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“新常态”下见发展定力重庆金科销售回款双破百亿

https://www.biud.com.cn 2015年12月04日17:16 家居装修知识网

导读：成绩单，是企业年底的一张脸。与以往不同的是，今年冬天的房地产市场显得很沉默，几乎看不到此起彼伏“晒业绩”的企业。直到本周，某监测机构提供的数据宣告，截至11月30日，2015年金科股份重庆区域公司实现签约销售金额100亿元；同时早在今年10月，重庆金科地产的回款已经突破100亿元大关。

据了解，截至11月30日，金科旗下多个项目已提前一个月超额完成了年度签约任务，其中金科天宸签约任务达成率118.91%，江津中央公园城签约任务达成率103.85%，荣昌世界城签约任务达成率104.88%，璧山中央公园城签约任务达成率100.5%，金科开州城签约任务达成率112.76%，中华养生城签约任务达成率116.79%，现房中心签约任务达成率282.3%。

制胜有秘诀 “百亿金科”的自我进化

房地产行业平凡之年，金科如何做到销售、回款双重胜利？

1、调整营销模式热姿态拥抱冷市场

伴随市场的震荡调整，传统的营销模式开始衰退、传统的蓄客手段失灵，重庆金科开始思考更多行之有效的营销模式。他们说，“只有主动迎变、应变，才能适者生存，强者愈强。”

凭借着严格的市场调研及前瞻性的预判，重庆金科形成了清晰的认识，从以往“产品+示范区+广告”的营销模式，转变为“品牌+客户+渠道”。首先，金科加大了品牌价值的输出，“在重庆，买金科房”的强大品牌影响力促使了业主无条件的信任，买金科房更有保障；其次，重庆金科在服务上做文章，更好地为客户提供优质的售前、售后服务；同时，加大了渠道团队的建设，主动出击改“坐销”为“行销”，线上线下多渠道掘地三尺找买家。

2、直击人性诉求实效营销促成成交

面对市场遇冷而货量不减的现状，开发商们举起了五花八门的优惠大旗，希望刺激更多的购房者出手。而相对其他开发商推出的购房优惠来说，重庆金科真正站在购房者的立场，忧客户之忧，急客户之急。针对客户所面临的种种实际情况，提出了首付贷、返月供、精装修、买贵补差等实效营销手段。

金科一项目负责人介绍，“返月供”即金科为业主补贴月供，时间长达2年。她举例道，其所在楼盘为小户型高层，一套两居室月供在1300元左右，金科每一个月为业主补贴1000元，业主每月仅需自己缴纳300元月供。对于购房者来说，这样的举措大大降低了月供压力；对于金科来说，业主更有能力买房，直接促成了成交。

3、紧跟时代浪潮营销创新屡战屡胜

在实效营销之外，金科的“营销创新”也是其屡战屡胜的法宝神器，为金科带来了优厚的市场回报和强烈关注。

6月，重庆金科整合加班狗、滴滴打车等资源进行的一场互联网跨界营销刷爆了重庆市民的微信朋友圈，影响和覆盖人群达260万人次，参与人数达16万人。活动期间，金科各项目来电来访量是平时的3倍，为活动准备的金科爆品房受到置业者的极力追捧。

8月，金科举办了“2015重庆首届万人微商节”，集结100家重庆一线微商，分三站在金科天宸、金科中央御院、金科时代中心举行实地展销，为项目带来了火爆的人气。同时这也是金科“互联网+地产”的实践，为寻找更有力的跨界合作伙伴，实践真正的地产O2O营销模式。

10月，重庆金科倾情奉献“金科墅为所有爱家的人”原创公益微视频，各大视频网站累计播放上千次。金科股份重庆区域公司副总经理李衍明表示，对于别墅产品而言，除了讲产品、讲价格外，更要创造一种客户的感动和认同。他说，“微视频旨在通过软性的诉求来体现产品硬性的卖点。”

