梯队。交易数据飘红的背后，人们开始留意搜易贷背后愈加清晰的价值观：聚焦民间小微额借贷，致力于推动中国信贷行业的市场化、平民化及高效化。

内功篇：打铁仍需自身硬

P2P公司要想长久发展，必须构建起合理的经营模式和极佳的风控体系。倘若以此条件为约束标准，许多P2P企业似乎并不及格。

有的网贷平台“头重脚轻”，在营销端不停吸引客户，在资产端却缺乏起码的判断素养、筛选优质项目的能力，致使项目存在欺诈、违规等风险，风控成本居高不下。在这样的背景下，P2P行业产品创新速度还在不断加快，严重影响到行业的持续健康发展。

正因为看到P2P网贷行业的问题所在，所以较之上述P2P平台，搜易贷更加重视自身体系建设、业务发展模式，尤其是修炼好风控内功。因为对于P2P平台来说，强大的风控能力是保护用户和保护自身的双重武器。

在风控领域，搜易贷将大数据授信作为关键突破口，利用现有的数据资源，通过精准的历史数据，寻找优质项目，精确预测包括违约率、坏账率等固有风险的指标，大大优化整个产品的风险敞口;在借款人的审核与授信上，同时采用双重信用评级系统，并参照银行的风控体系引入全生命周期管控理念，以确保整个借贷全程安全可控;在资金存管方面，8月，搜易贷与中国民生银行签署网贷资金存管战略合作协议，顺应监管政策出台后行业发展的必然趋势;除此之外，搜易贷运用互联网技术的开放精神，倡导开放、平等、协作、分享，在市场信息更加公开透明的同时，让融资客户、投资者都能享受到快捷放心的服务。

外需篇：心中有绿意满目皆是春

P2P金融平台除了关注自身资源特质，更要通过产品创新、结构创新去满足市场中潜在的需求。P2P企业只有不停地寻求创新，专注于不同领域、不同人群的细分市场，构建差异化优势，才能真正为P2P平台提升竞争力。

搜易贷的特长，是以更灵活多变的方式促成供求双方的交易。细看搜易贷的模式，它始终专注于缺资金、缺服务、缺创新的垂直细分领域。搜易贷的 “房易贷”系列产品包括首付贷、赎楼贷、卖房贷、抵押消费贷四款产品，分别对应了普通用户在不同场景下的住房金融需求。在产生了大量用户粘性后，搜易贷又相继推出针对银泰商业地产专门打造的“银泰租金宝”产品，以及为在售楼盘提前回款提供创新渠道的“购房宝”。在做好互联网房地产金融产品这个细分市场的同时，搜易贷也在汽车金融市场有所建树，未来还将逐步进入更多细分市场，比如教育、旅行等个人消费领域。

对于小微企业实体经济的服务和推动，不仅符合国家大力发展小微的愿景，也是搜易贷的业务核心所在。根据搜狗大数据显示，截至2015年9月 30日，通过搜易贷平台借款的项目单笔金额在10万元以下的数量占到88.96%。与此同时，搜易贷的所有投资用户均按照合理约定全部即时收回应收本息，第3季度风险保障金偿付金额为零。

谋略篇：互联网金融的跨界创新样本

用互联网金融工具真正服务传统行业，这是搜易贷迅速成长到50亿元投资额的原因所在，是搜易贷一直坚持的核心战术。因为他们坚信，只要中国的实体经济需要供需，那么P2P平台完全可以成为国家支持实体经济信贷资源的重要补充。

刚刚出炉的三季报，显示出搜易贷跨界战略到底有多大粘性。2015年第3季度，用户通过搜易贷平台进行投资的笔数比第2季度增长30.9%。要知道，投资笔数反应的是用户增长和粘性两个指标，一个季度增长之前的三分之一，可见用户忠诚度和获客能力都可圈可点。

另一个角度看，P2P平台也必须回归到实体经济中才能更有活力。作为金融资源的一大支流，P2P必须依托实业、提升效率才可以获得企业和消费者的青睐，特别是当“互联网+”成为国家经济战略方向的时候，这样“+实业”的多赢模式才是P2P长期发展的正途。

从搜易贷第三季度报告来看，房产、汽车等细分领域是其成长的核心点，已经成为搜易贷业务的两大支撑。以商业地产为例，该市场金融需求规模大、周期长,互联网金融可以通过量身定制金融产品、优化财务结构、互联网营销推广等方式更好地为商业地产提供金融服务，也为商业地产开发、运营商提供了破局的新手段。当前，搜易贷正深化这种跨界动作，结合互联网金融产品的灵活、定制、可流转特点，促使商业地产价值回归，推动商业地产的突围与破局。