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【互联网泛家装论坛】卢方武：马云让天下没有难做的生意齐家让品牌商赚钱

https://www.biud.com.cn 2015年12月05日13:44 家居装修知识网

12月5日，由工商联家具装饰商会电商专委会主办，齐家网承办，易观智库、中国家居家装电商研究院协办的，网易家居作为战略合作媒体的2015中国家具互联网与智能大会—互联网泛家装论坛在北京西国贸酒店国贸大宴会厅隆重召开。众位行业精英在此共论互联网泛家装的发展。

摩恩全国营销总监卢方武

卢方武：首先放一下我们公司的简介（播放VCR）。

大家看到这是摩根在美国互联网环境下做的工作，我们十年前讲互联网的时候处于讨论阶段，但是通过这十年的发展互联网市值从170亿到2.4万亿，互联网化已经根本不需要谈了。

像我们这样一个传统的制造业，而且我们做的是标准件品牌，其实我们一直在做互联网化，从工厂的信息上SAP，以及到人力资源各方面都在做互联网工作。同时我们的销售和市场部也在做互联网营销。

我记得电子商务在几年前，我参加论坛的时候大家说线上线下要怎么做，还有非常多的争议，有的品牌不愿意做电子商务。现在我相信大家也没有必要讨论这个问题了。其实我们摩恩的经历也是这样的过程。从2011年开始，我们设立电子商务团队，到今年9月份我们开天猫旗舰店，后来参加京东的自营，2013年参与唯品会和苏宁，包括京东的POP平台，以及京东的旗舰店。我们到2015年又开始探讨O2O以及与互联网家装。

互联网整个发展趋势，大家都知道有相应的变化，这两年移动互联网增长非常快。可以看到移动端的数字，大家在网上花的时间也非常多。因此在这块我们想O2O市场也在慢慢成熟。包括像微信微店现在都是非常热的，行业的状况也是从标准的商品，我们大概四五年前都做标准产品，后来到定制化的商品，就被一些客户专门做定制，还做了集成化的商品。现在已经开始互联网家装，这是体验要求更高的，我们看到互联网一直在往前走。

根据市场的发展，我们摩恩有自己的战略，我们的产品相对比较简单，战略也非常清晰。首先会继续强化类似于天猫、京东传统电商零售平台的发展。而且我们开始进行标准产品的O2O营销试点，包括一些战略模式的探讨。同时，我们在今年年初已经紧跟互联网家装的发展开发一些适合的产品，我们跟齐家网合作，也跟很多公司做互联网家装公司接触，我们也会定做一些相应的商品。

作为品牌商和制造商来讲，我们还是有一些想法的。五年前我们参加淘宝论坛的时候，马云讲让天下没有难做的生意，但是大家知道现在在淘宝上做生意是最难的。

我拜访京东的时候，他们说京东将来是最大的零售商。但是我相信做生意最主要的是赚钱，我想他的目标肯定是这个，京东成为最大的能赚钱的零售商。目前大家都知道，他亏的比谁都厉害，而且是中国最能亏钱的零售商，我们希望邓总的齐家网能够给我们品牌商赚钱，谢谢大家。