增强企业创新 卖场与家具商对接
家具行业协会
优秀企业应注重人才
中国家具协会副理事长刘经良
品牌企业一定要到品牌店面去展示，这样才能提高产品自身的附加值。好的企业还要重视人才的培养，将来最主要的还是人才的竞争。企业人才的多少、产品质量的高低，直接关系到企业的命运。
创新为首反对克隆模仿
广东省家具商会会长陈中信
缺乏创新是家具行业的通病，目前国内三分之二的家具企业没有自己的独立研发机构，有四分之三的家具企业缺乏研发能力和核心技术，这是导致家具行业整体处于混乱局面最根本的原因之一。
中国家具必须摆脱低级克隆和恶性模仿。家具行业中的很多中低端企业缺乏品牌意识，抱着侥幸心理互相抄袭或者原版克隆，导致家具产品雷同性大，产品无差异化。再加上国内知识产权相关法律不完善，只能使产品维持在同质化的水平线上恶性竞争。
打造真正的家具品牌企业要苦练内功。要打造好自己内部的管理环节，提高产品的开发创新能力，创造具有文化内涵，有独特个性的高附加值的产品。在保证产品质量的前提下，把生产成本降低到最合理的水平，从而保证自己的产品在市场竞争中有更高的可信度和竞争力度。
此外，房地产政策性调整，促使家具企业市场细分化。我国房地产业一直保持在持续高速发展的强势劲头，每年要形成几亿平方米的新住宅，同时还有大量的旧住宅和存量住宅需要装修整改，因此家具行业肯定会持续快速地发展。
品牌家居卖场
品牌厂商必须掌握终端话语权
北京居然之家投资控股集团总裁汪林朋
目前在家具建材行业有一个比较突出的问题就是地区市场封锁。做好品牌卖场和品牌厂家之间对接，需要牢固地树立品牌意识。
家具行业的竞争，如果是前几年或者说目前还凸显不出品牌的竞争优势的话，那么以后几年肯定是品牌竞争的市场。
树立品牌意识，第一，要把自己定位好，行业也需要要门当户对。第二，要改善现有的营销体制，如果真正想做品牌，特别是厂家想做品牌，就要加强对营销终端的话语权。没有话语权就不是品牌，也成不了品牌，不利于品牌做大做强。第三，要打破地区封锁，真正地打开家具建材市场，规范市场竞争行为。
强强联合有竞有合
集美家居总裁 赵建国
角斗者都是在从竞争中脱颖而出，形成自己独特的品牌效应。北京的家具建材卖场每年都在开业，同时每年也都在倒闭，剩下真正的强势品牌也不是很多。
如果强者把力量都攥在一块，形成“竞合”态势，既有竞争，又有合作，这个力量就会更加强大。
“竞合”包括三个概念，生产厂之间有竞有合，卖场之间有竞有合，生产厂家和强势卖场之间还有综合的强势竞合。企业真正的发展前景就在于如何把“竞合”工作做得更好，在“竞合”当中寻找共同的出发点，寻找共同利益的归宿点，只有这样才能把企业做得更好。
“竞合”的目的就是使强者更强，排斥在地方上暂时垄断着某些利益的人，共同努力使强者的利益更强大，打破各种封锁、各种陈腐的东西，使强者的力量更强。
定位要准确质量要达标
蓝景丽家家居广场总经理 尹勃
广东家具进入北京流通行业，现在感觉有一些障碍，这次来北京也是要解决渠道方面的问题。
厂商的定位要跟自己的期望值相一致，定位准确就容易成功。高档产品进一流卖场、中档产品进二流卖场、低档产品进三流卖场，这样销售可能就容易实现。
经销商和厂商共同打市场要有一致性。目前有些经销商和厂商还不能联起手做到位，有的经销商能力强，就可以在卖场拿到位置，业务做得比较好；做不到位的可能就出现各种各样的问题，阻碍了产品进入一流卖场。所以，厂商和经销商要下工夫，尽快达成统一。
