雾里看花，陶瓷薄板双雄记
在上月26日至29日举行的广州陶瓷工业展上，除陶瓷喷墨打印设备和自动化装备理所当然地成为本届展会的主角外，另一类装备虽然不声不响，但却拥有着超然的地位，它就是陶瓷薄板生产线。在陶瓷装备龙头制造企业科达的展位上，陶瓷薄板生产线成为本届工业展主要参展的产品之一，并且在展会期间，科达专门拿出近200平米的最核心位置，以一块超大规格陶瓷薄板作为展品，迎接各专业观众的参观。
用近乎奢侈的展示方法来介绍陶瓷薄板产品，其主要目的还是以产品来证明先进的装备。从科达的这种举动来看，陶瓷薄板设备必将成为其今后的推广重点，而从陶瓷行业的发展趋势来分析，瓷砖薄型化已经成为行业共识，部分走在行业前列的企业在产品已经有所改变。
上游装备制造的成熟和下游陶瓷行业的发展趋势，极大地加快了瓷砖薄型化的发展，陶瓷薄板就在这样的行业背景下应运而生。随着全社会日益提高的环保要求和陶瓷行业的良性发展，陶瓷薄板从2010后在中国市场得到了快速发展，行业内多家企业进入，市场份额逐步扩大，应用范围大幅增加。为此，本报特别选取了在行业中最有代表性的两家陶瓷薄型化企业进行了观察。
蒙娜丽莎：悄然改名，酝酿上市
日前，行业爆出劲量消息，广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司正式改名为“广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司”。据透露，蒙娜丽莎陶瓷改名为新型材料集团，主要是为了更加符合上市条件。同时，改名也是基于公司目前的核心竞争力以及未来的发展方向。
作为最早进入陶瓷薄板生产的蒙娜丽莎，在2007年推出产品后，经过三年的积累和发展，在2010年，陶瓷薄板市场得到了突破性的进展。为能及时应对市场的需求，蒙娜丽莎为此专门成立了薄板事业部，专司薄板的的整体事物。
进入2011年，蒙娜丽莎陶瓷薄板更是带领企业取得了飞跃性的发展。
蒙娜丽莎是去年工信部、财政部、科技部认定的建筑陶瓷行业唯一一家国家“资源节约型、环境友好型”试点企业。其近年来力推的建筑陶瓷薄板、新型无机轻质板也是国家“十·五”、“十一·五”科技攻关成果产业化重点新产品。蒙娜丽莎还是2009年相继颁布实施的国家标准《陶瓷板》、行业标准《建筑陶瓷薄板应用技术规程》的主要起草人。
在今年1月11日召开的蒙娜丽莎经销商年会上，轻质新型建材事业部负责人也透露，坚持薄板项目的开发和推广最终目的是为了符合上市需求，为蒙娜丽莎整体上市奠定坚实的基础。因此，分析人士认为，蒙娜丽莎选择更加符合国家产业政策的陶瓷薄板、轻质板业务带动整体上市是明智之举。而陶瓷薄板、轻质板从研发制造到营销网点建设等也确实需要更多资金来推动。
另据消息灵通人士透露，蒙娜丽莎集团未来上市公司的名称极有可能叫“薄板高科”。而从2008年启动的集团整体股改预计在今年10月份完成。
据行业内人士分析，瓷砖薄型化已经成为行业共识，陶瓷薄板借助其明显的节能环保优势，同时具有传陶瓷产业升级转型的导向作用，蒙娜丽莎进入资本市场之路比传统陶瓷企业更具优势，此外，蒙娜丽莎之前由薄板所获得的荣誉也为企业上市加分不少。
“今年3月，我们把板材事业部与瓷艺画事业部进行了优化整合，，从市场营销、应用技术开发、渠道建设、渠道运营、瓷艺产品开发以及综合物流跟单等方面作出了更长远、科学的规划，并提出了技术营销、服务营销、项目授权的创新营销理念，这些做法都充分体现了集团强势迈进资本市场的决心。”板材事业部副总经理蒙政强介绍说。
BOBO：专注薄板，全球最大
说起BOBO，业内人士也并不陌生。在陶交会期间，BOBO就曾以美女作为推广策略，成功地成为人气最旺的展位之一。而其展出的产品，又以薄板和喷墨的两相结合，甚是叫好。在创意产业园发行的《创意城报》中，唐硕度频频出现，显然是一个饱受关注的风头人物。
记者6月20日特专访了BOBO大中华区销售总经理何翠刚。
记者：BOBO在陶瓷薄板领域中的优势何在?
