全面解读3月深圳国际家具展(图)
图为首次亮相深圳家具展的印尼藤制家具
中国三大家具展即将开幕之时，作为领先校友录的互联网媒体搜狐（SOHU.COM）携旗下焦点家具频道全程参与报道三大家具展(07/3),在展会前夕焦点家具频道特派新闻报道组深入知名企业作展前预热报道，通过采访企业相关负责人，全面展现企业07年战略规划，包括新品上市、渠道整合、品牌扩张等。关注三大家具展；关注焦点网家具频道。
嘉宾：深圳市家具行业协会、深圳家具研究开发院副院长江敬艳博士
深圳市家具行业协会会员部经理林静
深圳市家具行业协会展览部经理柯晓冰
地点：深圳市家具行业协会
时间：2007年3月5日下午
【焦点网家具频道】：我们看到今年深圳家具展相比往届又有了一些可喜的变化，首先请深圳家具协会展览部的柯晓冰经理介绍一下这次展会的概况。
【柯晓冰】：今年3月展会有将近17万平方米的展览面积。为期4天的第20届深圳国际家具展，囊括了古典、板式、软体、户外、饰品、配套等500多家参展企业搜狐网的产品和设计，6号馆内由33家海外企业组成的印尼藤家具展团首次加盟展会，广东以外省市地区的展商数量也首次超过本地展商，占到整个展会的50%，而意大利米兰理工大学的专家教授不仅成为展会评委，而且还为参观者带来西方人对设计生活的不同解析。
【焦点网家具频道】：看到介绍说这次的展位尤其紧张，主办方有没有考虑过扩大展场面积？好象东莞展已经扩充了不少。
【江敬艳】：对。东莞扩了很多，扩得最多的是广州。其实对展会来说，面积只是一个方面。目前来说，我 
深圳家具研发院副院长江敬艳博士
们还是想着重提高展会的质量、增强展会的成效作为一个重点，规模我们还是有一个门槛。【焦点网家具频道】：不过从外界看来，规模扩大就表示展会越来越成功了。
【江敬艳】：一般来说，就是行内人基本上还是注意以质量为重点搜狐网的。像新加坡展、马来西亚展都是这样的。我们预计今年能够达到17万平方米的展览面积。
【柯晓冰】：这次的规模是扩大了很多了。比如配件这一块都到馆外的通道上去了，还有在三号馆的地方也搭了一个馆，里面都已经被家具充实了。最有特点的就是我们的金属馆这边。因为今年金属家具独立组馆了。里面会有一些家具，这些都是一些出口的产品了。也是很符合我们出口导向的。我们也会专门用一个专馆来做这个方面的展示。还有一个就是印尼展馆，印尼展示的产品也会是一些很有特色的家具，包括一些古典的家具。
【焦点网家具频道】：印尼藤制家具第一次在展会上亮相，这背后有一个怎样的合作过程？
【柯晓冰】：说到和印尼合作的过程是这样的，就是今年八月份，他们也是组团到我们这边来参观，他们参 
深圳家具协会展览部经理柯晓冰
观了广东三个展会，是广州、东莞和深圳17173的展会。最后他们觉得我们的硬件和各方面的条件是最适合这种国际性的标准的。所以他们就选择了我们。这个期间我们也飞倒印尼和他们谈了几次，他们也飞过我们这边了。【焦点网家具频道】：协会也专门去当地考察了。
【柯晓冰】：对。我们的会长专门带队过去的。现在整个合作的过程已经确认了，预计他们这次在3月展上的展示面积应该有1千多平方米。
【焦点网家具频道】：据了解印尼本国家具业也是比较发达的。
【柯晓冰】：对。他们在东盟国家里面东西是最漂亮的。而且他们的会长非常的团结，也是非常的敬业。我们的合作前景肯定是非常好的。因为他们那边对我们也是信心十足的，他们现在也是做了很多的宣传。这次展会，他们有很多政府的官员都会过来，我们在现场还会有一个揭幕的仪式。
【焦点网家具频道】：印尼最据特色的家具产品是藤艺家具吗？
