传统家装公司互联网时代的“逆袭”

互联网家装推出的标志性产品主要就是追求简单、极致，按平米计费的产品成为互联网家装产品的代表，传统家装公司也纷纷推出自己的互联网时代的产品，并搭配高品质附加值，意图打动消费者。近段时间，中原家装市场风起云涌，在互联网家装品牌悄然来袭的同时，传统家装企业也纷纷打出互联网的旗号，同时，用各种低于互联网家装的套餐价格，巩固阵地，企图绝地反击。

玩套餐，看谁比谁低

互联网家装来袭，走的大多是套餐的模式，你拼699，我就688、588，一直以价格透明化、去中介化为核心竞争点，直击传统家装企业的乱增项、无底洞弊端。针对来势汹汹的互联网家装的价格挑战，中原传统家装企业也祭出杀手锏，没有最低，只有更低，一再突破价格底线。

嘉道装饰100平方米极简整装一口价仅需5.28万元。预算等于决算，拒绝分包，拒绝增项。

一直把“建筑面积100平方米的房子只要29800元就能将精装修搬回家”作为宣传口号的鲁公大宅装饰，在郑州又细分了各种大包工程项目：建筑面积50平方米包干价22000元、建筑面积80平方米包干价33000元、建筑面积110平方米包干价44000元、建筑面积140平方米包干价55000元。客户可以根据自己的消费需求灵活把控预算，透明消费，超支现象完全可控，杜绝传统家装中客户看不懂预算的现象。

作为中原的老牌家装企业，超凡装饰出手更是稳准狠，免管理费、免设计费，建筑面积100㎡只需44800元，每平方米直降60元，再打7折，全包仅需2.5万元左右！凡亲临活动现场的客户，均可免费领取价值100元的大礼包，现场交定金客户还可参加砸金蛋送好礼、最高抽5000元现金红包活动等。

解析

拼项目，看谁比谁全

在嘉道装饰的套餐项目中，记者看到，主材均采用一线品牌，如蒙娜丽莎瓷砖、浪鲸卫浴、意利宝橱柜等。基材全部采用德系标准环保材料。同时，在“一口价”服务模式的基础上，承诺装修13个项目不限量。

东易力天推出的极易688套餐装修，承诺主材均采用一线品牌，如德国都芳漆、蒙娜丽莎瓷砖、箭牌卫浴、TEKA实木地板等。基材部分采用全球化采购的德系辅材，包括德国汉高防水、德国WAGO电线连接器、德国可耐福轻钢龙骨及纸面石膏板等。如地面找平不限厚度、水电不限米数、踢脚线不限长度、木门不限樘数等。

超凡装饰总经理王建涛表示，有着20年品牌保障的超凡装饰，最大的优势就是品牌价值。极致精装家材料批量采购，主材工厂价，直达消费者手中，采用市场上国际一线品牌；12项工艺标准超过国家标准施工工艺，让消费者对施工质量完全放心；极致精装家最关键的水电保修20年，防水保修10年，其他部分保修2年。

论道

论市场，看谁比谁懂

从2015年初互联网家装大规模进军家装行业，这一年有不少“互联网家装公司”出现，虽然说2015年互联网还在试水家装行业，经过这一两年的试探，互联网家装很有可能在明年“放大招”，搅动整个家装行业的漩涡。但是，王建涛表示，那些从北上广等地发端的“互联网家装公司”，对于中原的家装市场，还需适应期。如他们普遍定位的套餐价格，大多在550元/平方米以上，此等价格，在中原市场并不具备竞争力；还有就是工期问题，相对节奏较慢的中原，并不在乎工期是30天还是40天，只要在合同中约定的范围内，就能接受，何况，家装工程的一些项目，短期内仓促完工还有可能留下后患。

嘉道装饰总经理李慧颖也认为，市场需求决定了消费群体定位，传统公司在环境下慢慢转变，整个公司也在找行业痛点，并用更加规范的服务消除这些痛点。“只要我们做好了，相信未来会有更好的平台给我们提供机会。”

有业内人士认为，互联网家装公司在洗脑消费者与行业，他们解决了前端客源问题，后端的装修流程非常繁琐、战线长，质量、供材等跟不上，量突然上来，导致工程延期、定做跟不上等问题，产生大量投诉。跟不上也会拉后腿，一些企业面临这个问题，前端量很大，后端施工管理跟不上，供应商没做好准备。

王建涛表示，很多消费者开始时或许被低价所吸引，但在后期了解的过程中，往往会选择更适合自己的配置，而不是一味求低价。李慧颖也认为，低价格只是切入点，消费者更看重的是产品品质和工程质量。

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