刘永刚：“无为而治”思想改变了“我”和“我的”团队

搜房网讯 2015，是东亚新华地产走过的第十个年头。十年间，开发足迹遍布北京、上海、江苏、沈阳等13个城市。十年间，其打造的42个盘以商业、公寓、别墅等不同业态形式的产品类型立足于各个城市，均取得不俗的销售成绩。值此十年，搜房网有幸采访到东亚新华地产全国营销总监刘永刚，听他讲述东亚十年营销之路。

东亚新华地产全国营销总监 刘永刚

谈到十年，刘永刚用“团结、坚定、再生”来总结东亚新华地产2015年的市场表现。

“无为而治”思想使“我”一路向前

42个楼盘，对于一个成立十年的房地产品牌来说，不算最多，但也不算少数。作为全国的营销总监，在其管理的20余个楼盘中，刘永刚说他当然有过困惑，对于时间和精力该如何分配是他遇到过的最大的壁垒。

“经常会有多个项目出现同时开盘、入市等大的时间节点，一个人的精力不可能完全把控这么多项目的营销工作。”对于困惑，刘永刚用最直白的言语向记者表述。即使是在大的困惑终究还是有解决的那一刻。谈及如何化解“危机”？他说，从《道德经》中读到的“无为而治”思想使他一下子打开了困扰自己多年的局面。

“读了无为而治的思想后，我开始对集团实行标准化的流程作业，建立公司系统、完善、高效、严谨的管理制度，并将各体系完整的管理手册及管理制度下发，并要求各项目负责人严格执行，由集团实行节点过问、项目负责人去执行下放的管理原则。”这样的改变，对于刘永刚来说，不仅让他从自己所执行的工作中解脱出来，更重要的是，他有了更多的时间去关注公司的发展方向。

“无为而治”的思想不仅改变了他，同样改变了公司其他人。用刘永刚的话说，各项目负责人有了更多自主发挥的空间，从而能够带领各自的团队去不断的提高、完善。并为企业培养出更具有执行力的项目管理层。最终要的是，在提高项目工作效率和业绩的同时，也会让员工的忠诚度更加的稳固。

想得远、想得宽才会跟上北京市场的变化

当谈到北京的项目与其他城市相比较，在营销方式上有何相同点与不同点时，刘永刚说，东亚集团在全国项目的营销方式上都有着相同点，就是要找准项目自身的产品定位，针对符合项目特征的客群去投放市场。

“和其他城市相比较，北京是一个全国文化经济中心，是一个快速扩张和发展的城市，市民的接受程度较之其他地区也更高。所以，北京在项目推广传播上，要更新奇、要紧跟时代、更要突出个性。在营销思路上，更要想得远，想得宽，这样才能跟上北京市场的变化。”刘永刚说。

在刘永刚看来，东亚新华所开发的所有项目中，高端别墅项目也好，性价比高的小户型也好，都是通过传播产品的优势去吸引客户的注意，再用良好的现场体验去促进成交。

谈到北京市场，刘永刚说2015年中国房地产市场整体回暖明显，成交量也有明显提高。央行多次实施的降息降准政策，大大减轻了购房者的房贷压力，中央决策层喊话“去库存”后，随之传来的房贷利息即将抵扣个税，种种利好信息表明了国家对房地产市场下阶段的助推决心。

“明年的政策基调已定，对于房地产市场来说前景比较乐观。” 刘永刚也表示，由于北京今年下半年土地市场地王频出，房价将会持续上涨。东亚在营销策略上，会抓住楼市政策利好的机会，配合利于购房者的优惠政策，进而达成项目预期的销售业绩。

台湖将迎来区域黄金发展期

在北京市场所打造的项目中，东亚深耕台湖区域，而台湖一直以来都被称为价值洼地。随着通州的利好政策，11月所拍土地高达3.8万，一系列关于台湖的声音扑面而来。对于台湖今后该如何被定义？区域价值有多高？

刘永刚认为，台湖镇位于通州区西南部，受益于北京新市政府办公地以及环球影城的辐射影响，周边将会直接带动10万个工作岗位。而当2020年环球影城开园后每年所达到的1000万游客量，将会为通州台湖日后的蓬勃发展奠定坚实的基础。 在刘永刚看来，环球影城开园后预期游客量峰值将会突破1500万，而台湖也会迎来区域的黄金发展期。

2015，对于东亚新华来说是值得鼓掌的一年。2005年8月地产公司成立，从北京开始扩张，到2014年进驻上海。十年间，42个楼盘取得的成绩有目共睹。2015年即将进入尾声，谈及目前东亚的销售业绩完成的如何？刘永刚说，全国42个项目在各个负责人的带领下，均超额完成了年度销售任务，集团很是欣慰和满意。

“虽然任务已经完成，但是距离2015年结束还有一些时间，销售团队仍不会放松，将会冲刺到最后一刻。” 刘永刚说。

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