解读：链家何以谋划亿万棋局？
回顾2015年，思变、转型、合作、创新……成各大房产经纪的关键词。
毋庸置疑，行业未来的格局很明显：运作规则重新制定，话语权与财富重新洗牌，马太效应加剧，强者更强。创新蝶变者，可保持昂扬的发展姿态，尽享一个周期的兴盛。式微弱小者，逐步淘汰出局。
明眼人都知道，除传统经纪公司外，一些后来者亦通过烧钱、低佣金模式杀入房产O2O市场。但这一行为长期以往，必然导致“炒楼赚价差”的行业恶习。况且在资本寒冬下，O2O烧钱模式不可持续。
房产O2O正确的布局方式是：除了资本，还需要拿出实打实的数据与“家底儿”：利用大数据构建核心壁垒，提高行业效率，改善客户交易体验。
其中，链家2015年动作频频：大举并购迅速占领全国市场，提薪扩充经纪人队伍，分离线上线下团队，增强二手房领域话语权。同时向一手房拓展，并延伸至金融、装修等房产上下游行业。链家还给自己定下愿景：2017年交易额要突破1万亿元，经纪人要达到10万人。
这一年，链家成行业热词，引发业内诸多探讨，有支持，也有质疑。但谁也无法否认的是，链家开创了一个典型的借助互联网颠覆传统行业的样本。
1、“时间点”
不久前，在业内一场小型记者会上，链家网CEO彭永东是如此解释链家速度的：到了相应时间点，平台就有出来的可能，而2015年正是一个时间点。
而2014年，“链家也做了很多战略思考，2015年发生的事都不是偶然，是在这个时间点，我们进入一个不同的点。”
彭永东拿链家新房板块举例：2014年新房交易额不到50亿，而2015年超过1000亿，翻20多倍。他说，背后的增长并非偶然，实则是积累。“如果没有能力去输出流程、规范、体系，有合作的想法也难推进。”
彭永东所说的“时间点”，链家研究院院长杨现领在另一个场合做过类似解读。杨现领说，互联网+房产给具备潜质的房产服务企业提供了扩张的绝佳契机。中国未来的经纪行业将以公司化平台模式为主，这将有助于房产交易领域催生出万亿级的服务平台。
实际上，纵观中国互联网公司的估值，目前市值千亿美金的仅有阿里、腾讯两家，在交易额超过10万亿的房产交易服务市场，尚未出现领军地位的龙头企业。
这意味着互联网+时代巨变下，链家有了施展抱负的契机。恰如杨现领所说，未来企业掉队不是因为竞争对手，而是败给了自己和未来。“企业唯一要做的是结合互联网，更好地提升房屋交易效率，改善用户交易体验，这是决定未来谁生谁死最根本的因素。”
链 家的阳谋是经营思路发生了巨变：链家试图通过互联网下的平台转型，改变以往房产中介单一模式的定位，演变成房产交易链条上多环节、多模式的融合、整合布 局，构建O2O平台闭环。具体来说就是串起两张网：线上的链家网和线下的链家门店实体网，通过线上线下两张网，为客户打造一个“住”的入口，由此衍生出众 多的服务与需求节点。
不容忽视的是，整个房地产市场环境，也在支撑身处其中的企业进一步发展。近日，杨现领在第一财经《首席评论——2015房地产市场盘点》节目上表示，房地产作为投资属性是客观存在的，由于供应和需求之间存在很多错配，导致不同类型的房源，包括新房、二手房，在不同地段，有不同程度的价格上涨，特别是一线城市。
2、一张网
回 头我们发现，链家万亿版图的开篇，则是前几年就已铺垫完毕的“真房源”系统。如今，在房产互联网趋势下，通过互联网平台，除了展现房源的信息，以及让房源 信息和客户的需求更为匹配之外，线上体验在整个房屋交易中承载起越来越重要的作用，问题的解决也愈加迫在眉睫，这赋予链家网更多的责任与使命。
在互联网时代，要解决人效偏低的弱点，必须依赖于强大的系统。而做互联网的关键之一就是快，先做信息化，再做智能化，进而基于大数据，实现数据获取、处理、分析和创新，实现房源与购房者的精准匹配，提高传统行业的生产效率。
事实上，彭永东曾对外多次强调链家网“重构服务流程”这一概念，即通过信息的重建，建立基础数据规范，在C端有更好的应用。
其 实，链家网的发展逻辑，正是Uber式的互联网玩法：平台共生共赢，资产轻、策略活，怎么吸引用户怎么来。因为，互联网思维下的体系建设远远比营销更重 要。分享经济最难的是模型的设计，当模型设计很先进时，可以用较少的推广成本，占到同样的市场规模。这一点从Uber模型设计的先进性就可以看出来。
如今，链家网成为链家整个O2O布局中的平台阵地，包括二手房、新房、租房、理财等所有业务的入口都在此。不言而喻，链家想依靠自己来打造线上入口。
3、经纪人
除了链家网之外，左晖非常看重经纪人的核心作用。目前链家在全国共有8万名经纪人，离2017年10万人，并不遥远。
左晖之所以重视经纪人不难理解。在链家二手房交易、新房、租房、资产管理、房产金融、P2P等复杂的业务链和万亿野心背后，经纪人将起到至关重要的作用。
在不久前链家自己举办的行业论坛上，左晖有过相应论断：“经纪人只有在行业里沉淀下来，才会想着去提升自己，去改善服务。未来5年左右，中国会出现第一代职业房地产经纪人。”因此，他认为从企业的角度看，谁有本事把这些经纪人聚拢到一起，谁就一定会赢。
据悉，链家内部正在创造一个交易市场，通过发行链家币，员工可购买内部各种服务。左晖说，这个方式可以让普通内勤员工年薪达50万元以上，比肩经纪人年薪。
不难看出，链家试图将经纪人价值最大化。使经纪人之间因共享信息或服务，构建起一个开放、共赢的生意平台。
万般不离其宗，说白了，链家就是通过买方、卖方、经纪人，构建起线上线下生态圈，形成一股糅合之力，让买方更快更准找到卖方，经纪人服务更高效、便捷、专业，促成双方共赢。
不过，业内比较关注链家的“轻与重”，似乎链家模式与互联网思维中“去中介化”并非一致。彭永东亦回答过这个问题。他说，“轻和重”只是表现形式不同，核心并不在于轻重，而在于服务者和被服务者是以什么方式交互。
彭永东解释道：“如果是卖家，关心的是如何让更多的人看到房子。如果说买家，想要知道的是更全的正在出售的房源，而很轻的方式是做不了的，门店本身并不重。”
事实上，彭永东亦道出了行业内的一大实情：二手房市场就是个卖方市场，哪里有好房源，购房者就去哪。
过 去，传统经纪公司受制于资金和盈利模式，大多数呈区域布局状态。拿上海市场为例，在链家进入上海之前，单一房产经纪公司的市场占有率从未突破15%。互联 网+房产经纪的出现，给业内看到了希望。如果能尽快跑马圈地实现全国化布局，掌握最全的房源信息，打造房产万亿级O2O平台，并非梦想。
爆品绝不是偶然。在每个时间节点上，人、财、资源的汇聚都对了，离成功还会遥远吗？
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