【柯晓冰】：藤艺，还有柚木搜狗的家具，就是户外用的柚木家具。
【焦点网家具频道】：现在好象在我们国内也很流行藤艺的家具。
【柯晓冰】：对。现在国内可能由于文化底蕴的差异，所以印尼的设计跟我们国内的会有不同的一种异国风情，因为印尼本身是一个热带地区，他的人的文化素质等各方面跟我们国内的设计会有不同，所以他的特点就在这里。其实越南、泰国也有这些家具。但是印尼还是比其他的东盟国家会成熟一些。因为现在也可以看到，中国的经济上来了，很多别墅都要这种休闲的家具，就要中国模式应该慢慢在改变，印尼是最早组织到中国来参展的。它的嗅觉是很灵敏的，它会感觉到中国是一个很大的市场。所以他们来的很多都是想做我们中国的市场。他们认为中国的市场很大。所以肯定他们之前也做了很多的调查，要不然他绝对不会说很冒然来的。其实印尼人真的是很精明的，相信他们的眼光是不会错的。
【焦点网家具频道】：以后印尼的组团还会继续出现在深圳展参展吗？大概会持续多久？
【柯晓冰】：我们当然谈焦点装修家居网的都是比较长期的合作了，如果中间也一些什么问题也难讲。但是基本上是没有问题了。他们那边的组织者和我们这边的组织者的沟通得很好，大家觉得思想非常统一，所以应该会有持续的合作。
【焦点网家具频道】：有没有其实国家，比如东南亚等国家有合作chinaren的意向，也想进入我们的深圳展？
【柯晓冰】：有，但还不是很成熟。如果印尼过来的话，应该可以起到一个带动的作用。还有更多的是国外的公司来参加我们的展会。有意大利的企业，有一个是威廉姆斯，一个是哥伦比尼，他们都是外资的，纯意大利的企业，就是所有的生产线、设计都是那边的。还有越来越多的国外企业参与到我们的展会里了。也是出口导向型。
【焦点网家具频道】：我们还看到外地参展商更多地出现在深圳展上，他们的到来给家具展带来了什么变化？
【江敬艳】：深圳企业目前只占到50%左右，原来是主角。四川企业，包括江浙企业现在都想给公众一个印象就是他们是高端品牌。
【焦点网家具频道】：主要也是做外销的。
【江敬艳】：对，档次也感觉比较高。一方面体现自己图行天下的品牌价值，第二个就是找到一些国外高端的客户。第三就是他也是给已经有的经销商一个展示。另外企业也可以向外界传达一种信息，就是企业会更加更好地注意品牌形象。再一个企业参展的话，会把有标志性的东西作为一个向传媒传播的一个主体。
【焦点网家具频道】：本届展会着重突出“出口导向型”的特点，主办方在这方面做了哪些工作。。
【江敬艳】：目前我们要衡量一个展会是不是出口导向有6个指标，一个指标就是它的采购商是以境外为主的。第二个就是你的参展商的产品是不是符合境外采购的需求的。第三个就是我们的展会推广，包括邀请买家、推介参展商是不是选了一些符合出口导向的推广渠道。第四个指标就是我们的第三方的服务是不是针对于国外的，比如你goodfeel的工作人员都是不会英文，就不符合了。人家是不远万里来到你中国，如果你连一个懂得西方的语言、生活习惯的服务人员都没有的话，就很麻烦了。再一个就是作为我们来说，我们是不是长期坚持这个导向，坚持不懈地推广。最后我们是否有经验，就是说我们展会基本上能够符合这6点要求。第一点要求我们就是邀请大量的国外买家，特别是采购团，美国、意大利等国家。我们是很有针对性的，既不是全面撒网、不计成本的,请来一些无效客户，什么80岁老太太啊，什么小孩子啊。也不是不在乎，好象不管啊，你们来几个就是几个，我们是有针对性很强地邀请他们来看产品。同时我们也花了大量的本钱，包括他们来这里吃、住、行。还有一些到企业去参观拜访的费用，很多都是由我们主办单位承担下来的。还有一个方面我们是不断地根据我们参展商焦点房地产网的要求，提升服务理念。比如外国人来这里，他要吃西餐，你做再好吃的中国菜给他，他就不合胃口。你既然是一个盛宴的话，你要端出符合对方的产品来。要从风格、体量、功能、包括它的材料、产品的设计的一些标准，验货标准，包括他的成本都要考虑到。
