法恩莎瓷砖钟学谦 快马加鞭再增工程销售
网易家居讯:法恩莎瓷砖作为法恩莎的新品类进入市场,已经和不少地产商达成合作。截至10月份,法恩莎瓷砖工程部整体业绩上涨近五成,其中有什么奥妙?11月2日,法恩莎瓷砖大客户经理钟学谦进行了采访,他认为,法恩莎瓷砖作为自己品牌的后起之秀,在市场上有十分之大的拓展空间。
网易家居:能否请钟经理介绍一下法恩莎瓷砖在厦门和禹州地产合作的项目?
钟学谦:法恩莎瓷砖工程项目这两年发展非常迅速。其实厦门那边法恩莎瓷砖的项目还是挺多的,不仅是禹州地产,还有其他的几个项目在进行着。在厦门,当地的大部分房地产我们都有合作。我们工程部这边主要是跟房地产对接的多一点。
网易家居:你们在选择合作伙伴方面的标准是什么?
钟学谦:有意愿跟我们合作的,我们都欢迎。但是谈到我们的选择标准,最注重的就是企业的信誉度。我们十分欢迎积极的合作伙伴,无论是房产项目,工装公司,还是家装公司。
前百强的房地产企业,或者形象工程,这些我们都会比较重点的去支持。政府项目、形象工程这些,包括学校、医院、事业单位这些,或者是大型房产都是我们注重的合作内容。
地产这块我们做的还是比较多的,像西南那一带我们也做了几家,包括贵阳、昆明,还有东北这一带,都有一些项目在合作。总体来说,今年工程销售这块增长速度还是比较快的,到今年10月份,工程业绩增长了49%。
网易家居:法恩莎能够短时间内完成这么多合作,最主要的原因是什么?
钟学谦:我们的产品性价比相对较高,优势较多,市场上品类能像我们法恩莎这么丰富的品牌真的不多。全抛釉、仿古砖、瓷片、抛光砖,还有现在我们的柔光系列都有;在工程上面,我们前期对大项目的支持力度是蛮大的;第三就是服务,在以往合作的项目当中,客户对我们的评价非常高,在整个瓷砖行业里面都能排上名的。
网易家居:和家装公司合作的比重会上调吗?
钟学谦:也会,家装公司合作会慢慢的深入,将来会有更多的合作。现在像整包模式、精装这块都是未来的趋势。
网易家居:明年法恩莎瓷砖的具体计划是什么?
钟学谦:去年我们全国是分为四大区域,今年我们是分成了六大区域。从我们的效果来看,今年确实是各方面都得到了很大的提升,服务是更加细化了,所以相应的我们的业绩也提升的比较快。
明年在一些大型项目上各方面我们还会继续加强,比如说人员的配置上会根据实际情况配备。在大型项目的服务小组这块,对房地产项目的跟踪和推广我们会给予更大的人员支持。
网易家居:谢谢钟经理
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