剖析2016年杭州楼市的第一波涨价潮
去年12月29日，离元旦假期还有三天，杭城很多开发商突然放出涨价消息，有不下20个楼盘都公告说要即刻调价，有的涨1000-2000元/平方米，有的则涨500元/平方米。就在当天，“杭州房价测评中心”也发微信称，登录杭州价格网后发现，很多楼盘都上调了备案价格，尤其是目前在杭热卖的楼盘。
是真的涨价了，还是楼盘使用的营销手段？记者在节后的第一个工作日就采访了宣布涨价的部分楼盘营销负责人。
板块利好推动房价上调
在众多表示“真的涨价”的楼盘中，板块利好是支撑开发商上调价格的主要原因，其中较为典型的就是奥体板块和城北的桃源板块。
奥体板块无疑是这次涨价潮中涨价楼盘最多的板块。在继绿地旭辉城、万科·世纪之光、龙湖·春江悦茗等住宅项目相继涨价后，奥体板块的酒店式公寓项目众安·嘉润公馆也在新年前宣布涨价。
“从1月1日开始涨价，幅度是5%，平均下来均价涨了700—800元/平方米。”众安·嘉润公馆营销总监胡波波表示。嘉润公馆涨价的底气在于销售成绩的出色，胡总告诉记者，嘉润公馆在去年一共卖了758套房源，“按照我们的计算，这个成绩在杭州酒店式公寓市场属于排在最前面的。”
据胡总介绍，奥体板块持续迎来利好，是嘉润公馆作出涨价举措的重要原因：“未来杭州几件大事都与奥体板块有关，周边地价上涨，自然会带动区域里房价上涨，我们现在在售价格比新拍的地价还要便宜。”
目前，众安·嘉润公馆已经精装修现房在售，均价15000元/平方米。“涨价后来访量还不错，每天有二三十组，我们是精装修一线江景现房，优势很明显。”胡总表示。
除了奥体板块，桃源板块同样搭上了利好的列车。
据了解，目前板块内仅有的两个项目，宋都·香悦郡和广宇·锦绣桃源都在此前发布了涨价的消息。
据广宇·锦绣桃源策划经理洪涛涛介绍，该项目从元旦开始小幅调价，均价上涨200—300元/平方米。洪涛涛表示，锦绣桃源之所以小幅涨价，主要由三个因素决定。首先是去年下半年以来，桃源板块逐渐获得购房者的认可，尤其是杭州半山钢铁厂搬迁、上海（楼盘）福山外国语小学引进等利好，使得购房者对板块的认可度明显提升。“杭钢搬迁的消息一出来，11月中旬客户明显多了很多，大部分是来自沈半路石祥路沿线的客户。”洪涛涛表示。
“第二个原因就是土地市场火热，地价越来越高，相应的我们的房价也要稍微上涨点。”洪涛涛说道。至于第三个原因，洪涛涛认为随着预售证新政的实施，明年楼市新增供应将出现一定的空白期，这将是在售楼盘销售的好时机，因此涨价也在情理之中。
据了解，涨价过后，目前广宇·锦绣桃源的在售均价为13400元/平方米左右。
楼盘卖得好，价格涨得快
在众多宣布涨价的楼盘中，不乏去年热销的热门楼盘。
去年10月底开盘的景瑞·悦西台，在今年也加入了涨价大军，从元旦开始，项目所有房源均价上涨了3%。
据景瑞·悦西台营销总监王庆刚介绍，自从去年10月底首开以来，悦西台在接下来的两个月里成交了200多套房源，销售金额超过7亿元。王庆刚说，目前整个申花板块都处于涨价的上行通道，所以悦西台也随之涨价。“因为现在就算涨价了，也能够卖得动，所以大家都在涨。一方面成交速度快，另一方面希望可以提高利润。”记者也从之前的采访中了解到，同为申花板块的黄龙金茂悦已从前年首开的23500元/平方米涨到了近期的29000-30000元/平方米。
王庆刚认为，接下来杭州楼市将保持稳中有涨的趋势，对于优质区域的优质项目，比如申花板块目前可售房源已经不多，明星楼盘可以适当控制销售速度，提高利润。