还有我们在展会上有很多针对国外采购商的很便利的服务。比如我们给他们提供的每个酒店、每个展览区，我们都设了VIP客户，有专业的工作人员给他们免费翻译。
【焦点网家具频道】：都是我们协会免费提供的？
【江敬艳】：对。还有餐饮、酒店啊。我们还专门给他们的房间做了酒吧，也是免费的。包括咖啡机都是免费提供。还有我们的推广有很多的渠道，比如我们在德国、美国、日本的很多的家具杂志上做了很多专业搜狗的推广。希望我们的产品能够得到我们目标客户的欣赏。再我们家具协会这个展会搞了20届了。出口导向是我们一直坚持的。
【焦点网家具频道】今年展会同期还推出了正式命名为“金犀奖”的设计师评选活动，请介绍一下这个评选的情况。
【林静】：今年我们是举办的第二届，上一届是优秀设计师评选，因为当时我们成立了一个设计专业委员会。这个专委会成立之后，我们的主任、副主任就说，既然你是一个专委会，就要对设计师首先要有一个鼓励，本来我们展览会上有很多的奖项，那些奖项都是针对企业或者是针对产品的。我们做深圳展的时候，定位就是要和其他的展会有差别，我们要作一个创新设计，所以这个方面就希望进一步推广它和宣传它，这届就正式给它命名为“金犀奖”，这个奖今年可能参展焦点房地产网的范围就是我们的协会、会员作为参展商，包括我们到外面邀请的一些不是深圳本地的，包括浙江、湖南等地的比较优秀的设计师。在展览会前我们会开一个评选会，然后通过这个评选会可以认识到更多的优秀的设计师。
【焦点网家具频道】：这个奖项是以企业内的设计师还是以学校的学生为主？
【林静】：首先这个设计师首先必须是企业在职的设计师，而不是学校、院校的学生，而且他必须是有实际的设计经验，有实际的设计产品，我们都要求在评选会上提供的是他实际设计出来的产品，是已经投放市场，而不只是图纸。这个跟设计大赛是不一样的。我们也邀请了一些相当资深的设计师，很多厂家和家具企业的一些设计总监都会过来参加。所以我们这一次相当有分量的。还有就是我们打算把颁奖典礼是放在开幕式搜狗的新闻发布会上的。我们今年的展览会不再做开幕式。觉得开幕式一来耗费时间，然后大家也没有获得更多的资讯，只是有一些领导在上面剪剪彩而已。今年我们会有一个新的形式，通过整个的新闻发布会的形式对“金犀奖”所有的获奖人进行颁奖，这个会是一个重头戏了。
【焦点网家具频道】：那么作为展会主办方举办这样一个专业性很强的评选，主要的目的是什么呢？
【林静】：我们就是想树立整个“深圳展”在整个家具展当中创新设计的一个定位。第二，我们深圳家具协会下面本身有两个大的研发部门，也是说明我们是非常注重设计的，深圳是以“设计都”为名，我们也想在家具设计这一块给一些家具企业带来更多的活力。我想这个也是一个家具协会应该要肩负的一个行业责任吧。因为现在已经有两大专委会。可能将来还会成立一个，叫“品牌规划委员会”。这个“品规委”也是一个形象策划，包括产品设计一体化的一个专委会。说明我们整个协会的服务方向是很极力地让大家往设计方面走，让大家觉得深圳的家具企业是设计走在前面的，而且整个的观念也是走在前面的。不是说总是抄袭的。鼓励大家把更新的设计需求都带出来。因为在设计这一块来说，家具设计师的地位总的来说还不是很高。希望通过我们的协会来不断地提高他们的社会地位。