需要强调的是，广东家具的发展也存在危机。虽然说广东是家具的主产地，出口量较大，但部分产品的质量也达不到北京市场的要求，这是广东家具厂商需要关注的问题。
借奥运东风发展企业
城外诚家居广场总经理刘长河
2008年奥运会在北京召开，对北京的城市发展来说，至少加快了十几年的发展步伐。奥运会的召开对家具行业是促进，家具行业的发展是无止境的。各企业把品牌都做响了，产品做精了，那个时候的销售额会越来越大。
品牌家具企业
做好设计抓好销售
斯帝罗兰家具总经理 周子鹏
以自己的设计为龙头，不管销售——从现在的发展来说，已经不能适应当前社会。只有与品牌卖场合作，才能把好的产品展现给消费者。因此家具企业不能光在产品的创新、设计方面考虑，还要在经销和服务上面进行创新。
坚持创新加强管理
红苹果家具总经理 林维捷
创新，主要是看管理层的思维。一定要让管理层有不断的思维，不断的锻炼，有了这样的基础，才能跟着企业的步伐走。另外，还要互相配合。因为家具生产者属于制造行业，我认为与品牌卖场合作很关键，我们需要很先进的营销水平来配合我们自身的发展。
并肩合作打持久战
克拉斯集团董事长兼总经理 王大为
要是一个代理商代理了某个品牌投入了两百万，半年没赚钱他就着急了，八个月没赚钱他就想换品牌——我个人认为这是制约代理商在北京发展的非常大的一个问题。
我进入家具行业15年来，代理的国内品牌最长的是13年。与我合作的品牌95%都能够从签订合作开始就一直合作下去。
我个人对品牌的理解与很多人不太一样，作为一个品牌要想进入一个市场，它需要一定的时间。如果在短时间内要使品牌在一个地区做好，离不开好的经销商。但是如果想把品牌做好、做长久，一定是厂商、经销商以及卖场之间的共同合作。如果厂家找错了经销商，品牌不会有好的结果。
独辟蹊径开拓物流渠道
深圳华源轩家具总经理 黄金发
进入家具行业必须要独辟蹊径，从自身的定位和特点出发找到差异化发展的路子。我们公司刚进入家具行业的时候，先从地级市做起。2001年的时候家具市场还比较好做，在二级市场反应良好。但是2004年以后家具行业竞争越来越激烈，产品同质化和竞争手段同质化越来越明显。当时到处找代理商找不到，所以我们就自己做物流，为二三级经销商提供便捷的服务，这是我们在物流渠道方面的创新。
在上世纪90年代，竞争是靠产品。谁的产品品质比较好，谁的产品比较有个性，在市场竞争中就可以立于不败之地。现在的竞争应该靠模式，终端的盈利模式。从企业的角度就是商业模式，怎么进行商业模式创新。所以，现在我们一直在考虑怎样才能让终端的经销商，甚至包括卖场的老板们，跟着我们实现盈利，一定要达到三赢才算成功。
做中国儿童居室动漫化
力盟中国集团有限公司董事长兼总经理 杨涛
我们公司的创新之举是把动漫的衍生产品和中国家具企业结合起来。而且除了家具以外，包括床品、地毯、吊灯、壁纸、窗帘、门锁，甚至连钥匙，都需要花钱，而且是垄断性的。未来我们要打造儿童房间，因为我们要把儿童居室动漫化。（陈晓婷）
相关知识
增强企业创新 卖场与家具商对接
家居卖场与天猫针锋相对 地板企业需创新模式
浅析家具业卖场与电商利润何在
地板企业改善卖场低迷局面 需创新销售模式
家居卖场与品牌独立店上演“楚汉之争”
生活家李攀登：卖场与商家是鱼水关系 合作基础在多赢
家具企业应对卖场扩张 三大策略可助渠道升级
橱柜市场压力大 卖场与企业应互帮互助携手合作
家居卖场与地板商家存尴尬 需及时调整战略
家居卖场与地板商家之间的“尴尬”
