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深化技术营销驱动双核市场

https://www.biud.com.cn 2015年12月22日12:56 家居装修知识网

2015年，全球经济增速缓慢，金融风险加大，中国经济新常态在多重因素的冲击下发生诸多变异，生产领域的萧条与股票市场的泡沫、传统制造业的困顿与互联网新兴产业的崛起同时并存。然而，当金融风险的释放与互联网热度的冷却，中国经济终究回归平静大力发展实体制造业，这意味着中国经济在艰难之中曙光已现，中国仍是世界经济发展的重要引擎。而作为影响家居建材的房地产行业，政府多轮政策刺激消费促投资，建立房地产健康发展的长效机制将是未来房地产市场政策主线，房地产平稳发展的趋势依然不变。

2015年建陶行业遇到的困难和问题比以往任何时候都要多，行业竞争加剧，市场需求萎靡，中小企业举步维艰，关停破产新闻不断，大型建陶企业间并购整合与资本运作日趋频繁，行业走向品牌集约化已大势所趋。那些技术装备落后，高能耗、高污染、高排放的企业将面临淘汰。退出者的市场、整体产能的萎缩，将给有实力的创新型企业带来巨大的市场空间。

蒙娜丽莎陶瓷薄板作为绿色新型材料正是响应国家产业转型升级号召的新生事物，历经8年发展，稳中有增长，市场前景广阔。下面就让我们一同回顾2015年陶瓷薄板的发展状况，展望2016年的发展机遇。

技术营销拓展市场，工程项目再创突破

蒙娜丽莎陶瓷薄板坚持“技术营销”战略，经过三年多的探索与实践，工程技术服务水平不断提升，陶瓷薄板工程市场已初具规模，市场占有率遥遥领先同行。2015年通过板材事业部、绿屋建科及全国经销商的努力，先后拿下西安地铁、武汉东湖通道、佛山地铁、阿里巴巴总部、蒙娜丽莎皮具总部、天津建筑设计院办公楼、杭州云计算大楼、莆田仙游县党校、黑龙江公安边防部队基地、东北电力大学、广西建设学院、贵阳音乐学院、天津体育学院、佛山国际车城、广州美林湖花园（花园装修效果图）、北京枢密院写字楼（写字楼装修效果图）、深圳天安云谷产业园、重庆天盈首原、无锡海岸城八方汇商业街、上海建陶广场、南宁科瑞江韵、重庆美每家商业广场、韶关鑫金汇建材家居广场、宝鸡鹏博财富中心、青海人民医院、重庆永川中心医院、浙江海宁568妇幼医院、中国人民解放军第91中心医院、鸡西新中华医院、霍山中医院、山东曹县人民医院等工程项目。而近两年来取得的众多大型工程也相继完成供货，如：温岭建筑业大厦、任丘开发区创业园、武汉新华光工业园、江苏济川药业总部、佛山宝索集团总部、唐山汇中仪表办公楼、武汉水果湖中学、新疆珠拉大厦、吉安长旺人家别墅（别墅装修效果图）群、韶山风景名胜区、淄博中心医院、昆华医院、天津蓟县人民医院、泸州医院、包头国际金融中心等众多大型项目。据不完全统计，2015年新增工程项目达150多个，供货面积总计达130万平方米。技术完善、服务领先的蒙娜丽莎陶瓷薄板找到了工程市场的商业蓝海，树立了一个又一个陶瓷薄板经典工程案例，为未来持续发力工程市场打下坚实的基础。

深化技术营销驱动双核市场

深圳某超级写字楼室内应用30000㎡陶瓷薄板

推进房地产领域战略合作，绿屋建科取得重大成效

深化技术营销驱动双核市场

作为蒙娜丽莎陶瓷薄板的专业工程服务公司，绿屋建科不仅在工程项目为陶瓷薄板发展做出突出贡献，2015年更全面推进房地产领域的战略合作，从材料供应、方案设计、技术服务、施工承包等多方面为房地产项目装饰工程提供整体解决方案一体化服务，打破了以往陶瓷行业仅销售材料的常规，一举拿下了全国多个大型房企的楼盘装饰工程项目，包括：绿地、碧桂园、保利、中海、越秀、万科、恒大、中信、珠江、龙湖等房企在全国项目达50多个，以及区域地方性的房企的众多装饰项目，其中绿地集团的花都绿地缇香公馆、禅城绿地中心、广州绿地项目、顺德绿地中心等，而碧桂园集团则多达20几个，有东莞碧桂园、河源碧桂园、佛山碧桂园、湖北碧桂园、武汉碧桂园、云南碧桂园、马来西亚碧桂园、惠州碧桂园等，而中海地产则包括了深圳总部、福州、佛山、广州、呼和浩特、昆明、南宁等城市的中海项目。蒙娜丽莎陶瓷薄板产品在这些房地产项目应用涵盖建筑裙楼、商业广场、写字楼、住宅楼公共区域等区域的墙地面装饰，充分展现陶瓷薄板产品的应用技术优势和装饰效果，得到了业主方高度认可与好评。

