柏森陈成祝：渠道下沉与优化是明年的重头戏
网易家居年终策划之——家居企业2015年体检，我们邀请家居企业掌舵人站在企业发展角度，从“品牌、产品、渠道、管理、财务”五个维度给企业2015年做“体检”，一起来看他们的体检结果。
12月27日，“第三届中国家居产业发展年会暨中国家居产业领袖峰会”在北京国家会议中心隆重召开，网易家居在年会现场采访了柏森营销中心总经理陈成祝，以下是他给企业的2015体检。
柏森营销中心总经理陈成祝
网易家居：陈总，为什么会这样打分呢？
陈成祝：这样评分实际上是由各个方面的原因综合而来的。柏森家具2015年我们也走过了不平凡的一年，从现在总体数据反应，市场营销等等各个方面，也达到了我们年初既定的一些目标，基本完成了我们设定的目标。单从产品本身而言，2015年柏森推了两个新的系列，一个是我们面对刚需群体推出的“左邻右舍”系列产品，同时面向我们年轻时尚群体的高端品位，推出了“北欧风尚”系列，这两个系列在2015年的市场表现都非常好。
我们的“北欧风尚”系列是迎合现阶段高品质生活人士的需求，同时也是为了接下来的消费群体年轻化做准备，目前来说在我们全国各个主要的省会城市，一级市场、二级市场的布点基本完成。“左邻右舍”系列因为是针对刚需群体研发的，不管是从产品的风格，或者是产品的款式、款型各个方面进行完善。尤其是在软装搭配方面，也进行了很多的升级。
柏森家具有个非常重要的特点，所有的产品都是原创设计的，我们的产品不仅要好看、耐看，同时也要耗用、耐用，这个就是我们在研发设计的时候秉承的一种态度。我们的品牌在现在实木家具这个细分品类中，柏森家具目前还是做得很不错的。任何一个产品，任何一个商品，我们的目标应该是把它做得让每一位消费者都赏心悦目。在这条路上，我们目前在积极地前进。
网易家居：2015这一年，柏森家具可以说是满载而归，也收获了相当可喜的销售成绩，在品牌推广营销上，柏森做了些什么？
陈成祝：2015年我们在品牌推广、策划等方面投入了非常多的资源。如果是说单纯的从广告方面的话，在传统的高铁、机场等等各个方面投入非常多的宣传，如果是从软性方面，不管是从2015年下半年开始，包括跟网易合作的柏森家具的“十年老友季”活动，从目前全国各地的反映来看，今天应该是我们整个这个活动的收官之战，从数据反应来看也是非常的好的。
网易家居：2016年柏森有哪些发展规划与目标？
陈成祝：2015年我们主要做了几个工作。在产品的研发设计上，我们专门选择了针对三四线市场的这样一些产品，我们的渠道建设也迅速推广到了全国各地的三四线市场。在经销商群体这块，我们也进行了一些调整。我们会选择更多有理念，或者是说有团队意识，经营能力非常好的经销商跟柏森合作。在全国物业渠道上面，包括我们的居然之家、红星美凯龙、欧亚达家居这些全国性的连锁卖场，同时地方性的商场我们也进行更多更深入广泛的合作。而且所有的2015年的渠道布点，包括店面开拓建设，也进行得非常完善，这是关于我们渠道方面。
2016年我们持续还可以再做的，就是在消费者品牌建设上面。2016年的目标，第一，继续做好渠道下沉的工作。第二，继续做好渠道的优化工作，这两块相辅相成。从我们企业本身而言，我们企业要把更多的盈利部分，或者把更多的资源投入到我们的产品研发，投入到我们的配套系统服务，才能够有效地去帮助我们的终端消费者。
网易家居：我看您在管理方面只打了8分，为什么？
陈成祝：目前我们整个行业而言，我觉得有很多企业还是处在比较粗放式的管理。而我们的企业在管理方面也进行了很多的变革，主要是两个方面，第一方面就是我们的生产变革，生产变革主要是更好地去提升我们产品的同时，还要降低我们的生产成本，提升我们的产品品质，能够给我们的经销商，给我们的消费者更多品质好、价值实惠的产品，这是第一个方面，生产管理的变革。
另一方面就是营销方面的变革，2015年我们也进行了很多的尝试，包括把我们所有柏森旗下的品牌进行了优化、细分，我们也引进了很多行业里非常多优秀的人才，为我们的消费者，为我们的经销商做服务。管理方面我觉得还可以提升的，就是说如何做好细化服务。因为精细化服务虽然说我们整个行业一直在提倡，但是我们现在也在摸索阶段，我觉得2016年一定会比2015年做得更好。
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