寻美·设计下的中国|苏州站—地产产品价值点塑造与开发论坛成功举办
2015年12月18日，由苏州铂悦府和《地产线》杂志联合主办，日清设计、赛肯思景观协办的 “地产产品价值点塑造与开发”地产圈层论坛于苏州铂悦府会所成功举办。
当日的论坛吸引了几十位来自上海、苏州、成都等地的知名开发商代表及著名设计事务所专家。在论坛开始之前，与会嘉宾在铂悦府相关负责人的引领下参观了这所科技奢装大宅，大家对旭辉集团顶级产品系苏州一号的作品赞不绝口。随后铂悦府的开发商旭辉集团及景观设计单位赛肯思景观、建筑设计单位日清设计与嘉宾进行了一场深层次的交流沟通，以铂悦府为出发点，探讨设计价值点的挖掘!
主持人：点数文化合伙人、《地产线》杂志主编杜全利
《府上皆人物 苏州铂悦府》
旭辉集团苏州事业部 副总经理 闫强
旭辉地产，十五年践行，臻于极致。铂悦府，这条旭辉首创高端产品线，两次开盘两次售罄，获得高端市场的认可乃至追捧。以人为本，以极致人居为主张的铂悦系，将重新定义了新时代的豪宅标准。
关于在如何捅破苏州量价天花板，赢得市场尊重的问题上，闫总从两大价值点为来宾带来最终答案。首先是产品定位回顾，基于土地、客群、市场的分析，以及基于竞品对标、错位竞争策略的户型设计。其次是价值体系的前置，定义生活方式——“静雅礼传”，“静”：安静、私密;“雅”：社交空间外延;“礼”：尊贵感和仪式感的营造;“传”：老少咸宜的配套、悦三代。同时对于健康舒适只是标配，铂悦府更为注重健康的空气和水源、舒适的温度和环境;关于落点科技改变生活，铂悦府有8大智能系统，极智科技，定制极致舒适;最后对于高配于竞品的装修配置，在成本可控范围内，聚焦客户敏感点，调整品牌、功能、配色OR风格，做到敌有我优。
最后闫总关于产品定位心得总结道：明确市场机会和客户需求，营销前置+把零散的价值点体系化，强势覆盖客户认知。
上海松芝地产 总建筑师 黄胜
今天来之前没想到这个楼盘定价3万，一个区域经济的经济，首先操盘对市场的定位，因为整个园区的平均价格可能还是在1万5到2万的区间，那么铂悦府能够定位3万，是起到了一个引领作用，之所以能够引领作为苏州的第一个高端项目，肯定考虑到更多的附加值在里面，除了科技的含量、产品线的考量，或多或少达到了一个层次，充分考虑了细分市场和客户的心理需求。今天大家参观时候发现这个售楼处有很多户外的空间，每个样板房之间，有一个氛围体验，一种体验的价值，既然已经关注到这一块，不再走量的概念，是质的概念，从开发，设计到营销，各个层面的对我们一个很好的启迪。
复星·星豫资本 设计部 总经理 黄钰
我从旭辉出来，也见证了苏州旭辉的发展，在旭辉这个体系能够带领苏州团队，闯出一条路径。现在市场也证明苏州和上海一样，成为旭辉目前销售最高的城市。今天作为旁观者我个人感觉这个产品的竞争力是让人耳目一新的，是旭辉的巅峰之作。
江苏亿城地产有限公司 总经理助理 设计部经理 于晓丽
旭辉两年前跟我们沟通过，当时做的别墅，跟现在感觉不完全不一样的，当时非常亲民，现在高大上。我希望我们公司也能够做一套。
《设计创造价值》
赛肯思景观 董事长 杨茜
设计创造价值，在地产领域，第一个是可以重塑品牌，其次是提升品质，接着是创新体验，面对所有的产品销售和使用领域里是非常关键的，设计最终关心是不是可以创造溢价。
极致景观，首先必须是美的，美妙的视觉审美环境，将景虚实结合，使得人能产生情境感，进而产生圆梦感;其次是通过互动参与感，对触觉和听觉的影响去进行愉悦的参与体验过程;透过空间特质释放情感产生特别的存储记忆载;最终给人精神上的震撼，产生心灵共鸣的精神感受，这四点结合在一起，才是一个极致景观。
未来的极致景观一定是体现在三大点上的：一是居住，基于终端客户体验的营销前置设计，通过情境感的表达，虚实结合的体验以及动线心理的调节，给人以美妙的视觉审美环境;二是商业，愉悦的参与体验过程，通过设计产生溢价;三是文旅，多元化的表现手法，创造场所的归属感，透过空间释放情感，只为打造特别的记忆存储载体。
设计公司转变角色变为开发导向性服务、客户特质化服务以及设计控制服务的全程特质化服务!
亿达软件新城管理有限公司 高级工程师 何志塘
在我的印象里，旭辉产品基本上以短，平、快的节奏来做住宅，这个产品应该说是第一个比较高端的项目，这个定位主要是两个价值点，第一个定位比较准确，做差异化的路线。第二设计单位给楼盘提供了不一样的设计，户型定位也是不一样的，做了很多差异化的户型。
《从“铂悦府”谈产品设计策略与实践》
日清设计 设计总监 赵晶鑫
不同于过去大开发的“黄金年代”，形势的变换让我们迫切地需要转变思路。与此同时，伴随着改革开放三十多年的财富积累，人们的消费观念也在发生巨大的变化。
如何通过产品创新和价值深度挖掘改善居住空间?如何进行客群精准定位，避免陷入无底线的竞争，继而引领生活方式?如何打造品牌认可度和客户粘度，塑造品质感和实用性?面对总价的严格控制，怎么快速去化高效回款?
从产品和组合来讲，只能以更精准的项目定位、更经典的建筑空间、更成熟的营销包装，通过规划与产品研发，给不同产品的组合创造一个更高溢价的关系，精细的产品货值计算，发觉高溢价的产品将是我们前进的方向!
通过价值对比，对规划阶段产品价值以及高容积率产品及低容积率产品进行深度分析，更多情况下，通过产品组合的方式，实现土地和产品价值最大化。
旭辉铂悦府，作为城市核心区产品有着怎样的舒适度与资源分配才能征服市场?首先是通过技术手段增加附加值，例如开间尺寸、飘窗、加建、挑空等;其次通过产品的创新优化，创造附加值，例如升级叠拼、优化多层、最佳平衡等。
风格的创新，即在情感上寻求共鸣，在时代中寻找呼应。除了风格，立面还关乎成本的控制以及工艺的把控。铂悦府展示区设计与场地结合营造优质体验，中式空间意境与现代主义手法的融合，打造专属分离距离之美。
金融街控股 产品管理部 产品经理 黄萍萍
科技的影响是大的，现在很多项目都需要智能化，一同事创业就是把智能化引入住宅项目里去，作为一种选择式的方式，我们也可以用到地产来采取定制化的服务。
特别鸣谢以下单位对活动的支持：西班牙高端家具品牌VONDOM
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