开启线上线下互联战略，全面推动家装零售市场

深化技术营销驱动双核市场

近两年互联网+成为焦点，电商行业大热，新兴经济体快速崛起，但传统制造业依然是中国经济发展的支柱，而建材家居产品的销售仍然需要线下实体店的支撑，只有现场体验才能影响消费者的购买决策。蒙娜丽莎陶瓷薄板2015年全面加快全国建立体验馆步伐，同时线上电商平台已初步建成并对公众开放。截至12月份全国新建、升级的体验馆30多个，包括宝鸡、郴州、东营、濮阳、登封、郑州、呼和浩特、烟台、大连、合肥、佛山、深圳、广州、恩平、吉林、哈尔滨等地，总面积超过10000m2，而作为陶瓷薄板首家O2O线下体验馆的深圳体验馆达1000m2，初步实现线上线下融合的营销模式，全力推动家装零售市场。零售市场不仅是陶瓷薄板销售的增量点，更是培育整个瓷砖薄型化产品领域的消费市场重要渠道，未来陶瓷薄板的持续发展，家装零售市场不可忽视。而全国各地建成的体验馆，不仅是零售卖场、更是线下家装服务中心，同时也是工程项目接待中心，给大众更直观的产品感受，将大大促进陶瓷薄板产品体验与销售。

深化技术营销驱动双核市场

蒙娜丽莎陶瓷薄板深圳O2O体验馆

专业角度行业高度的推广，进一步确立行业领导者地位

2015年蒙娜丽莎陶瓷薄板坚持从全国到区域、从行业到专业的推广策略，在高规格、针对性强的平台上推广宣传，总部直接或与经销商共同参与的形式参与展会十多场次，包括：厦门国际石材展览会、广州门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会、北京国际绿色建筑与建筑节能大会暨新技术与产品博览会、上海国际酒店工程与设计展览会、全国医院建设大会暨中国国际医院建设展览会、安徽建筑节能展、湖南郴州房博会、广州智慧建材与家居展、中国国际门窗幕墙博览会、中国国际高新技术成果交易会等专业性或综合性展会，受到政府单位、行业专家、设计师及公众的高度关注，从专业的角度到行业的高度，有效提升品牌知名度，进一步确立陶瓷薄板的非透明装饰材料领导者地位。与此同时，持续投放中国设计师会员量最大的刊物《中国室内》，让陶瓷薄板直面室内设计师群体，提高家装领域的知名度；持续在全国各省市的工程造价刊物刊登陶瓷薄板产品信息，为建设单位提供材料参考，提高在工程市场的影响力；并加强微信公众平台、电商平台等新媒体的宣传力度。同时开展区域市场的公关活动、展厅开业活动、项目推广会、技术研讨会等，以及针对事业部及经销商群体的营销培训和技术营销交流会等，打造蒙娜丽莎陶瓷薄板独一无二的市场优势。

产品花色应用技术双升级，拓宽家装与工程市场

深化技术营销驱动双核市场

2015年在原有面向高端工程与豪华家装的玉石陶瓷薄板系列的基础上，新增了大理石产品紫罗绿、金蝴蝶及梦幻爵士产品，还推出了面向高端工程外墙的大啡珠、卡拉麦里金、灰珍珠、沙漠绿洲等四款花岗岩产品，同时还开创性地新增了木纹系列陶瓷薄板，无论从花色纹理、还是应用效果都能完全PK天然石材与传统瓷砖。新产品在全新打造的家装样板展厅展示下，效果非凡得到全国经销商一致认可，通过近一年来的市场验证反响热烈，大大拓宽家装与工程市场渠道，进一步提高陶瓷薄板的竞争力。与此同时，陶瓷薄板的应用技术也不断升级，尤其是在地下交通领域，如西安地铁项目采用更安全可靠的铝蜂窝复合背栓式挂装和广佛地铁二期工程改进的轻质板背栓式安装，更好地控制和调节墙面装饰的平整度，整体效果更好。2016年板材事业部把握国际装饰主流趋势，进一步满足家装与工程市场需求，蒙娜丽莎生产事业部在意大利考察之后，引进行业最先进的设备、色釉料，开创国内陶瓷薄板花色先河，研发出仿水泥清漆产品及新增多款玉石和大理石产品，新产品无论从纹理清晰度、层次质感、应用效果都得到了巨大的提升，所有新品已实现量产，将于2016年经销商营销会隆重推出，我们拭目以待！

行业发展空间巨大，把握机遇谋求发展

经过2015年经济新常态下的市场变异，中国作为世界主要经济体必定率先复苏。2016年的中国经济将会持续刺激消费、拉动内需，房地产行业稳步发展仍是稳定经济重要措施。建陶行业经过2015年重重困难的洗礼，也必将呈现新的发展机遇。蒙娜丽莎陶瓷薄板虽然在2015年稳中有发展，但相比预期仍然存在很大的上升空间，未来的市场仍然可期，因为我们具备了一切发展的基础，并牢牢占据着行业领导者的地位，无论从生产研发实力、产品花色、专业技术、工程服务、项目案例，还是在产品销售、渠道拓展、市场推广、终端店面建设、电商平台建设、工程项目及房地产战略合作等方面都为明年陶瓷薄板在零售与工程市场的发展奠定了坚实的基础。

深化技术营销驱动双核市场

2016年板材事业部、绿屋建科、全国经销商将继续坚定“技术营销”战略核心，未来无论是工程还是零售领域都需要进一步深化技术营销服务，并形成标准化、规范化的模式，让技术营销更具体、更形象、更直观，让“技术营销”继续发挥优势。另一方面，加快终端线下店面建设，重视电商平台建设及推广，充分发挥线上引流功能，形成真正的线上线下互联的零售模式，同时通过绿屋建科加强项目运作水平，以此驱动陶瓷薄板“零售+工程”双核市场的发展，共同打造更辉煌的明天！

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