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互联网模式颠覆传统搜房北京新房电商狂赚120亿

https://www.biud.com.cn 2015年12月31日10:21 家居装修知识网

2天销售2套千万豪宅，全年单人交易额超过1.8亿，客户跨省委托交付购房定金，提供上门签约服务，跨国视频卖房，这些听起来不可思议的买房故事，却真实发生在2015年房天下北京新房电商交易平台上。

除了受到购房者的拥护外，2015年搜房网房天下北京新房电商供服务了179个项目，30个大小开发商，也得到了万科、中国电建、富力等品牌房企的高度认可。

北京万科营销中心总经理杨晓阳这样评价2015年的搜房网房天下电商：“贴近客户的产品拥有市场，迭代更新的态度拥抱变革。搜房及搜房的团队是特别擅于“折腾”的。在被互联网思维占领的2015年，‘折腾’比不‘折腾’好，变化比不变化好。搜房一直在“折腾”，在变化，有未来比没未来好。”

通过不断“折腾”的这一年，北京房天下新房电商交出年度交易额120亿元、销售套数7038套的优秀答卷。该成绩相当于某代理机构初创6年时间所完成的成绩。互联网房地产电商发展速度可见一斑。

据房天下北京新房电商负责人透露，早在11月3日，房天下北京新房电商就已突破100亿销售额。就该成绩，中国电建地产集团有限公司北京区域公司总经理朱成林还发来了祝贺。

是什么让互联网房产电商发展如此迅速？从媒体平台转型交易平台这一年，搜房网房天下做了哪些变化？互联网房产电商未来将走向何方？

转型交易平台业绩增长迅猛，北京新房电商年交易额达120亿元

统计数据显示，房天下北京新房电商2015年交易额已达120亿元，销售套数7038套，全年合作项目数量179个。2015年房天下北京新房电商成交金额前三的项目分别是，第一名福海棠华苑，房天下新房电商销售总金额11.5亿；第二名首开常青藤，销售金额3.67亿；第三名紫御长安，销售金额3.62亿。

2015年房天下北京新房电商套数成交前三名项目分别是，第一名首开熙悦汇，成交套数410套，第二名五矿万科城，成交套数370套；第三名富力新城，成交套数330套。

2015年房天下北京新房电商从1月份销售207套，以每月8%增速，稳步攀升，11月单月销售套数已达873套，12月截止到发稿之日销售套数已突破1036套。

从数据来看，互联网买新房的房地产电商模式正逐渐被购房者接受。

优化流程加快购房决策，互联网房地产电商交易效率更高

与传统购房先通过广告了解，再通过网络筛选，电话沟通、到访咨询最终成交的模式相比，互联网房地产电商选择成本与沟通效率更高效。

互联网电商通过对线上客户浏览行为的大数据分析，向购房者推送购房者可能喜好的产品，同时，客户的喜好也推送给对应的网络销售顾问。

据大数据分析，房天下购房客户每成交1套房源，可能需要7个400来电，或10个线上订单，或2400个论坛/点评的UV浏览记录，或领取6个搜房红包，或3214条IM线上咨询。每个途径的背后都有房天下庞大的网销顾问体系用专业的服务为购房者解答相关购房问题。1对1的服务让购房者的购房体验更加顺畅与高效。

互联网电商销售利器搜房红包，产生近25000订单

在2015年，搜房网房天下新房电商通过搜房红包产品，也大大提升了客户购房效率。

2015年房天下新房北京新房电商线上共产生82166个互联网购房订单，其中30%的订单来源于搜房红包的发放。订单客户转到访比例高达27.6%，红包订单的到访转化率则更高，达到31.8%。而房天下房产电商到访转成交的比例也相对较高，能够达到30.8%，红包订单的到访转认购则高达35.2%。

自8月1 日，搜房红包正式上线，已发放搜房红包金额7.63亿，共计2185位网友通过搜房红包购买新房。

大数据优势打通各交易环节，打造交易闭环

互联网大数据让购房者的需求和特征愈加清晰、明确，使得营销更精准。

据搜房网大数据统计，互联网购房者的年龄主要集中在31—40岁左右的中青年龄段，71%的互联网购房者为大专以上学历的高知人群。

互联网购房者购房的关注区域主要集中在大兴区，占总购房人群的24.26%，其次是大北京区域，占比达18.64%。第三则是通州区，占比达18.37%。

互联网购房者在搜房网上的浏览轨迹显示，39.6%的购房者首先会浏览项目详情页；12.2%的购房者会关注楼盘动态信息；10.5%的购房者非常喜欢浏览楼盘相册来了解项目的实时动态；9.2%的购房者则会关注搜房网论坛内的相关评论来获取项目客观评论。

通过搜房网大数据平台的统计分析，除了关注互联网房相关信息外，2015年房天下的成交客户中43.8%的购房者在购买新房的同时选择了使用搜房首付贷产品缓解短时期的资金压力，降低购房门槛。23%的购房者会在购买新房的同时选择并考虑搜房家居666元/㎡的互联网家居套餐产品，从而享受作为搜房网房天下会员的一站式服务。

未来的房天下电商将基于丰富的客户大数据为客户提供更加精准，更加高效的服务和产品。

2016年房天下将不负众望，更好的利用搜房红包、搜房金融、家居装修、二手房买卖等多项搜房产品的打通，解决购房者在搜房网上一切关于置“家”的需求。打通互联网线上的交易闭环，为房天下会员提供更多优质的产品和服务。

房天下简介：

房天下(Fang.com)网站是搜房控股旗下提供买房、卖房、租房、家装以及金融服务的房地产电子商务O2O平台。房天下(Fang.com)网站目前每天独立访问用户数高达500万，是房地产类网站的绝对领先者。最新数据显示，房天下(Fang.com)网站的访问量是房地产类网站第二名的数倍。

房天下(Fang.com)网站从2015年初启动以来增长迅猛，根据11月交易数据显示，二手房电商全国成交12000套左右，在全国名列前茅，已在广州、武汉、天津、南京、苏州等13个城市拿下第一名；新房电商11月交额超100亿元，在行业一枝独秀，覆盖了万科、保利、绿地、恒大、中海等房地产品牌。

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