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卫浴界暗流涌动本土卫浴力争市场份额

https://www.biud.com.cn 2011年08月08日16:25 家居装修知识网

　　中国是一个地大物博的人口大国，因而消费市场也很大，国外企业瞄准了中国这块肥肉，对于中国市场的争夺早就拭目以待。国内品牌如箭牌卫浴，销量也达到12亿元左右，可以与toto等国际品牌一争高下，中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变，竞争愈加激烈。中国卫浴行业的竞争主要表现为本土品牌和国际品牌的市场争夺，自20世纪90年代开始，国际卫浴进入中国市场，并牢牢占据中国高端市场份额。而对于起步较晚的国内本土卫浴品牌，伴着近几年的飞速发展，卫浴市场份额也呈现逐渐增长的趋势。

　　本土PK国际外观不相上下

　　中国地大物博，消费市场很大，因此也成为国外品牌争夺的对象，对于中国市场的争夺早就拭目以待。国外企业到中国来发展，只要带资金、模式过来就可以了。他们在中国投资，消费卫浴产品，产品做到种类齐全、品种丰富；然后在营销上，定位高端市场，通过不断的蚕食，辐射全中国，类似侵略战争，用中国的人才、中国的资源、消费他们的产品，抢占中国的市场，赚中国的钱，封杀中国的企业。

　　这是一种经济战，是市场的掠夺。谈起中国卫浴行业近几年的发展，尤其是国外品牌快速抢占市场，令业界企业家有些不安。国内品牌如箭牌卫浴，销量也达到12亿元左右，可以与toto等国际品牌一争高下，中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变，竞争愈加激烈。

　　据法恩莎洁具透露，目前国内卫浴在产品外观、功能设置和整体质量上其实都可与国际品牌相媲美，唯一的遗憾在运用寿命上还存在肯定的差距。而对于卫浴产品来说，决定运用寿命的关键因素就是五金水件。

　　国外品牌争夺本土市场

　　2003年之前，科勒主导中国卫浴高端市场，2003-2007年期间，TOTO异军突起，形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。目前，在国内市场活动的国外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美国美标、科勒、摩恩、德尔达，德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪，西班牙的乐家等，而国内品牌如箭牌卫浴，销量也达到12亿元左右，可以与TOTO等国际品牌一争高下，中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变，竞争愈加激烈。

　　据悉，在进入中国市场之前，这些国外品牌多经过一百多年的发展，商业操作模式已经成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份额，科勒在美国占有40%左右的市场份额。’无论是消费产品的模式，市场调研的模式，空间的模式，渠道网点布建的模式，终端促销的模式，跟竞争对手竞争的模式，都是现成的模式，而且是不断改良的模式。由这些系统来支撑，就像一个健康的人体一样，这些国外品牌都是比较有活力的。’

　　国外名牌企业的消费线很长，种类齐全，覆盖高、中、低档市场。因其品牌知名度，消费者对品牌的认可度很高，对中国的卫浴品牌形成一种市场封杀。’比如TOTO卫浴，低档马桶终端售价才600多元。

　　600多元买一个马桶，消费者会买TOTO的还是民营企业的？所以对洁具市场的封杀很严重。’而2009年，国外品牌加速了在中国卫浴市场的扩张行动。’中国将要由世界工厂转变成世界市场，庞大的人口数量、持续上升的人均收入水平，令众多国外卫浴品牌看好中国市场。’敦煌建材有限公司营销总经理全玉杰表示。国际卫浴巨头把触角伸向中国市场，也给一些实力较弱、缺乏品牌意识的企业敲响了警钟。

　　本土品牌不断崛起

　　卫生陶瓷行业的发展离不开国内卫浴企业多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族卫浴品牌应运而生并逐渐发展壮大。与国际品牌同台竞争，东鹏洁具、美加华、恒洁等发展也较为快速。最近，东鹏洁具特意以‘民族品牌当自强’为主题召开新闻发布会，恒洁更是打出了‘中国民族卫浴国家队’的口号。除了恒洁之外，澳斯曼卫浴近几年的市场表现同样抢眼，目标也很明确：’成为世界级着名洁具企业’。

　　商家采购成本当先

　　由于五金水件仅仅属于卫浴配件产品，在终端销售时都是以配套产品的形式出现，在卫浴产品上也只是一个组成部分，很多消费者在选购对其重视度不高，这也就造就了商家可利用的前提。

　　据了解国内多家卫浴企业几乎所有产品的五金水件都是对外采购，但消费者在咨询购买这类产品时，厂家都会介绍是本公司自己消费。某国内品牌卫浴消费人员透露说“卫浴上的五金水件，外行人很难从外表判断质量好坏，在试用过程中也无明显差别，企业在采购配件时往往也是从控制成本的角度出发，而品牌配件价格太高，一般不太会考虑。”

　　本土卫浴：更注意细节

　　就目前市场状况而言，本土品牌卫浴性价比还是比较高的，在功能上完全可以满意当前消费者的需求，在外观上以至比国际大品牌有更多的创新之处。在此九正小编特别提醒各位消费者在选择合适自己家装风格的卫浴产品后，肯定要多关注细节之处，比如座便器的水件想象是否合理、龙头的阀芯是什么材质、什么品牌，对于配件还是选择有可靠品牌的较好。

　　无论是哪个品牌，想要做强做大，都离不开品牌、想象、渠道的创新。有关负责人表示，国内的卫浴品牌都比较低调，相比起竞争激烈而又喧嚣不断的陶瓷行业，我国的卫浴行业俨然一个安静的姑娘，她们在低头苦干，在暗暗拼劲。