宏冠照明：实施亲民战略拒绝高冷获青睐
“宏冠照明高歌猛进式的快速发展，完全突破了我们的预期，比我们估计的最好局面都还要好!自2015年10月召开全国经销商大会以来，不到3个月的时间就新增专卖店近20家。”近日，记者在中国灯饰之都古镇采访时，宏冠照明总经理张友康这样高兴地说道。
尝到甜头的代理商——再次投巨资在江苏常州灯贸灯饰广场4楼打造了300平米宏冠照明形象店的丰赢灯饰总经理李庆丰，更是笑得合不拢嘴。“都说2015年是灯饰照明行业发展最艰难的一年，但对现代（现代装修效果图）简约（简约装修效果图） 家居 照明领军品牌的宏冠照明来讲，却是又一次实现弯道超车驶入快车道发展的一年，而这一切都源于宏冠照明独具特色的简约风格、高性价比和亲民战略彻底触动了消费者的内心，让消费者用钞票为宏冠投了赞成票。”
图说：宏冠照明常州灯贸形象店
简约而不简单
让历史与现代元素巧妙融合
据了解，宏冠照明尊崇“彰显个性，简洁明快”的哲学理念，将简约的精髓与设计理念完美融合，做到简约而不简单。
“很多消费者看到宏冠照明的产品后，哪怕是第一次看到就有一种强烈的亲切感，而并不陌生。没有细想的消费者不会明白其中的原因，因为追求简洁明快的简约精髓，宏冠照明将设计元素和理念追溯到古朴浑厚的秦汉时期和追求极简的宋代。”张友康说，熟悉秦汉和宋代文化的消费者看到宏冠照明的产品后自然而然就会有亲切感。
据张友康介绍，秦汉时期由于国家的统一，社会较为稳定，经济日趋繁荣，快速发展的恢弘时代精神和广褒疆域展现出的强大气势，在当时的审美艺术中得到很好的体现。
“比如，秦汉时期的漆艺 家居 用品，用料考究、工艺精良、器皿造型既轻巧又美观大方。装饰线条曲折萦回，流畅不滞，纹样以流云纹、旋涡纹、菱格纹等为主，色彩以红黑二色相间古朴大气，简洁鲜明。在那个时期，不管是宫殿寺观壁画、帛画，还是工艺装饰画等，哪怕是瓦当都体现出这一特点，融实用与装饰效果于一身。”
图说：宏冠照明在传统文化中找到设计的灵感(左图为秦汉时期瓦当、中图为宏冠照明产品、右图为宋代瓷器)
张友康称，作为照明领域后来者的宏冠照明，刚创立时想要杀出重围就希望通过创新找到捷径。众所周知，中华民族的伟大复兴归根结底是文化的复兴。国家主席习近平强调，推进社会主义现代化建设，大家应该努力实现中国传统文化的“创造性转化和创新性发展”。民族复兴的势不可挡，让宏冠照明的设计团队从博大精深的中华优秀传统文化中找到了灵感。
“我们发现，任何一个时期在文化繁荣之后都会从华丽转向简素，唐代到宋代尤其明显。”追求色彩艳丽的唐代到了宋朝却变成了极简，陶瓷大多数都是单色，山水画更是只在用墨本身。
“在吸取秦汉及宋代极简美学基础上，宏冠照明巧妙融合80后、90后喜爱的现代简洁元素，创造性地推出了简约风格的 家居 照明产品，结果如愿以偿地将曾经是边缘性的现代简约 家居 照明产品发展成如今的主流高端灯饰产品之一。
超高的性价比
中高档品质的中低价格
毫无疑问，融合历史与现代设计元素，让人有亲切感的宏冠照明在第一时间迅速拉进了与消费者之间的距离，成为其成功的重要原因，但远不止于此。
在宏冠照明代理商——北京十里河宏冠照明专卖店总经理陈刚看来，既彰显个性又简洁明快的现代简约风格让宏冠照明产品在市场上有着超高颜值，但有了“面子”更要有“里子”。宏冠照明的“里子”，就是中低价格就能享受的中高档品质。
在古镇的灯饰照明领域，从零售商溯流而上开工厂，只为客户创造价值的张友康对产品品质的重视是业界闻名的。“我们自始至终都强调，任何时候质量就是产品的生命，宏冠照明始终坚持以客户利益为最高利益、为客户创造最大价值的准则，让消费者以中低价格买到中高档品质的产品，这是宏冠照明一直不变的思路，更是市场的需求、客户的需求。”
据介绍，灯饰照明行业由于入行门槛低，一些人为了追求短期的经济利益而忽略产品质量，赚一笔之后转身再起炉灶。“别人能这样干，我张友康决不能这要干!”在接受采访时，张友康说，“我在灯饰领域深耕了20多年，如果是靠假冒伪劣能做这么久吗?宏冠照明的成功逆袭靠的就是为客户创造价值，创造价值的前提就必须有过硬的产品质量。”
在张友康看来，一个照明产品从原材料到成品要经过几十上百道工序，任何一个工序的疏忽都会埋下巨大隐患。因此，他经常提到黄金纯度的“99.99”哲学。也就是说，做任何产品都要像黄金的纯度一样，即使达不到100%，也必须达到99.99%。
张友康强调，如果每道工序，每个零件的合格率都是99%，那么10道工序，10种零部件组成的产品，其合格率约为90.4%。有三条生产线，如果三条生产线上的零件合格率都是80%，80% X 80% X 80%=51.2%，那么其组成的产品不良率就达到50%，若一条生产线有故障，就会有更高的不良率。不算不知道，一算吓一跳，细节决定成败，细节决定生存，细节关乎企业生命，确实千真万确。
正因为如此，从产品设计、到材料选择、再到生产过程的管控，灯光色调的调试，张友康都全程参与其中。
亲民战略给力
助推宏冠加速跑马圈地
有了过硬的品质，中低价格的超高性价比自然会获得消费者的青睐。张友康称，特别是在电商的巨大冲击下，具备竞争力的实体店一定具备产品好、价格好、环境好、服务好等特征。
图说：宏冠照明在古镇华艺灯饰广场的形象店
在全国掀起一股旋风的名创优品联合创始人叶国富曾指出，未来企业要生存和发展，只有两条路可走：要么通过科技创新杀出一片蓝海，要么在保证一定品质前提下，为消费者提供超低的价格。
因为名创优品的的实战证明：在不到两年时间里全球开出1100家门店的成功足以证明中高档品质中低价格的优势。
“宏冠照明拒绝任何形式的‘高冷’，决不会因为高品质就要让消费者付出高价钱，将绝大多数人拒之门外，也决不会过低的价格掀价格战。宏冠照明只追求合理的利润，既不亏待消费者，也不亏待宏冠的合作伙伴。”张友康说。
事实证明，宏冠的这种亲民战略非常奏效。自2015年10月15日，宏冠照明2015年经销商会暨秋季新品推广会以来，3个月的时候在全国新增近20家专卖店。这在市场环境异常萧条的情况下，坚持以原创设计为驱动的宏冠照明不负众望。
“我相信，随着亲民策略的深入实施，将进一步助推宏冠照明加速跑马圈地。”张友康说。
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