一品迪邦漆《市场直击》系列报道之——金商故事·财富人生

　　扎身漆海

　　一开始，我是在某公司从事电机销售工作，后因机缘巧合结识涂料行业，于是，在2003年底，毅然辞去了原有的工作，在纷纭的涂料品牌中选择了一品迪邦漆。当时，国内的涂料市场既有容量不足的问题，又有渠道结构上的矛盾，但伴着行业市场的不断发展和竞争加剧，涂料行业已经进入了市场洗牌阶段，发展道路上所要遇到的困难与风险是难以估计的。

　　通过这几年的市场经历，历练了自己，在不断的理论学习和实践摸索中，累积了很多客户资源和营销实战经验，使自己迈向人生的另一个台阶——自主经营，主导自己的人生，并向着更为高远的方向发展。

　　信念无价

　　起初，我们只有3个成员(现已增至10人)，面对变化无常的经济环境，涂料原材料价格不断攀升，涂料价格也随之上扬，不断地挑战商家的心理极限。除了外忧，还有内困，由于刚刚经营不久，我们资金出现了问题，而这时我需要有较大量的库存来保证货源的充足和客户的稳定性。就在我一筹莫展的时分，迪邦公司打来电话，询问我们在经营过程中有没有遇到什么问题，来自公司的关怀让我紧皱数日的眉头终于伸张开来。公司不计较我在当时的资金实力，毅然决然地从价格稳定和资金支持上给予我全力帮助，如此人性化的公司让我有家的归属感，我没有任何理由不为这样的公司，把自己的市场做好极致。金钱有价，信念无价。对自己有信心，对团队有信心，对合作的公司及公司的产品有信心，这是一个销售人员最基本的要求。近年来，一品迪邦漆在涂料行业的口碑及公司产品的稳定性是众所周知的，使得我更加坚定所走的路。这种信念也在后来的销售过程中得到充分的体现，并且将这种理念传达给我的客户，和终端消费者。 

　　俗话说，一个篱笆三个桩，在开拓市场的过程中，不可能是一个人在作战，团队的力量是无穷的，要充分发挥每一个人的优势。一个品牌在当地做得好，也不只是一个人的作为，而是一群人拧成一股绳，朝着一个共同目标不停地前进。

　　诚信经营

　　发展中的江西给涂料市场创造了一个好环境，伴着人们生活水平的提高，消费观念的改变，江西市场从起先的“杂牌军”走向了现在的品牌化，多元化经营之路。这个时分，更需要我们脚踏实地的做事，以价值感动用户，以品质塑造形象，以服务赢取市场。

　　“真心做人，认真做事”这是迪邦公司的企训。在响应公司号召的同时，我也将这句话当成诚信经营的标语。冰冻三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功，市场开发阶段必须把根基做扎实，推行可持续发的战略，形成一种客户、公司、员工共同发展的长久合作关系。我们用一颗真诚的心与客户交流、沟通，从经营到现在除某些客户转行外，我们的客户没有一个流失。虽说商场如战场，但在竞争的夹缝中还有情义在，我们已经感到很欣慰！做生意也是做人，客户的另一个身份就是朋友，把客户反馈的市场信息、建议与产品信息、资讯及时的整理、梳通，与公司及时的沟通，引以为鉴，当天能解决的绝不拖到第二天，能改善的绝不出现第二次。

　　后续规划

　　谈到今后的发展，我们将进一步提高一品迪邦在江西市场的知名度，和市场的占有率，下一步计划是扩充销售团队，加大广告宣传力度，重点扶持优质代理商，重点开发空白市场，精耕细作，把网络做得更扎实，在江西当地形成一种良性的发展形势。同时，大力开发本地装饰公司，多管齐下，从整体上提升销量。通过与公司的接洽、商谈，结合公司的经营方针和销售政策，全方位塑造一品迪邦品牌在江西市场的知名度和美誉度。我坚信，我们的目标肯定能完成。

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