张新：2016年会涨价 换位思考研发产品才能立于不败之地
2015，多项利好新政轮番出台，拉动房地产市场全面复苏。北京楼市，量价齐涨，高端和商住成交双峰并峙。北京土地市场成交金额飙涨，地价领跑房价，顶豪项目遍地开花。站在2016年的风口，回望2015年，哪些是值得关注的重要趋势，又将如何深刻地影响着2016年的楼市。房天下独家对话江河地产市场经营部总监张新，共同探讨楼市之变。
江河地产市场经营部总监 张新
江河地产全称“江河创新地产股份有限公司”，是大型跨国集团-江河源控股有限公司全资子公司，集团旗下另一子公司-江河创建集团股份有限公司已于上海证交所A股主板上市，旗下拥有江河幕墙、梁志天设计、港源装饰、承达装饰等四家行业领军品牌。中央电视台新址、首都机场T3航站楼、澳门威尼斯人酒店及世界第一高楼沙特王国塔、迪拜无限塔、美国6261st avenue等覆盖全球的地标建筑打造者就是江河源集团。
如今这个深耕建筑多年的巨头企业新业务版块-江河地产北京打造的首个国际互联网智慧社区—ID CITY艾迪城销售金额达23亿，成为2015年区域销冠。成绩的背后是一群在地产公司服务超过15年的“大男孩”对梦想的执着追求。
从拿地开始，张新带着他的团队开始介入，参与大量调研，做客户描摹，介入设计等工作。上至整体规划下到艾迪城产品户型设计都由江河地产公司独立完成，4个月时间里该项目的整体规划改了7次，局部的户型改了不下40次，最终艾迪城才能完美呈现在大家面前。
“确保有好产品，项目至少成功了一半。”张新表示，尽管自己负责营销，但要对产品对客户负责，就得积极去参与前期产品研发，事实证明这一切都是值得的。艾迪城入市就遭到客户疯抢，开盘3小时认购16亿，去化近千套。
“要说这一年确实累。”张新负责的营销部门仅有5个人，正是这五个人几乎没有一天休息日的辛勤付出，才有了3个月积攒上万组客户，为最终的销冠打下基石。“从4月28日艾迪城见面会开始，一直到11月底完成任务后，团队基本没有休息过一天。”张新坦言，也正是对这个项目倾注了太多的心血很多事儿都顾不上，愧对自己的家人，同时也感谢家人对工作的支持和理解。
提到艾迪城，略微有些拘谨的张新却有着说不完的话。LOFT产品2015年初库存高压，产品扎堆较为严重。“从大区域来说市场是饱和的，但是从小区域来说是顺义区是空白的。”张新认为，在顺义这块选择承建LOFT产品是可行的，而且该地段正好在五环外，轨道交通交通便利，周边有成熟的商业配套。同时顺义是传统的富人区，周边有很多高端、涉外的国际学校，交通、生活配套、教育都很完善，产品本身也能让客户眼前一亮。张新细数着产品的优势，言谈间可以感受到他对艾迪城的信心。
张新表示，艾迪城不仅仅是满足客户住的需求，我们更多的是为客户提供一个产品，让客户使用产品时有好的体验感。 市场已经由卖方市场转为买方市场，江河地产初入地产领域却不急于追求规模开发，自公司成立起就坚定了走精品化路线，保证每一个产品推出都有自己的特点。
在张新看来，2016年，北京市场仍会以“去库存”为主。“2015年成交的几个地块，有可能在2016年的下半年入市，势必会加剧目前市场的竞争。”他认为，产品的这种持续的供给，并没有看到会有一个下降的趋势，但北京作为一线大城市购买力还是存在的，2016年的房价会随着土地成本的提升而进一步上涨。
“市场竞争很残酷的，只有开发商站在客户的角度去研发产品、追求产品的细节与品质才能立于不败之地。”张新在最后强调，一定要尊重客户，精心做好产品。
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