高端对话：如何实现以资本的联盟重塑产业价值链
12月8日，“聚变的春天”——2015中国家居建材品牌发展论坛在广州·广交会威斯汀酒店（酒店装修效果图）盛大开启。第二轮高端对话环节——“聚变联合，重塑价值”，协会领导及企业首脑为行业实现聚变突围指引迷津。
对话嘉宾为：中国建筑卫生陶瓷协会副会长 缪斌、中国建材品牌发展联盟轮值主席、唯美集团董事长 黄建平、中陶投资/华耐家居集团/华美立家 董事长贾锋、第二届中国家居品牌联盟主席、康耐登家居董事长 刘永康、中陶基金理事长、欧瑞特集团董事长鲍杰军。
中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长胡亚南女士担任本轮对话主持。胡秘书长以互动开场，并以中陶基金对于行业的冲击和影响多么深远开题，让在座嘉宾探讨聚变下的突围。
中国建筑卫生陶瓷协会副会长 缪斌：我们行业经过这三十多年的发展，中小到大，从无到有。发展到今天，是我们在座的很多企业家还有一些不在这里的老前辈打下的基业，作为协会只能说在这些企业家努力的基础上，我们做一些他们做不到的事情，或者说离政府更近，做一些其他人做不到的事情。
我们发起这个首先是顺应了企业的要求，因为我们行业的集中度很低，跟国外的企业相比，尽管我们有大型企业，但是跟国外同行相比还是分量很轻，我们行业如果没有大企业做领头羊，行业的引领是没有人做得到的，由于每一个企业资历都不够，所以我们想通过龙头企业组成团队引领行业。这个工作如果协会不做，别人做不了，别人也不能做。所以说我们只是在我们应该做的时候做了一个工作。
中陶做行业工作的时候，龙头企业常常是我要拜会取经的对象，怎么做要征求他们的意见，毕竟他们代表了行业未来的发展。尽可能让大企业引领行业朝着健康的方向发展，我们做了该做的，但是还有很多没做到位。
欧瑞特集团董事长鲍杰军：在协会的主导下，行业的一些主流企业发起成立了中陶投资公司，它的任务是联合大家为行业做投资，他主要任务是赚钱，赚钱的同时每年也拿出投资额的2%来支持成立中国陶瓷产业发展基金会，所以简称中陶基金，未来会向行业内外进一步募集资金。
有些东西协会不能做，但是基金会可以做，刚刚马老师也讲了，我们行业未来的发展一个是创新一个是转型。以前谈创新大部分是指产品创新，在行业里除了产品创新，商业模式的创新迫于眉睫。现在我们基金会支持的项目比如说互联网+，还有工业4.0，在我们行业的里边的利用、研究，这些项目我们将会大力支持。这些东西关系到行业中每一个企业的发展，每个企业就这个问题单独进行研究会力不从心。作为行业的产业基金，对行业每个企业的发展、转型，都能起到作用的公益项目。我们一直在努力。
中陶投资/华耐家居集团/华美立家 董事长贾锋：缪会长发起成立中陶投资公司的时候大家压力都很大，为什么？我们天天在市场上瞪眼，怎么做这样的事情？企业有很多共同的苦恼、共同的困难很没有解决，现在中国的大企业都是几百亿几千亿的规模，我们这些企业都是小企业，这样的小企业都什么话语权？包括渠道建设、标准建立等很多方面都是一个企业很难建立的，我是做流通的，谁的产品好我卖谁的。所以我不偏向谁，我这个活干好了是应该的，干不好别人就要说你。尽量把这一碗水端平，所以在很多渠道资源上我尽量的让给其他厂，这样大家心里才舒服。在未来，我尽最大的努力为中小企业创造更好的效应。
唯美集团董事长 黄建平：感谢缪会长、贾总、鲍总、刘总对行业做出的贡献。在座各位包括我在内充其量就是中小企业，中小企业少谈宏观多看微观，既然刚刚谈了宏观的我就来一些微观的。大家可能都给马老师的话吓唬住了，2015年很难过，2016年仍然很难过，在过三五年还是很难过，这就是新常态。很多人都把认识新常态、驾驭新常态作为口头禅，其实这是没有真正的认识新常态。