据了解，涨价后景瑞·悦西台高层房源在售均价27000元/平方米，洋房均价33000元/平方米。
还有去年3个多月就卖了1100多套的顺发·美哉美城，由于所剩房源不多，最后4幢房源要在春节后推出，也明确表示价格将上调。据美哉美城相关负责人介绍，从去年9月24日首开至今，美哉美城几乎每次推盘都是八成以上的成交率，均价也只是小幅上调，之前成交均价在18500元/平方米左右，随着房源供应渐渐变少，目前的成交均价要19000多元/平方米，“这当中也包括一部分一楼房源，因为有地下空间赠送，这些房源的单价本来就比其他房源要高一些。”
此外，去年在蓝孔雀板块一枝独秀的融信·蓝孔雀也在酝酿涨价。“从整个板块看，融信的项目是销售成绩最好的，客户认可，加上名校的入驻，我们有信心再涨20-25%。”融信相关营销负责人说。
之前大力促销，如今折扣取消
跟随着楼市的一片“涨声”，朗诗在翁梅板块的两个项目未来街区和花漫里也宣布从2016年元旦开始进行涨价。
据朗诗集团浙江公司策划总监王晨懿介绍，从元旦开始，未来街区和花漫里两个项目均价都上调了1000元左右。“涨价主要是两方面原因，一个是去年12月在做年底促销，这个优惠在去年12月31日就结束了，价格自然就上调回来。另一个原因是整个市场都处于上涨趋势，我们紧跟市场脚步。”王总表示。
据介绍，目前朗诗·未来街区所剩房源不多，不到100套。而朗诗·花漫里还有5栋楼没开，将在1月份新推1栋楼。
尾盘不甩卖，低开高走是既定路线
对于大部分楼盘而言，“低开高走”是一贯的销售策略，一般来说，首次开盘价格是最优惠的，但房源位置也相对差一些，随着推出房源的位置越来越好，价格也会一路上扬。当然，支持开发商真正能贯彻“低开高走”策略的，还是稳定、回暖的市场行情。
由于2015年提前完成了全年8亿元的销售指标，楼盘也已进入销售尾声，古墩路上的越秀·星汇悦城，从1月1日起全线涨价5%。
全盘一共近1400套的星汇悦城，目前已只剩最后200多套房源可售，主力户型为115方的可变四房，89方房源只剩中间套。“最后这幢房源是最好位置的楼王，因此定价本来就略高一些，大约为12500元/平方米，之前的售价则为12000元/平方米左右。”该项目营销负责人称，预计今年上半年住宅即可清盘。
据了解，从2014年年底首开至今，一年的时间内星汇悦城一直处于稳步向上微调的步伐之中。首开时均价约为10000元/平方米，后来续推一般会有两个点的涨幅，最终涨到年底的12000元/平方米，全年涨幅为20%。
去年12月月底刚刚首开的新盘中赢·康康谷，由于备受市场青睐，立马决定后一批房源顺势调价。
去年12月26日，位于滨江区政府板块、东方郡旁的中赢·康康谷，首次开盘推出约430套LOFT酒店式公寓，主力户型45方，层高4.78米，精装修标准5000元/平方米，均价为22000元/平方米。开盘随即大热，开发商称已售近400套，接近售罄，到2016年1月15日即可签约完毕。截至1月4日，透明售房网数据显示，该项目已成交97套。
去年12月29日，也就是首开三天后，项目决定后一批房源价格上涨600元/平方米。据称，45方可做两房两厅两卫带阳台的多赠送户型设计，成熟的地段和配套以及距离地铁站仅500米的优势，是康康谷受捧的主要原因。
此外，良渚板块的昆仑华府将于本月加推一幢新房源，由于位置比之前楼幢更好，定价也会略高。
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