【焦点网家具频道】：现在设计专业委员会主要焦点房地产网的工作职能是怎么样的？
【林静】：专委会的一个主要工作就是在短期之内我们会策划一些活动，通过一些活动来提升家具企业。专委会的本身的宗旨就是一体化的设计，希望能够通过一体化的设计让大家认识到我们专委会。因为专委会的组成不是全部都是家具设计师，还有一些来自园林设计、建筑设计、室内配套设计行业的。比如将来我们这个建筑从外部的建筑，到内部装修、再到家具设计这样一体化的，所有类别的设计师都在里面了。而且都是在行业内相当技术影响力的人。所以我们也是根据他们的想法来做，他们也觉得需要了解更多家具方面的知识。我们当时成立这个专委会的时候，也是想不可能找一个家具设计师，那可能都没有提升，必须要找一些行外的人，然后跟我们的家具设计师在一起，就可以提升我们家具行业的整体。
【焦点网家具频道】：你刚才到说的“品牌规划委员会”，这是由什么人来组织的？
【林静】：品牌规划委员会包括了家具产品设计、营销、包装、形象策划，展示策划，是帮助企业的对外的展示的品牌规划，就是从内到外的。
【焦点网家具频道】：他们的职能是什么？
【林静】：它的任务就是服务市场、服务整个家具企业的产品链。
【焦点网家具频道】：我们了解到深圳家具协会近期与物流企业建立了密切的合作，这对行业发展起到了哪些促动？
【江敬艳】：我们协会是为了会员企业服务17173的。总的来说也没有什么利益在里面的。我们会员当中有的已经到了需要第三方的服务机构来解决问题的时候了。比如金融、担保、融资、物流等问题。作为协会来说，更多的是一个社会责任感。第二个就是还有从物流方面讲，我们家具协会仅仅是提了物流这么一个创新的点子。还有通过高新技术来改造、提升企业的制造力。这个也是我们协会和深圳市贸工局提的一个提案。
【林静】：在去年12月份,我们的年会上请了物流协会的秘书长，主要是讲一下家居行业怎么引进物流方面的举措。因为现在在国外，像宜家的物流都已经做到一条龙服务了，从前期的采购到家具的运送，然后到后期的包装、全部是交给物流环节完成，物流成本相对来说比较低。现在整个家具行业来说，物流这一块很多都是没有做起来，在行业里面有一个零担货运，就是我的厂家只提供一个家具的出厂价，这个里面是没有物流的费用。
综合了很多国外企业先进的做法。后来在高峰论坛完了以后，协会就跟我们的企业开展了一个座谈会，主要是请宜家公司和物流企业，还有物流协会的秘书长过来，切身探讨一下，针对深圳的家居企业怎么样通过物流来帮助他们降低成本，实现利润的最大化和提升竞争力。物流协会有一个研究所，专门研究供应链这一块go2map的，有10多家企业。包括做沙发的，了解他们的物流现状。这边秘书长的意思就是希望物流企业帮家居企业来作一个可行性的物流解决方案。目的就是为了帮他们降低成本。现在根据他们下去调查企业，了解的情况来说，现在企业最想做的是分销的这一块。因为这个分销物流本身涉及到企业和经销商之间的关系。现在很多企业做的是经销商自己到工厂拿货，没有办法做到在物流中心。有一些企业是可以做到的，比如他们自己有几个物流的仓库。
【焦点网家具频道】：我了解到很多企业在苏州、香河等地都建了自己的物流基地。
【林静】：对。但是有一些企业想通过物流做到三四级物流，因为如果自己建点的话比较慢，像深圳一家比较大的公司在东北那边是整个包给一个大的经销商，然后由经销向下渗透。这个好处就是企业所有的物流费用都是由经销商来摊派。但是如果经销商一旦不卖他们的东西的话，他卖别人的东西了，那么这个市场根本就不可以持续。所以企业在这个方面也关注到了，就是物流方面一定要自己抓住，如果现在只是考虑怎么样降低成本的话，你是没有办法和四川的一些企业去打拼的。因为四川的企业全部都是到岸价，就是产品的价格已经包含了物流的费用在里面了，所以对消费者来说，会比较喜欢。如果像广东的企业进到四川，和四川的企业竞争起来相对来讲就比较弱了。