不客气的说，上一场的对话，我认为都是在没有充分认识新常态前提下的产物，为什么？每个家庭都要回答2015年增长多少？2016年准备增长多少？请问增长就代表健康吗？增长就代表能够过冬吗？答案是否定的，马教授已经给了答案，现金流健不健康？资产负债率有没有提高，不是说唯有增长才健康。作为行业来说确实需要反思。
唯美集团今年很扎实的迈出了国际化的一步，现在我相当多的时间要在外面，关注国际化项目的成长。接触多了以后我认为这个冬天是每个企业强身健体最佳时期，我们所谓的新常态下经济环境或者说需求稍微受到影响就会哀鸿遍野、惊慌无措。我上台之前缪会长给了我一个非常好的数据，在同一屋檐下，在中国的市场环境下，2015年外资品牌非常健康，并没有表现出像本土品牌、内资企业这么惊慌无措，原因是什么？基本功扎实，有好的东西。为什么要跑到日本买马桶（马桶装修效果图）盖？为什么不在中国买？中国高层对这个问题做了很深入的解剖。
冬天强身健体首先把自己企业的管理水平做好，更重要的是做好产品，做好产品更重要的标志是差异化的创新，不要打价格战。以低于成本的价格冲击市场，绝对会让冬天延误几年，对行业没有好处。企业家讲到社会责任感，如果想继续在这个行业发展下去，就扎扎实实的差异化创新，不要打价格战。还有一条路可以选择，你可以把之前赚到的钱好好的养老，现在已经进入新常态不会再回来，这就是我借今天这个会议，站在新任主席的位置上，跟大家分享作为一个企业家、具体的实体企业应该分享的态度。
康耐登家居董事长 刘永康：我们四年前成立了中国家居品牌联盟。涉及到的企业基本上都是家居类的品牌企业，涵盖了两岸四地各个主要的制造板块。我们组建这个联盟目标非常明确，创业是靠自己单打独斗，但是发展到一定的时候就需要抱团，我们这几年走来的感受，抱团越早越好。
我们有几个方面的体会：1、刚才主持人也讲了，建材联盟的很多老板在一起打仗，我们把组织一建完以后，我的工作就多一项，就是和事佬。原来我也没发现我这个天赋，后来做了几件事以后发现大家还蛮买我的账，把和事佬做到极致，我这几年一直在卖场和卖场之间、工厂和工厂之间，工厂和组织之间，协会组织抱团以后的价值，让本来没办法调和的矛盾有了一个平台。
2、我们联盟成立以后，原来在行业里面对制造业不太尊敬的恶性条款、过分政策越来越少，没有原来那么过分。这也是有组织的好处，没有组织对接上下游的时候就会碰到很多问题。规范上游的时候很简单，你不听话就传真通知所有老板。
3、对接连锁卖场一些平台的时候，我们也体现出联盟的价值，比如说我们跟贾总华美立家合作，每一家卖场我们都就进驻，而且是最少的时间完成招商。我们最大的一个一下子进去了十几万平方。从这几个方向来走，这几年走来，抱团是必经之路。对于我们企业来讲，你没有选择，要么加中陶投资要么加中国家居品牌联盟，要么家起来的行业组织。
对话最后，每位嘉宾们用一句话分享了他们对未来行业发展的建议。
鲍杰军：现金流比利润更重要。
贾锋：我们在先的市场环境下，更需要抱团取暖，我也很愿意为大家赚更多的钱。
缪斌：新常态下大家一定要转变思路，转变方法，用新的方法、新的对策走未来的路。
黄建平：大家一起拥抱经济的冬天，注重发展质量，一起迎接春天的到来。
刘永康：出来混，加入组织。
相关知识
高端对话：如何实现以资本的联盟重塑产业价值链
贾峰：以资本联盟重塑产业价值链
聚变的春天——2015中国家居建材品牌发展论坛
高端对话：2015如何把货卖的更好？
高端对话：建立互联网思维 木门企业拒绝停滞不前
高端对话：如何用设计的力量赢得市场
行业精英高端对话 2013橱柜年会立足产业转型大趋势
高端对话：转型期，你该怎么办？
高端论坛：开放并融 格局再造
Ava Living打造中国本土化高端设计品牌
