2015中国家居产业发展年会高峰论坛

高峰论坛环节，北京居然之家投资控股集团有限公司汪林朋、大自然家居执行董事佘建彬、索菲亚家居股份有限公司董事长江淦均、九牧厨卫股份有限公司董事长林孝发、北京意风家具制造有限公司董事长温世权、博洛尼家装CEO蔡明上台进行论坛，网易家居全国总编辑胡艳力作为本次论坛的嘉宾主持。

北京居然之家投资控股集团有限公司汪林朋：2015年我们还是有9.5%的增长，刨除新开分店的话，应该有5%的增长，应该说是基本持平的数字。但是总体的感受，2015年是中国家居建材行业最困难的一年，从大的范围来看，但是在困难的时候有时候也是机会，但是也有很多品牌、有很多卖场，我们居然之家全国100多个店，每的店有很大的增长。刚才杨老师说的一个观点，就是国家目前提倡供给侧改革，从我们来看，居然之家有增长的店，一定是把设计和进口做得非常好的店。另外从品牌来说，品牌有增长，一个是进口，一个是现在做设计的，比如我们在座的戚麟的设计。还有索菲亚也是典型，是定制家具，也是做设计，都有很大的增长。

索菲亚家居股份有限公司董事长江淦均：今年的关键词还是艰难，比前几年经营起来艰难，因为参与定制的企业多了很多，我想2015年我常常听到的一个词就是入口，不管哪个行业他们都要抢这个入口，包括刚才汪总讲的，他们做大数据，居然也是一个最大的消费入口，还有很多装修公司，699、799这样的去抢顾客的单，也是为了争夺这个入口，争夺消费者的资源，还有家居类企业，原来我们只是做衣柜，现在又走向大家居，也是想争取多点入口，把生意做大，多开拓消费者。

博洛尼家装CEO蔡明：我们这个行业属于低频次、高价格和重度决策，我们的低频次靠顾客马上再买第二次是很难的，这也就造就了我们企业以前是不靠口碑的，一锤子买卖，以后有没有不重要。但是家装、家居都属于重度决策，不会轻易决策，会大量研究。所以你怎么把整个满意度的全过程透明地公开出来，那就是能够获得消费者。如何把口碑做起来，我们做了特别多的探索，也是我们明年的重点。还有一个是设计主导权，谁能够给人出设计。但这个设计主导权不如家装公司和软装公司的入口，它是完整的全空间的设计主导权，所以最重要的就是设计主导权的争夺。谁能做口碑、第二做设计主导权的争夺，这两条就是核心。

北京意风家具制造有限公司董事长温世权：我在今年下半年回归家居，我主要把我未来三年发展先定制出来。大家现在在市场中经常听说2015年很冷，寒冬，对我来说2015年是充满变化的年份。我们说中国的市场经济从高速发展到了匀速发展，咱们中国的地产，去库存，将近八九十亿平米，以90平米来算，一亿户，未来三亿人全库存，要四到五年，每年有20万的家居建材，每年就是20万亿，所以市场还是蛮好的。像北京说今年好与坏，一带一路带动的那是未来，我觉得最简单的在拉动内需的情况下，产品过剩的时候一定有伟大和优秀的企业产生，只要把产品做好了，还是有很多消费者到你这里来消费。过去说快鱼吃慢鱼也好，我觉得现在就是大鱼吃小鱼的时代真的到来了。但最重要的还是要把产品做好。

九牧厨卫股份有限公司董事长林孝发：大家都谈2015年怎么样，我觉得企业应该多站在用户、产业角度，真正做一些解决消费者痛点和消费热点的问题。九牧今年研发了一个空气增压的洗澡，就是解决很多家庭洗澡的时候没有水压，洗不了澡。此外，九牧还开发了一些产品，比如智能马桶（马桶装修效果图）。刚才的教授讲了中国的供给侧，为什么要跑到日本去买马桶，不买中国的马桶，其实中国的一些产品给中国用户的可信度是很低的。我们的卫浴可能比衣柜、橱柜滞后，九牧从去年开始进入了卫浴定制新的模式，把卫生间真正做到干湿分离，洗澡、上厕所的单独一间，化装、洗漱、换衣服单独一间，我们进入新的卫浴定制。

大自然家居执行董事佘建彬：2015年我们感觉不是很好，也不是很差，还算过得去。总的来说我们企业还是在往大家居的方向走。其实说心里话，一个新的产品没有一段时间来做，是不会做得那么理想的，肯定得需要时间。今年开始我们木门有利润了。大家居这块我们也有了几个发展方向。我们在北京跟几个家装公司合作，我们也参了股，我们自己公司里面也做大家居，可以说我们是分开几条腿，看到哪一条腿能成功，就往哪一条腿发展。

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