现在协会也是在积极推动做这个事情，我们最近出了一个初步的方案，这个方案是跟他们17173的秘书长探讨过，因为企业要实施的话，他们要看到更多的实效性，希望他们再增加一些案例放里面。我们四月份计划把厂家、经销商，还有物流企业，包括银行等一些外围的服务一些行业、机构召集在一起，大家再来开一个会，因为物流看起来好象很简单，但是实际上涉及到了金融、还有仓储等很多一系列的环节，比如银行，物流协会都应该要介入进来的。比如有一些企业已经参加了这个计划，他们的确是要做这个方面的事情，所以我们两个协会还要再配合更多的行业，大家在一起来做，大家也是想，物流协会本身是提供服务的，他们也很愿意帮助解决这个方面的事情。现在我们觉得对企业来说，不管他们最后做还是不做，应该他们也可以得到一些新的东西，他们也会通过一些物流企业了解到其他行业，比如他们想了解一下家电，或者是我们四川的企业是怎么样做的。
【焦点网家具频道】：现在企业响应的情况怎么样？
【林静】：基本上我们去拜访的10多家企业大家都觉得很好，但是大企业主要是谈到成本问题，就是怎么样来帮助它更好地降低成本。
【焦点网家具频道】：现在是以板式家具企业参与的比较多？
【林静】：板式、沙发都有。小企业的话，就是跟风了，你有一个大仓库就最好不过了，但是现在可能当中会涉及到一个问题，就是说板式企业和板式企业大家之间愿意不愿意共同去找一家物流公司去作。有的企业觉得没有关系，因为这个东西是不可避免。有17173的企业希望要分开作，这就是接下来的方案要怎么样做的问题了。
【焦点网家具频道】：物流方面我们有机会还要更深入的了解。这次关于第20届深圳家具展的情况我们就介绍到这里，如果网友想了解更多精彩的内容，请关注我们焦点网家具频道正在推出的家具展前系列报道。谢谢几位嘉宾。
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最富导向特色的家具展——深圳国际家具展
有着十年历史的深圳国际家具展，每年3月和8月在深圳会展中心举行。以“出口导向”为主导特色的3月展旨在提升中国家具在世界家具市场的份额，以“创意设计”为主导特色的8月展则旨在提高中国家具的设计能力。这个专为家具行业建立的平台，每年都吸引了大批海内外家具企业、设计大师、采购客户的到来，不仅为厂商带来丰厚的成交和新的客户，也为愈演愈烈的品牌争锋以及中国新生的设计力量提供了最前沿的舞台。160,000平方米的展览面积，浓缩了中国家具的精品，每年的3月和8月，来自中国几十个省市和海外几百个国家的十多万客商云集深圳，成为深圳的一大盛况。
展会www.focus.cn的主办机构深圳市家具行业协会，十年办展至今，始终将“服务企业，提升行业”作为最终目标，不以营利为目的，立志为中国家具打造一个国际化的专业展会。时至今日，深圳国际家具展已成为中国的品牌展会，深圳市家具行业协会也在国际家具界拥有了不可忽视的影响力。
为期4天的第20届深圳国际家具展，囊括了古典、板式、软体、户外、饰品、配套等500多家参展企业的产品和设计，6号馆内由33家海外企业组成的印尼藤家具展团首次加盟展会，广东以外省市地区的展商数量也首次超过本地展商，占到整个展会焦点房地产网的50%，而意大利米兰理工大学的专家教授不仅成为展会评委，而且还为参观者带来西方人对设计生活的不同解析。今届展会产品更加丰富，潮流讯息更加前沿，第20届深圳国际家具展定会让您感到不虚此行。
