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好来屋李文镇：论厨柜行业销售神话养成术

https://www.biud.com.cn 2015年12月02日12:06 家居装修知识网

从好员工到好伙伴是缘分更是机遇

2005年，刚刚大学毕业的李文镇加入了好来屋厨柜的大家庭，成为一名专业厨柜设计师，开始了自己的从业生涯。2007年，在陈董的鼓励和支持下，李文镇将好来屋厨柜带入厦门同安，开创了好来屋同安展厅。虽然当时只有40平的小门店，但凭借个人独特的设计理念和对品质的高要求，瞬间改变同安此前无品牌厨柜的尴尬，掀起一股整体厨柜风潮，也开创了好来屋在同安地区的销售神话。

独特设计理念让文化落地

从一名厨柜设计师到展厅销售再到展厅创始人，李文镇经历身份上的几重转变，但无论如何转变，李文镇深知舒适的产品设计体验对维系客户的重要性。设计源于生活，是生活态度的体验，作为经验丰富的设计师店长，李文镇有一套自己独特的设计理念。他根据不同客户的生活习惯进行设计，更加入当地对风俗文化的特殊要求，与客户第一时间进行沟通，为每一个客户提出完美的厨房（厨房装修效果图）生活解决方案。

设计型销售比销售更专业的销售

2006年，好来屋首次提出设计型销售理念。设计型销售是将设计与销售一体化，不仅要懂得设计还要了解具体的营销事务，省去了客户在订单过程中要频繁更换沟通人员的麻烦，改由专人进行服务，让客户有不一样的购物体验。李文镇将这一先进的理念带入同安展厅，现在好来屋同安销售展厅每个人员均为设计型销售。李文镇相信，只有专业才能将个人销售服务做到最好，才能让客户得到最好的体验。

团队、服务、专业、品质=销售神话

随着好来屋厨柜在全国市场的蓬勃发展，李文镇深刻地认识到坚持跟着公司大方向发展的重要性，公司大了，影响力也跟着提升，展厅才能更好地经营。李文镇组建了一支年轻且充满激情的团队，狠抓设计和服务，让好来屋同安展厅在当地积累了良好的口碑。2008年，好来屋启动售后服务月活动，为先前客户提供免费保养，让所有客户体验到好来屋不单品质优、服务更贴心。2011年，好来屋同安新展厅正式营业，打造出同安最大的厨柜体验馆，产品更齐全、配套更专业、团队配置更合理，成为同安厨柜行业的领头羊。2015年，展厅开始尝试工程项目并顺利拿下了集美大学项目，为后续精装项目打好基础。一次又一次成功挑战让同安展厅销售业绩节节高攀，迎来销售神话，成为好来屋厨柜全国回款最多的加盟展厅。

从设计师到展厅销售到展厅掌门人，李文镇的身份不断在变，但不变的是诚挚的服务之心，李文镇说：“以最诚挚的心面对每一位客户”。