照明企业体育场上竞风流
尽管体育营销进入我国照明行业的时间很短，但其出色的宣传效果及其独有的优势吸引了不少照明企业纷纷加入。这些企业在没有可借鉴经验的情况下，仍然交出了令人满意的答卷。本报从众多的企业当中选出了四个成功案例，仅供照明企业参考。
雷士照明：大型赛事的照明及服务供应商
7月18日，雷士照明正式签约成为亚洲奥林匹克理事会(以下简称“亚奥理事会”)的照明及服务合作伙伴。根据双方签约协议，雷士照明将为今后亚奥理事会在亚洲地区所开展的赛事活动提供专业的灯光照明产品及服务方案。
据了解，亚奥理事会是全面管理亚洲奥林匹克运动的唯一的组织，是代表亚洲与国际奥委会和其他洲级体育组织联系的全权代表。雷士照明成为亚奥理事会的照明产品及服务合作伙伴，意味着未来亚奥理事会在亚洲各国和地区组织开展亚洲运动会等国际大型体育赛事活动中，雷士照明将以供应商的资格提供照明产品和服务。
对此，雷士照明新闻发言人石勇军表示，“在广州亚运会上，雷士照明与亚奥理事会进行了非常愉快的合作，此次签约主要为了在未来的几届亚运会上能够开展更深入、更广泛的合作。”石勇军指出，雷士照明希望借助亚运会的影响力提升雷士品牌知名度和影响力，进一步拓展国际化运营，代表中国照明企业走向世界，实现“创世界品牌”的目标。
与众多企业的广告宣传、商业赞助、冠名方式不同，雷士照明侧重产品和服务的供应。石勇军解释，雷士照明作为中国最大的照明品牌企业之一，目前看重的不仅仅是广告宣传，更看重的是市场机遇和实现更大的商业机会。
成为亚奥理事会的合作伙伴，只是雷士照明借势体育营销的一环，据介绍，目前雷士照明已正式向亚奥理事会递交“韩国仁川2014第17届亚运会独家照明及服务供应商”和“2014年泰国第四届亚洲沙滩运动会照明及服务独家供应商”申请书。此外，雷士照明还正式成为“2013年天津东亚运动会”的照明及服务独家供应商。
三雄·极光：从明星代言到CBA 赞助
三雄·极光是国内率先试水体育营销的照明企业之一。早在2001年，三雄·极光就开始了体育营销之旅。跳水冠军熊倪成为其首个明星代言人。三雄·极光市场总监王军回忆，当时公司刚刚处于腾飞阶段，提升品牌形象成为公司的当务之急。
经过周密的考察，三雄·极光认为跳水冠军熊倪实力超群，而且为人成熟稳重，与公司的企业文化相吻合，因此，最终把目光锁定在熊倪身上，并成功签下他作为品牌代言人。为了提升品牌关注度及影响力，三雄·极光还登录央视广告。熊倪的代言成功营销了三雄·极光的品牌。
出于品牌战略的提升和性价比等多方面因素的考虑，三雄·极光于2008 年正式成为CBA 中国男篮职业联赛合作伙伴，向后者提供照明产品及解决方案。那么，三雄·极光为什么把目光转移到CBA 上的呢?
据三雄·极光董事长张宇涛介绍，一是经过北京奥运会后公司积累了宝贵的经验;二是公司提倡的绿色、环保的光健康理念与CBA 健康形象相符;三是CBA 的电视观众已达到4.2亿，现场观众也超过100万。基于上述考虑，三雄·极光把CBA 作为其抢占体育场馆照明市场的重要切入点。
与CBA 合作四年多以来，通过精彩的篮球比赛，球星闪亮的表现，三雄·极光的产品和品牌得到充分展现，同时树立了“三雄·极光照亮CBA，为CBA 亮出精彩”的公益形象。
明凯照明：唯一冠名CBA 球队的照明品牌
去年12月5日，上海明凯照明有限公司正式对外公布，公司斥资数千万元冠名中国男子篮球职业联赛球队——浙江广厦男子篮球队2010-2011年赛季，球队更名为“浙江明凯照明篮球队”(简称“明凯照明篮球队”)。
明凯照明是目前第二个染指CBA 联赛的照明品牌，不过与三雄·极光不同的是，前者并不局限于场馆照明项目的建设，而是通过冠名的形式来实现其品牌的二次传播。
据该公司销售总监王秋郎介绍：“公司一贯崇尚为消费者营造‘低碳、环保、时尚、未来’的照明理念，这与我国体育发展追求‘更高、更快、更强’的积极健康精神不谋而合;其次，和篮球结缘也是我们充分利用自身资源整合优势的体现。”
为了借力CBA，明凯照明还将结合篮球进行一系列的健康推广活动，如少年篮球班、篮球夏令营、球员送光明，甚至在一些球员专访节目中，让球迷了解这些球员们的家庭装修是怎样的，使用什么灯饰等。
明凯照明自去年开始确立了向LED 照明领域进军的目标，今年计划推出LED 家居系列照明产品，为了尽快打响该产品的知名度，明凯照明将贯穿整个CBA 赛季的宣传及其他各类市场活动，带动产品宣传和销售等各个环节。
目前，明凯照明的品牌名跟随着“明凯照明篮球队”活跃于众多电视、报刊及网络上，成功锁定了大量篮球迷当中的潜在客户。
锦力电器：网球的忠实拥护者
2007年初，锦力电器品牌SOK 携手“中网”，正式踏出体育营销的第一步。在这之前，锦力电器就曾在娱乐营销和体育营销之间摇摆不定。不过，锦力电器最终还是选择了内涵更宽阔的体育营销。
锁定体育营销以后，体育项目的选择成为锦力电器重点研究的工作之一，锦力电器为此花了两年多的时间来筹备。锦力电器董事总经理伍锦生透露：“在选择网球前我们也曾考虑过高尔夫球，我们也曾与高尔夫球的‘中国第一杆’张连伟接触过。”但对高尔夫球进行深入了解之后，伍锦生发现，国家对高尔夫球的发展采取了一定的限制。2006年10月，锦力电器开始接触中网，发现网球运动在最近几年的发展非常迅速，进入了“爆发期”，这与公司的发展非常相似;而且网球属于高端运动，与SOK 的定位吻合。于是，锦力电器选择了与中网展开战略合作。随后，锦力电器把2004年网球双打项目奥运冠军组合郑洁和晏紫及另一名网球选手孙甜甜作为SOK 的主题人物。
外界对此非常不解，认为孙甜甜不应该出现在上述名单当中。伍锦生解释，无论是从宣传的元素还是从团队文化的高度来说，只有郑洁是不够的，而且还涉及到团队的精神和文化。郑洁、晏紫和孙甜甜都属于中国网球的一份子，她们是一个团队，把她们三人都融合进来，既体现了合作，又体现了团队的力量。经过四年多的发展，目前锦力电器几乎网罗了中网最出色的网球明星，并借助他们各自的影响力，成功提升企业品牌的知名度及影响力。
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