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门企团购活动的三个主要特点分析

https://www.biud.com.cn 2011年08月08日16:29 家居装修知识网

　　对绝大多数消费者来说，家庭装修也许只有一次，因此，选择性价比最高的商品是众多消费者首先考虑的问题，而现今80后是木门消费的主流人群，这一消费群体有一个显著的特点，喜欢在网上淘购商品，货比三家后再决定购买，团购的风行是恰巧将两者结合起来，因此团购能在短期内席卷互联网不足为奇。目前门企举行的团购活动主要有以下几个特点：

　　家居卖场成门企优先考虑的团购方式

　　家居卖场内的木门团购活动，其本质与促销活动没有太大的区别，但因主要通过互联网来发布团购信息，能够招揽更多消费者的眼球，因此成为了很多门企优先考虑的团购方式。

　　陆扇门门业负责人表示：“门企开展团购活动离不开线下与家具卖场的合作，而因为家居卖场的整体性，因此，团购商品往往不仅包括木门同时涵盖了卫浴、地板、衣柜等相关领域。”业内人士指出，家居卖场的团购活动规模一般比较大，基本是整个卖场同时开展。为了扩大影响力，卖场会与网站开展活动，以至有些家居卖场，如红星美凯龙、居然之家等，会在内网上宣传团购活动。

　　品牌门企优先考虑建立与完善内网

　　品牌门企优先考虑建立与完善内网，同时与木门网站建立合作关系，共同推广团购互动，傲胜彤翔的营销策划人员谈到说：“门企利用家居建材网站论坛所累积的人气，吸引网民的参与，成为了众多门企的首选。”

　　网络飞快发展的时期，一些木门企业早将眼光早就聚焦到互联网，向互联网发力。像等开始深层次开发利用互联网，顾客在门店里选好样式下单后即可上网了解门的消费进度，门的打理运用等，让消费者感觉更踏实。

　　单个门企利用家居建材网站发布团购信息

　　在家居建材网站上的团购信息针对的是单个的门企，能够减轻门企之间的竞争压力，但消费者的选择余地狭窄，难以满意客户多元化的需求。

　　笔者发现，在大型家居建材网上，时不时会发现门企的相关团购信息，细心观察这类团购信息，大多是与网站有着合作关系的木门企业，而这类团购信息不像家居卖场内的团购，它针对的主要的是单个的企业。家居网利用积累的人气，在论坛号召广大网民参与团购活动之中，从而完成木门的营销。