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发现衣柜生产经营的亮点占领衣柜市场

https://www.biud.com.cn 2011年08月08日12:45 家居装修知识网

　　真理从来不在两个极端点上，而是存在于两极之间的黄金点。衣柜企业也应顺势而为，在满足市场需求的同时，切忌一味追求标准化生产，这样才会寻找到发展的黄金点。

　　衣柜的定制化生产不同于其他家居行业的是，它的生产完全取决于消费者需求。企业依据订单来生产，而各个订单因客户而异，不能统一。所以，定制化衣柜行业属于零库存的加工行业，企业的生产必须依靠市场，订单量必然会因企业自身实力强弱而表现各异。

　　标准化生产并非适合所有的企业

　　定制化生产企业靠订单吃饭，订单的随机性带来无法避免的问题：在订单高峰期，定单过多导致订单积压，工人工作量大，交货周期严重拖延……为了解决类似问题，有些厂家就开始提前生产出一些标准部件，解决高峰期供货难的问题。

　　并非是每个厂家都会如此。对于高端定制衣柜的生产厂家来说，高端的客户群是有限的。而限购令的出台，使高档小区房屋购买数量减少，高端衣柜销售总量与去年同比有所下降。因此标准化生产不适合这类高端定制衣柜企业。

　　据一些经销商反映，他们能保证定制化的衣柜如期交货，但设计人才缺乏严重阻碍了企业发展。衣柜设计抄袭成风气，产品缺乏创新能力，生产出来的衣柜虽是定制的但缺少个性，厂家也会失去利润。这也不是标准化生产就能解决的。

　　据统计，定制衣柜的利润远远高于标准化成品衣柜的利润，整体衣柜定制化生产是企业实现利润最大化的重要途径。企业切忌盲目跟风，应根据自己的特点来决定是否要标准化生产。只有满足市场的需求，才能体现出整体衣柜的价值所在，保证衣柜市场的稳定发展。

　　定制化生产要凸显独特个性

　　随着越来越多的厂家进入衣柜市场，竞争更加激烈，行业面临洗牌。当许多有实力的企业都投向同一领域时，竞争必然降低资本的利润，而价格战必将淘汰一部分实力弱的厂家。

　　面临这样的状况，衣柜企业如何通过定制化生产占领市场，成为企业关注的焦点。

　　　质量是企业的生命

　　目前高端衣柜企业使用的板材多是实木，这样的材质握钉力强，相对刨花板和密度板来说更环保，也更牢固。用实木作为板材，是厂家在质量方面下功夫的体现。

　　质量差的产品，即使用最华丽的包装，最好的广告来装饰，最终也都是“浮云”，得不到消费者的信任。就像没打好地基一样，楼房早晚会塌下来的。只有做到没有消费者投诉，产品质量才算过关，才能呈现出企业的品牌效应。

　　　创新是占领市场的根本

　　企业要想创新，就必须培育一批高端的设计人才。高端的设计人才有独特的创新能力和设计方式，能最大化满足客户和市场的需求。美国当代设计家德景福斯说：“要是产品阻碍了人的活动，设计便失败；要是产品使人感到更安全、更舒适、更有效、更快乐，设计便成功了。”衣柜的设计除了要科学、合理，还要注入情感、伦理、历史等元素，给人带来亲切、温馨、幽默感。这种人性化的设计就是创新。

　　同时，在板材和制造工艺上也需创新。环保低碳是永恒的主题，提倡绿色的板材不仅是满足消费者的需要，更是每个企业为环保应尽的义务。一些国外衣柜企业在制造工艺上，从着色、板材质量到耐用方面不断创新，而国内厂家恰恰缺少这点，这需要国内衣柜多加改善的。

　　　与经销商联手创品牌

　　衣柜自从出厂后，接下来的销售、安装、售后等都由经销商完成。如果衣柜安装不到位，必然影响衣柜的使用，损害企业品牌的形象。要保证产品质量，安装这块工作必不可忽视。目前衣柜厂家既有固定的安装员工，也有临时聘用的安装队，厂家要协助经销商做好安装工作，配备专业安装工人，保证安装质量。

　　　宣传强化品牌形象

　　索菲亚衣柜能够做大做好，广告起了重要的作用。无论是媒体还是各大卖场，索菲亚衣柜的广告随处可见。很多消费者一提到衣柜品牌，就会想到索菲亚。一些衣柜经销商反映，很多衣柜的款式和质量都不比索菲亚衣柜差，却没索菲亚衣柜卖得好。其中一个原因就是厂家的广告宣传力度不够，致使人们自然对品牌感到陌生，销售量也就提不上去。