原木门经销商应如何掌握销售主动权

想要花20%的力气，获得80%的效果，是不少商家梦寐以求的事。然后多个市场却陷入“无促不销”的尴尬局面，其中包括传统的原木门、铝合金门窗（门窗装修效果图）、卫浴等建材行业。

对此，有专家指出，造成“无促不销”现象的症结主要是经销商没能掌握销售主动权，只能被促销牵着鼻子走。那么，在原木门行业，原木门经销商该如何掌握销售主动权?来听听各业内人士是怎么说的。

产品有卖点是前提

“首先，要看你的产品有没有卖点，和其他产品相比有没有竞争力。否则，‘空口无凭’，你很难打动消费者。”在经销商余先生眼里，产品卖点相当于一个经销商的有利武器。余先生加盟六喜源原木门长达6年，对六喜源原木门特性可谓相对熟悉。

“其实，做原木门已经比其他木门有优势。拿我加盟的六喜源原木门来说吧，六喜源的原木门均选用国外进口珍贵稀缺原木为材，但同时我们企业比其他原木门厂家更舍得下血本，如我们进口的稀缺原木里包括有缅甸国宝之称的柚木，选材珍贵是我们选材上的卖点之一;对原木进行初步处理后，六喜源并不会马上用这些材料投入生产，而是对原木进行长达两年的养生期，让原木彻底适应外界的环境变化，改变木材的物理结构，延长寿命，这又是我们产品的一卖点;还有，同样是雕花，其他厂家采用的是机器雕花，但六喜源聘请从事门艺数十年的师傅，进行人工雕刻，为原木门赋予更高的艺术价值。”余先生说，经销商要对自己所经营品牌有足够了解，才对自己产品更有自信。

知晓目标受众是关键

另一资深六喜源原木门经销商曹先生认为，原木门经销商关键要知晓目标受众，但其实还可以对目标受众进行再分类。通过销售过程中对消费者的观察，一般可以将目标受众分为几种：

1.最喜欢和最需要你产品的人。这类型的客户，达成交易已不费吹灰之力，最重要的是怎么让他们把这份喜爱之情延续下去，从而愿意把你的产品介绍给其他客户，形成老客户带新客户的局面，提高转介绍率;

2.可以接受你的产品和服务的人。对于这类型的客户，原木门经销商要做的就是将产品卖点充分展示，让他们觉得自己眼光不错，从而达到最大满意度，吸引下次购买，达成创造潜在回头客目的。

3.对你的产品有兴趣，但不了解的人。对此，原木门经销商要采取“一击即中”方式，在最短时间内将产品最重要卖点展示出来，留住他们的脚步，再进行更全面的产品信息讲解，并提供完善的服务，吸引他们购买。

另外，原木门经销商不能满足于当前目标客户，还应尽可能发掘更多潜在目标客户。

拓宽销售渠道是核心

“有了好的产品，也知道目标客户，怎样能获得最好的销量，接下来原木门经销商要做的就是拓宽销售渠道。如今，互联网普及度越来越高，原木门经销商拓宽线上销售渠道义不容辞。因为线上营销不仅能拉近与消费者的距离，也更能节省成本。如入驻天猫，开辟电商之路、开设微信公众号，与客户面对面交流等都是可行的做法。但也并不意味线下传统销售方式被淘汰，它在消费者心中仍占据重要地位。所以原木门经销商还应积极开拓销售渠道。”一业内人士如此分析。

建立“交流群”是重要环节

“遇到问题无处诉说?自己纠结?做店面经营最忌讳这个了，问题没有及时解决，会越积越多，慢慢击垮你的自信心。”六喜源余先生表示，自己加盟六喜源六年来，见过不少经销商被这个问题困扰，最后做不成生意。但自己就比较幸运，六喜源经常会组织经销商培训大会，为经销商搭建交流学习平台。在经销商大会上，余先生认识了来自全国各地的经销商，并和他们建立了“交流群”，平时有什么问题大家一起讨论。另外，不仅是原木门行业，经销商还可以与其他行业经销商结识，建立交流群，因为即使是不同行业，也会有共性，也有值得学习和借鉴的地方。

从对六喜源原木门等企业经销商的采访中，可以看出，原木门经销商要想掌握销售主动权，仅靠销售技巧行不通，还需要挖掘产品卖点、知晓目标受众、拓宽销售渠道等。但也有业内人士指出，不同原木门品牌经销商应根据自身情况，寻求不同技巧，才能取得最佳效果。

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