何旭纲：合生创展谋定后动 2016年全系产品同步发力

2015，多项利好新政轮番出台，拉动房地产市场全面复苏。北京楼市，量价齐涨，高端和商住成交双峰并峙。北京土地市场成交金额飙涨，地价领跑房价，顶豪项目遍地开花。

与此同时，开发商开始真正主动对话购房者，了解目标客群的居住需求，关注产品力。站在2016年的风口，回望2015年，哪些是值得关注的重要趋势，又将如何深刻地影响着2016年的楼市。房天下独家对话合生创展集团住宅投资事业部副总经理何旭纲，共同探讨2016年楼市之变。

合生创展集团住宅投资事业部副总经理 何旭纲（来源：搜房网房天下）

2015年政府出台了多项刺激楼市成交的政策，导致2015年北京新房和二手房成交量都远远超过了2014年。何旭纲认为，在中国经济增速放缓时，楼市超预期火热的原因有以下几点：一，5次降息、4次降准在一定程度上为楼市火爆注入了一支催化剂；二，北京作为人口聚集地，自然也是财富聚集地。由于刚性需求大，众多楼盘推出的各种首付政策扩大了项目自身的潜在客户，为楼盘成交积攒了精准客源；三，高端盘的成交火热，源于货币市场流动性不断向好，年初股市好，二季度股市回跌使得大量资金流入，纵而使得高端盘受到瞩目。同时，多家开发商高端项目启动入市，也增加了豪宅市场的选择性。

他眼中的“去库存”、“降房价”

面对政府层面屡次提到的“去库存”，供大于求的现象使得开发商要不断提升产品创新力，对目标人群更加深入去钻研，才能实现与竞争楼盘的差异化。对此，在操盘的过程中，何旭纲在营销上做了以下针对性的调整，他说，合生创展的项目主要集中在一线城市，虽然客户量不成问题，但竞争者十分众多。所以，在营销策略上，他们不仅将客户定位更加细化，也将产品更加的精细化。

“在宣传手段的选择上，我们更加偏重于客户的互动性。以前我们比较侧重于纸媒，现在我们采用自媒体、网络媒体这些宣传手段，取得了很不错的效果。” 何旭纲表明：北京的两个精品项目，合生•滨江帝景、合生世界村，通过线上线下的各种抽奖，生活知识的普及等内容，以此来增加客户的参与性、趣味性以及忠诚度，取得了较好的效果。

在谈及了“去库存”这个问题后，面对政府提出鼓励开发商适度去降价这一问题时，何旭纲认为虽然这符合市场的要求，但价格只能作为一个参考的标准，更多的是要看产品的性价比。用他的话说，如果产品能够让客户觉得物有所值，就会卖出相应的价钱。反之，如果机械的去谈降价，只有不被市场认可的产品才有一定的降价空间。

他眼中的“进驻二三线城市”

由于前几年房价上涨过快，使得2013年房价达到巅峰。为了加速扩张，众房企蜂拥拿地进驻二三线城市。但由于开发过度，使得项目消化周期长，资金回笼慢致使房企从最初进驻二三线城市的战略布局，慢慢调整回回归一线城市。对于此种现象，在何旭纲看来，虽然二三线城市存量房的销售难度比较大，但如果产品竞争力足够好，它就能凭一己之力在市场上抢占很高的份额。

“新的品牌开发商，管理模式、能力水平等都要比当地的本土开发商高出很多。产品好、服务好，新的东西还是能够被大众接受的。” 何旭纲说，如果有很好的投资机会，合生也会考虑进驻二三线城市。但进驻的前提是依托合生目前所开发的环渤海、长三角、珠三角这三大区域基础之上，或是在此之上向外覆盖。因为进驻一个城市的成本非常高。

何旭纲也表明，集团未来在战略布局上，重点还是会放在北上广深这些一线城市。依托于集团长期经营并且有一定沉淀的地区或是周边覆盖的地区更利于集团的整体发展。

谋定而后动 合生重回百强企业

谈及合生创展今年在全国的市场表现，何旭纲用“重回百强，稳步上涨”去总结。在他看来，合生创展今年重回百强主要有两点原因，其核心是“谋定而后动”。用他的话说，合生在2014年在项目上做了改善，包括内部流程等。这是在“谋”的时间。2015年是合生创展创新发展的一年，但销售额翻了一倍，通过业绩杀回百强，主要是去年管理流程改善后，今年所取得的成效，这是“动”的起步。

“今年在营销上我们的措施非常多，所以卖的很好。今后肯定会按照现在的发展模式继续坚定不移的发展，去逐步的稳定提高。” 何旭纲强调，合生创展集团是比较务实的，不会飞速提高，而是稳步提高。业绩稳步上涨也是对股东利益的保障。

2016又是房价上涨年 合生新产品逐一面市

在何旭纲看来，2015年北京楼市最值得关注的重要趋势仍是土地供需问题。因为，地价在一定程度上决定了房价，土地资源的紧缺必将造成房子的供不应求。他也强调，2016年，又将会是房价上涨年，豪宅项目不仅遍地开花，刚需、改善项目供应也将更加紧俏。

合生给众人或是市场的印象是高端产品居多，记者在采访之前也是这样认为。但通过对何旭纲的这次访谈，让记者对合生的产品线有了清楚的认识。就如同他所说，由于合生高端产品的货值高进而显得高端产品特别多，其实高端产品在整个产品面积中的占比并不是很高。合生的产品线相当丰富，刚需、改善、远郊、高端每个层次内的产品都非常之丰富，而且不同产品的户型跨度也比较大。同时，他也告诉记者，合生目前刚需、改善的产品库存不多了，今年整体去化了80%。

而在访谈的最后，面对众人都比较关心的2016年有何新产品的面市？记者了解到，合生创展2016年将有新地块、新产品入市，刚需、改善、高端项目门类齐全。何旭纲说，2016年合生创展的产品一定是符合市场的。

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