宜家布局北上广深：家居产业靠地产还是靠卖货？

说起源自北欧的宜家，大家想到的就是设计简洁的家居用品，如今宜家在华要在购物中心和家居商场领域大展拳脚。

记者12月7日获悉，宜家的商场谋划进入郑州，而未来其在北京、上海、广州和深圳都会大力发展购物中心甚至结合商业街的业态。事实上，楼市不景气之下，不少家居家装连锁业者的业绩压力都很大，不仅是宜家，红星美凯龙等也在向大型商业地产项目挺进，但家居业者究竟是卖产品还是做地产是个问题。

宜家的全国购物中心布局

以家居业态起家的宜家已经不满足于仅仅卖桌椅了，宜家如今正在中国市场试水购物中心业态。经过一段时间的发展，宜家决定在华将购物中心业态起名为“荟聚”，项目内会招商各大品牌，而最突出特点的就是所有的购物中心内都会有宜家家居，主要由英特宜家购物中心集团负责营运。

“目前已经开业的宜家购物中心共有3个，分别位于无锡、北京和武汉。我们的模式基本都是购地自建，上述三个购物中心项目，总投资将达约100亿元，三个项目的商业面积总计51万平方米，已入驻的主力商户包括宜家家居、金逸国际影城等。我们在全球共有70多个购物中心项目，未来我们会在整个中国市场布局购物中心项目，希望可以在北京、上海、广州和深圳地区都拓展‘荟聚’购物中心。”宜家购物中心内部人员透露，“荟聚”购物中心甚至还会涉及大型商业街等。

据了解，宜家在华的商业项目比较细分，规模最大的当属宜家“荟聚”购物中心，其次是规模比购物中心小也涉及部分综合业态的宜家商场业态，另外就是宜家的家居专门店。

除了购物中心项目，宜家系在华也在寻找商场和家居店的拓展机会。

近日，财政部招标公告栏中显示了一则招标信息，标题为《郑州市惠济区宜家家居用地周边城市设计项目招标公告》。有接近人士透露，这也就意味着宜家商场正谋划进入郑州。

记者从宜家家居方面了解到，宜家系内部将购物中心和家居连锁有细分发展，截止到2015年8月31日，宜家集团在28个国家拥有328家零售商场；另外有40个商场通过特许经营的方式运营。在中国，1998年，宜家在上海开设了第一家商场。目前宜家拥有18家商场，分布在上海(3家)，北京(2家)，沈阳，大连，天津，成都，重庆，西安，南京，无锡，杭州，宁波，武汉，广州和深圳。

据宜家集团的最新财报显示：“中国在2015财年有非常精彩的表现，销售增长超过18%，可比市场销售增长10%，从而达到创纪录的105亿人民币销售额。有超过7500万人次光临宜家在中国的18家商场。在过去的2015财年，宜家俱乐部会员增长了42%，达到1350万人。”

家居业者的商业逻辑

其实不仅是宜家，红星美凯龙等业者也都瞄准了商业地产方向发展。

红星美凯龙近期就携手易居中国、新浪乐居、星空地产、好屋中国，与全国2000家地产商的战略合作，并在50城同步举行发布仪式。目前全国有开发或销售楼盘的地产商有2万多家。本次战略合作进驻的地产商已超过100多家，包括朗诗、招商地产、碧桂园、绿地、苏宁置业、远洋地产等以及它们分布在100多个城市的楼盘，这些城市包括北京、杭州、长沙、武汉、郑州、南京、福州、济南、沈阳等。

“红星美凯龙看起来是携手地产商开发‘一套龙’家装业，但实际上其自身就是个巨大的商业地产运作者。其拿地建设建材家装商场后，会在周边与合作方开发其他物业，由商场带动消费后随后依靠出售或运作其他物业获利。当然，红星美凯龙还有加盟盈利模式，其依靠品牌加盟也赚取了不少利润。”长期为各大家居连锁业者提供咨询与招商的RET睿意德商业服务部董事杜斌指出。

有业内评论指出，与国内其他家居卖场比如百安居、居然之家、东方家园等采用租赁物业的模式不同，在红星美凯龙已经开设门店中，多为自建，单是土地升值就超过百亿元。凭借着手里不断升值的地产， 红星美凯龙可以轻松地从银行以抵押的形式获得贷款和融资，而且这些贷款普遍是长期负债，对企业的资金压力相对比较小。 也正是这一点，业界普遍认为，红星美凯龙是在做商业地产，而不是在做流通渠道。

宜家的商业地产转型则或许蕴含其他意义。

宜家方面坦言，其开设的家居连锁门店基本都采取购地自建的模式，虽然扩张速度不会很快，但物业大多由自己持有，具有很高的增值空间。“对于宜家而言，其并不同于红星美凯龙的模式，而是通过自建购物中心来获得更稳定的物业资源，否则使用纯租赁则存在到期结业的风险，宜家还是具有核心产品设计能力的家居企业。”杜斌认为。

此外，购物中心对其自身家居业务有推动作用。有资料显示，北京西红门的宜家家居刚开业时人流量为每年400多万，购物中心开业后，第一年二者人流量总和骤增到2400万。在一线城市，购物中心和宜家家居在一起，更可以帮助宜家家居拓展市场，以满足土地高成本，高容积率，高投资强度的要求。宜家家居为宜家购物中心吸引远程客流，宜家购物中心为宜家家居带来100%客流增长。

为何家居业者集体瞄准商业地产呢？

“这是因为楼市低迷，导致家居装修行业也陷入困难。另外随着在线家居企业比如‘尚品宅配’ 这样新兴公司崛起，更加打击了实体家居连锁业者，线上线下的价格差异很大，实体业者依靠卖货已经越来越难生存，即便是百安居这样的国际巨头在中国市场也是 遭遇瓶颈。所以涉足商业地产领域的确可以为家居企业另觅获利途径。另外，现在一些陈旧商业项目正在转型，空置率过高的商场陆续关闭，这些空置物业也让家居业者获得更多物业进军商业地产的机会。但是家居家装产业的商业本质是卖产品而不是地产，因此未来其必须要做出发展重点的选择，回归商业本质。”长期从事家装行业的陶先生坦言。

来源：一财网

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