4、社区商业运营专家提供销售支撑力

除了保持销售方面的独领风骚，2015年，金科商业也在大张旗鼓地蜕变。5月26日，2015金科商业战略发布会举行，金科商业由此拉开全线发力社区商业的大幕；11月21日，金科社区商业迎来利好，国内首个社区商业孵化平台——有为工厂花落金科·廊桥水乡；11月22日晚，“金科商业之夜”暨第三代产品发布会在重庆渝北体育馆成功举办。

用数据说话。9月26日，金科江津项目金科·滨江天都正式开盘，开盘当日即销售267套，销售金额达2.1亿元，一举刷新了江津商业销售的新高度。随后在9月30日，金科开县开州城中央金街正式开街，总体量8万平方米的中央金街，招商率和开业率达到100%，中央金街开街当日，客流量超2万人次。

金科集团商业管理有限公司总经理唐畅表示，金科商业坚持一贯“重运营”的理念，提出“金蛋糕计划”。据介绍，“金蛋糕计划”由金科商业伙伴联盟、G5商业运营体系、365邻里平台、金领商管团四大主体构成，从多维度、全流程保障社区商业稳健发展。

5、狼性团队能打会拼快狠准撬动市场

同样的项目，不同的人操盘得到的结果完全不一样，营销团队的表现直接左右着最终的销售结果。曾有业界人士笑谈，“金科是一匹狼，所到之处就是要吃肉。”金科的销售精英们像狼一样的铁血、坚韧、严谨、勇猛。

2015年，数以百计的金科营销人凭借灵魂深处不放弃、拼到底的韧性，付出了常人无法想象的团队战斗力。当同行还坐在售楼部守株待兔时，金科的置业顾问已经用几天时间铺开数百个外展点；当同行还将销售视作朝九晚五的工作时，金科项目售楼部里的“夜间营销”天天登场；当同行享受下班休息时间时，金科的渠道团队如散落的星星之火，放下身段在大街上下苦功夫拓展客户……

在他们的微信朋友圈，你总能看到让人肾上腺素飙升的语句，“我没有靠山，自己就是山”、“活着就该逢山开路，遇水架桥”。

金科股份重庆区域公司回款达到117亿元

金科地产销售回款率达87.97%

早于销售数据公布的是重庆金科的销售回款。10月中旬，重庆金科地产发布消息称，金科股份重庆区域公司回款已经突破100亿元大关，达到了117亿元，销售回款达成率87.97%。

“敢于公开谈论回款率数据的都属于优等生。”有开发商从业人士评论称，一般而言，大部分房企的回款率数据都在60%至70%之间。

除了良好的销售状况，金科之所以回款能够早早就突破100亿元大关，还有赖于给力的金融政策和较为宽松的地方政策。同时，金科地产良好的信用，也在银行加快放款的过程中起到了关键的因素。

据了解，2015年金科地产重庆公司主打战略目标是回归主城，打造城市精品项目。金科的动作也正在落实着回归主城的战略。2015年7月14日，金科地产斥资13.42亿元和10.9亿元竞得大竹林两块宝地。

全城昭示“买贵补差” 年末金科全盘盛惠

这几天，“年末大促买贵补差”8个红色大字攻占了主城各大公交站台、各个电梯轿厢、各大户外广告，以及各大报纸的版面。作为全国一线品牌房企的金科重磅出击，集结旗下的金科时代中心、金科城、金科廊桥水乡、金科中央御院、金科·天宸、金科·空港城项目，推出“年末大促，买贵补差”优惠促销活动，为热闹的重庆楼市再添一把火。

据介绍，金科各参与活动项目现场将会公示买贵补差房源（同批次、同楼栋、同类别），金科承诺：对《买贵补差房源明细表》的房源买贵补差一年，在2016年12月31日前，金科业主发现实际销售的成交总价低于该套房源年末大促总价，金科将按差价以现金的形式进行双倍补偿。

据了解，金科此次年末大促活动，集结了旗下的金科•时代中心、金科城、金科•廊桥水乡、金科•中央御院、金科•天宸、金科•空港城等项目。