第20届深圳国际家具展参观地图
板式、软体展区：简单自然、舒适和谐——现代生活新主张
本届展会众多老品牌纷纷推出新系列，大富豪的“沙比利”、迪诺雅的“枫采”、包豪斯的“N823”、艺峰的“Nicefeel”、浪度的“中•简欧”、深圳家具研发院“海篱”搜狐网的松钢系列等，成都三叶等品牌也携带“良木缘”等系列首次亮相深圳展，然而不管材料怎样各具特色、工艺怎样各有千秋、设计怎样各尽其能，“简单自然、舒适和谐”却是共同的生活主张。
古典家具展区：新面孔带来新惊喜
100多家古典家具展商齐齐亮相今届展会，除了金凤凰、华莎驰等老牌家具厂家推出的“巴洛克”、“路易王子”系列，为展会吹来尊贵、豪华的欧式经典之风，今届展会，一批颇具鉴赏价值的新面孔也引人注目，黄河的“利查•斯丹利”系列以美式风格为主，竭力体现自然之风，必为崇尚自然之士所追捧，弥漫着艺术气息焦点装修家居网的伦集“威莎尼斯”经典系列值得驻足和留恋，豪华广大的“雷尔夫”凭借卓越的手工工艺图案令产品价值倍增，而北京星牌的台球桌曾为英国台球公开赛指定产品，为当下生活注入时尚的内容，更多新的面孔为展会带来新的惊喜。
藤艺、户外休闲家具展区：印尼藤家具馆千岛风情无限
值得关注的是，本届展会上一支由印尼国家商务部指定、印尼家具行业协会精心筛选的33家本国具有影响力的印尼企业组成的展团，首次试水深圳家具展，希望质量上乘、工艺精湛、独具千岛风情的的藤艺家具能够借助中国之行向世界展示无限焦点房地产网的印尼风情。
金属/玻璃家具展区：5号馆专馆专区引领“金属时代”的到来
环顾展会，“木器时代”称雄其中，然而5号馆，一个由中国最大的钢家具生产基地与一众金属/玻璃家具生产企业共33家联手打造的现代型的环保金属馆，却预示着“金属时代”即将到来。
饰品、配件材料馆：23%的合理比例实现一体化采购需求
欧罗巴、阿司马、禾信等100多家品牌饰品企业令展会结构更为合理，收藏品、工艺品、装饰品、日常用品、专业礼品，欧式风格、自然风格……，以及各类配件材料，精致、丰富www.focus.cn的产品尽可能满足国内外高端客户的一体化采购需求。
家具展的国际评委：中、西设计无障碍对话
由米兰理工大学派出权威评委阵容：国际著名品牌“菲亚特汽车”和“FLOU家具“的产品战略设计师、国际著名设计管理学专家Ｍr.FRANCESCO ZURLO，战略设计和设计管理专家、米兰理工大学战略设计方向副教授Ｍr.CABIRIO CAUTELA，建筑师、设计评论家Ｍs.ALBA CAPPELLIERI，家具设计与作品试制和建筑模型制作专家Ｍr.MARCO FANTONI等，借助为本届展会评选之际，与中国设计师将进行一场难能可贵17173的、毫无保留的对话。
展会活动：新产品发布商机无限、技术讲座占尽发展先机、设计讲坛从生活解读设计
长润发关于新材料开发、新技术应用的讲座，以及圆方圆、中国西部建材城的新闻发布会为企业带来发展的先机；“现代物流如何成为产业发展的助推器”，物流专家的调查与分析将为企业带来发展的动力。
米兰评委团此行还为中国家具界带来了意大利设计的理念与变迁，“意大利的方式：时尚、家居与食品”、“家具工业中战略设计的应用：模式，方法与趋势”、“米兰理工大学设计教育体系”等论题，让中国网络超女的企业家和设计师们不必远涉重洋就可领略一个民族的设计精髓，无限交流尽在深圳国际家具展！
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