上海楼市产品力取代年末打折 新盘入市顺势而为
□地产评论员 蔡骏
上海楼市已然告别了季节性的淡季和旺季，产品过硬、性价比高的产品，整年都是热销季。12月，不少产品仍选择推盘并收获热销佳绩，楼市火爆行情燃烧至2015年的最后一天已然坐实。
产品力取代年末打折
相比往年，2015年12月的楼市表现或许可以总结为两点：一是不捂盘——以往考虑到12月销售速率较慢，每逢年末房企往往捂盘惜售。一方面观察来年的市场形势，制定适合的价格；另一方面为蓄客预留充分的时间。显然，今年楼市火热的人气打消了房企的顾虑，不少楼盘刚一推盘便迎来热销。二是不打折——原本12月是房企加大优惠力度，快速回笼资金的时间，而时下不少项目早在11月就完成了全年销售指标，本月跳价开盘的项目并不罕见。
与此同时，12月强势加推的产品有着一些共同点——具有产品力的楼盘是市场热销的主力军。比如，浦电路上的爱法珑庭项目，在不少中环旁楼盘已逼近千万的背景下，其以小户型、低总价就能入住内环赢得市场。
又如马陆板块的骏丰·玲珑坊项目，12月18日开盘，尽管不是双休日，但同样聚集了近百组客户，现场签约率较高。该楼盘同样以小户型为主，空间使用性较高，且是精装交付，尽管置业单价上涨不少，但人气依旧。无独有偶，朗诗未来街区及朗诗里程也是凭借其性价比在市场占据一席之地，89平方米三房的产品影响力更是贯穿全年楼市。
刚需产品之外，高端改善型楼盘也并未销声匿迹。绿地集团两大市中心产品海珀玉晖、海珀黄埔相继亮相申城，绿地相关项目负责人介绍称，“‘海珀’是绿地高端系品牌的符号，从社区营造到立面设计再到精装标准无一不彰显高品质人居的特点。”
今年的12月，性价比、高品质成为产品热销的基石。
营销战依然积极
12月申城土地市场如火如荼，不少板块甚至出现“面粉贵于面包”的现象，而这也几乎事实性地助力了房企年末依然积极的产品营销。
中海地产年末四盘联动，做全年销售额的最后冲刺。其中，中海寰宇天下并不避言涨价。有业内人士分析认为，相同品质的产品中，中海寰宇天下的性价比较高，在区域内的置业价格仍旧富有竞争力。
对于中高端产品而言，圈层活动也是营销手段中不可或缺的一部分。房企会通过高规格的酒会、珠宝展等，显示项目调性，匹配项目自身的定位。也有一些中高端楼盘的营销人士坦言：“圈层活动是推进项目的有效手段之一。”对购房者而言，在买房之余，参加其活动还可以提前建立邻里关系，在新社区找到符合自身的生活圈。
近一个月，绿地海珀黄埔项目圈层活动不断，样板房开放跨界合作奢侈品展示、进口食品团购等。由此，项目现场人气也逐步升温。
新盘入市顺势而为
12月房企并未放松的推盘与2015年的火爆行情关系密切，年末的抢收行情也在一种顺势而为的情势中不断冲高，精彩连连。
前述绿地海珀玉晖、海珀黄埔年底亮相均为顺势而为，项目体量不大，但均位于内环核心腹地，有稳定的客群，加上今年市中心楼盘的火爆，两个项目或许能够实现快速回笼资金的目标。相关负责人坦言：“选择年底亮相是计划之中，客户积累也有基础，开盘热销问题不大。”
在年底开盘的项目中，不少楼盘或是为试探价格而来。嘉定某项目新推二期产品，相比一期推盘时间跨度较长，且此次是精装交付，定位、定价较难判断。相关负责人坦言，“此次定价心中也没有底。”因此，在业内人士看来，该项目年底抢推或是为测试市场。
随着一线城市土地价值的凸显，越来越多房企进驻上海，他们通过年底推盘，让置业者对品牌有认知，并认可其项目，为今后产品销售打下坚实基础。
临近岁末，楼市也掀起了本年度最后一场“豪门鏖战”，而金融街·融御的首度限量入市更是“惊艳”上海。来自项目方的消息称，金融街·融御12月26日首次开盘，销售均价破10万元/平方米，首推30席一售而空。这也意味着金融街控股抢滩上海首战告捷，完美收官2015。
项目链接
绿地海珀玉晖
该项目位于普陀区内环内核心地区，普陀、静安、长宁三区交界，生活配套成熟，区位优势明显。社区南面正对苏州河、公共绿地和华东政法校园，具有景观优势。另外，项目还毗邻曹杨商圈、武宁路商圈等。
社区占地2.8万平方米，总建筑面积17.6万平方米，容积率为3.64，绿化率30%，产品为99-298平方米带装修住宅。社区道路规划人车分流，所有车辆进小区直接入地库，地面无车行道。建筑外立面全部采用干挂石材，一梯一户设计，尽显高端气度。
金融街·融御
金融街·融御首次开盘，限量推出30席150和180平方米的国际都会风范雅居，而项目本身也仅有84席房源。作为金融街控股在上海的首个住宅项目，地处静安的金融街·融御是区域内近年来稀缺的高端住宅供应，加上推盘量又少，吸引全城瞩目。
项目本次主推两款三房户型，均是坐北朝南的格局。此外，项目还引入了由智慧社区系统、环保幕墙系统、入户安防系统、智能家居系统、空气净化系统、健康净水系统等构成的“8大雅居体系”。
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