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TATA木门吴晨曦：对TATA在2015年的表现我打90分

https://www.biud.com.cn 2015年12月15日12:13 家居装修知识网

　　2015年，翻翻家居业界最有亮点的行业新闻，总少不了TATA木门的身影：北京、武汉两地的旗舰店开业活动，能请到林志玲、李晨分别站台助威；在全行业设计水平有限、产品同质化严重时，邀请梁志天、戴昆、琚宾等跨界大师设计木门新品；布局电商平台，今年双十一拿下1.83亿销售额，成为全屋定制品类的销冠……时至年末，作为木门行业中最具互联网思维的企业、最会营销的企业之一，TATA如何看待自身这一年来的发展成果？2015年12月8日，搜狐焦点家居对TATA木门董事长吴晨曦进行了专访。

TATA木门董事长吴晨曦

　　“对TATA在2015年的表现我打90分”

　　对2015年木门行业整体发展情况，TATA木门董事长吴晨曦给出了“马太效应”的评语：强者愈强，弱者愈弱，市场呈现两级分化趋势。2015年，TATA带着开拓的心态在全国范围内建立了2个大型的生产基地；推进了大店模式在全国的布局；在电商平台上业绩翻番；在产品研发上有更多的深化和推进；整体生产增长率和利润率都在年初的计划范围。2015年实现还是相对稳健的发展，我能打90分。在中国木门行业，只要是努力做好产品研发生产的企业、业内知名品牌，这一年都有很好的发展。目前木门行业的竞争不太充分，有很大的空间，一个有空间的行业也将会有很多优秀者的进入，他们会给这个行业带来更大的促进作用。TATA欢迎更多有想法的人加入到木门行业中来。

　　营销玩儿法是手段不是目的

　　今年家居圈请明星代言或站台活动的案例很多，TATA无疑又是其中最突出的案例之一。2015年7月24日，TATA木门联手居然之家打造的国内首个独立临街超级旗舰大店在十里河居然之家开业。TATA木门以“女神想静静”为主题，请来国民女神林志玲为开业仪式站台。11月28日，位于武汉欧亚达汉阳国际广场的TATA木门武汉旗舰店开业庆典上又迎来了正能量满满的李晨，现场气氛火爆，截至当天，开业期间业绩达到700万。

　　与签下固定的品牌代言人的众多其他家居品牌不同，TATA木门隔一段时间就选择新的明星参与品牌活动，而非挑选一位明星作形象代言。TATA木门董事长吴晨曦认为，TATA品牌形象、TATA产品为用户带来的体验，从总体上说是时尚的、环保的、静音功能性的，这种气质无法被某一个特定的人代表。因此TATA不请代言人，而是在活动中邀请不同明星出席，这正是为了更好地表现自身的品牌特质和时尚感觉，与策划技巧无关。谈到各种营销、促销玩儿法，吴晨曦表示除了明星营销、事件营销、网络节目赞助等方法之外，TATA可以有折扣优惠，也曾在电商上做过很低折扣的促销，但归根到底，企业做产品第一要务是为消费者创造价值、解决用户需求、引导消费者走向更高的精神所得，向消费者提供最环保、最有效具有静音效果的、最具有时尚风格的产品，这是TATA做产品的目标，而过程中所采用的手段并不是核心。

TATA木门董事长吴晨曦

　　“设计改变生活”是TATA的长久目标

　　一个人回到家需要一个安静的空间，木门在这种时候起到了很大的作用，如何创造静音生活，TATA在这一方面做了很多的思考。吴晨曦介绍，TATA木门不断从产品结构和功能上进行完善，努力让用户回到家能够享受安静的生活。设计的本质不仅仅在于外观和功能的设计，更要注重内部结构、整体的配套以及和消费者的互动，这些才是TATA设计的精髓，最终是为了用设计改变生活，设计出能改变生活的产品。

　　未来乐观者自有乐观者的结果

　　在谈到明年市场形势和TATA的规划，吴晨曦认为：“TATA是一个稳健发展的企业，对于明年市场还是持乐观的态度，我一直认为乐观者自有乐观的结果，悲观者自有悲观者的结果”。在营销方面，TATA木门会用最真诚的方式，根据自己的产能进行促销，拿利润换市场份额，拿利润换生产产能保障；渠道方面，2016年，TATA会继续和全国大型家具企业、建材卖场企业进行合作，在全国600多个城市，希望开出更多的店面；在互联网渠道方面也会加强建设，实现渠道多元化。2016年，TATA将在北京木门展和广州建博会出现，每个展会都有不同的亮点，希望大家关注。

　　“门的故事” TATA还要讲下去

　　TATA木门成立16年来，始终专注木门设计生产，不断探索“门”在人类家居生活中的更多可能性。吴晨曦认为，在产品体系方面，TATA是一个木门公司，还是专注做木门产品，与其贪大求全，不如专注一心。近年来TATA一直在将产品做的更深化，除了隔音之外，在环保和风格配套方面也有一定的思考，是跟随消费者居住环境的变化更新产品。每年12月22日都是TATA木门新品发布会举行的时间，今年新品发布会将如期举行。这次发布新品选择在了非常有设计感的居然顶层设计中心。以往，TATA木门关注的是房屋内部空间之间的隔音，而今年的新品，则开始关注室内和室外之间的隔音效果。TATA即将发布的入户门系列，在制作上更多使用实木、玻璃中空技术和通风控制开关，保证室内与室外的自由交互。北方的雾霾天气中，更需要密闭性好的门窗系统，将污染物隔在门外。

　　欲知2015年12月22日TATA新品发布会详情，请猛戳：雾霾天里想静静你更需要一扇TATA木门