何翠刚：和有的企业生产陶瓷薄板但也生产非陶瓷薄板的产品不同，BOBO坚持专业与深度，所有的努力只为陶瓷薄板研发与销售。
陶瓷薄板并非越薄越好，在经过市场调查和经过多方的研究后，结合市场才选择的薄板厚度，目前我们可以做到最小厚度为3毫米，生产规格最大可以到达1×3米，除此之外还有1×3、1×1米等规格，另外因为薄板属于板材，施工中可以切割。
记者：目前BOBO的市场销售情况如何，请简单介绍下。
何翠刚：在国内有50多个网点，销售市场主要是一二线城市，包括部分国外地区都有销售。目前我们还属于导入期，因为是新品牌、新材料。销售方面，我们分为家装、零售、工程等渠道，家装与零售的市场很稳定。在零售渠道，由经销商设立专卖店来完成营销，工程项目主要是包括一些医院、写字楼、商品房、酒店等，新产品很受工程使用方的青睐。具体工程案例在企业网站上都有，可以在网上查询到相关资料。近几年进入陶瓷薄板以来，公司的销售一直保持着200%的增长，市场销售情况非常好，这些都归于我们产品本身的优势与特点。如轻、薄可以节省物流成本，减少施工成本和工期等。
记者：4月份，BOBO在北流斥资8.5亿投资建设新的生产基地，规模有多大?
何翠刚：目前国内就只有几家企业在生产薄板，如蒙娜丽莎，他一天的产量也就4、5千方。再一个就是我们，我们本文拷贝于华夏陶瓷网现在一条窑跟他差不多，也是四五千方，但等2013年北流建好全部投产以后，一共有6条窑，一条窑是1万2千方，乘以6就是7万2千方一天的产量。7万2千方，基本上是国内最大，也是全球最大的生产基地了。除了北流外，另外一个生产基地在惠州，它一天是产量是5千方。
记者：在BOBO进入薄板领域后有没有遇到一些发展瓶颈?
何翠刚：都很顺利。这类产品是低碳环保，国家很支持，另外这个项目是也“十一五”规划里的科技攻关项目。陶瓷薄板是一个非常节能环保的项目，如果佛山全部陶瓷企业改做薄板的话，一年省下来的能源消耗相当于三峡一年的发电量。
记者：目前BOBO生产的薄板厚度是多少?
何翠刚：4.8毫米，传统瓷砖的厚度是13到15毫米。蒙娜丽莎的是5.5毫米。
记者：作为一项新的建筑材料，BOBO是如何进行待陶瓷薄板市场推广的?
何翠刚：首先，我们都知道陶瓷薄板属于低碳、环保产品，并且开始慢慢深入人心，这是毋庸置疑的;再者，我们的产品研发会有针对性去满足客户的需求，比如一些产品的花色、在使用过程中产品的优势与空间体现等，使用薄板可以节省空间。同时很多客户有个误区，认为陶瓷薄板很薄会担心使用寿命，我们就告诉消费者可以到专卖店直接感受产品的使用效果和装饰。第二，我们有实际的数据来给消费者作为参考，比如强度大小等指标。并且我们的产品是按照国际规范来生产的，其实行业在制定这些标准就已经考虑到这些问题了。
记者：在市场推广方面，我们有哪些阻碍?
何翠刚：陶瓷薄板作为一个新型材料，它虽然是建立在传统的陶瓷基础之上，但是又区别于传统陶瓷，生产、营销、施工，各方面都区别于传统陶瓷。
最大的阻碍是国内的一个施工环境的阻碍，因为我们陶瓷薄板的施工与传统的陶瓷施工不一样，工人需要我们去做培训，经销商也需要培训，基本上是一个习惯被改变的过程。其实国内的环境就是这样，第一为了省钱，第二个就是省工序。国外很少用水泥，都是用粘胶剂，只有中国才会用水泥去粘砖。国外水泥只是磨平材料，黏贴都是用粘胶剂，中国用水泥粘为了省工序，本来是两道工序省成了一道，而且省钱，所以我们经常看到有砖掉下来，或者是空谷了翘起来了。而用粘胶剂不会出现这种情况。所以这种施工方法要让工人去了解，让他们知道这种优势的话需要一个过程。
记者：在目前陶瓷行业里，生产薄板的除了BOBO，还有蒙娜丽莎，请问你们之间会进行相关的合作?
何翠刚：暂时还没有，因为首先大家定位不同，渠道等都不一样。我们是一种陶瓷的薄板，建筑的皮肤，而蒙娜丽莎还是一种砖，只是大。我们之间有竞争，有些工地项目都有竞争，但是合作暂时还没有。
记者：那既然有竞争，你们的优势何在?
何翠刚：相对于竞争对手，首先我们的材料设计，一看就很明显。就如去买衣服，哪件好看哪件不好看，一看就能看出来;第二个就是我们的渠道优势。我们的经销商是专门只做薄板，专卖店是专业的只做薄板，而他们的只摆出薄板，和其他产品混在一起，他们是没有专卖店;第三个是尺寸上的优势，他们的很大，我们小比较实用，在家装里面非常实用，大的在家装时可能要裁剪，有损耗，在各方面成本就升高了，有点浪费;第四个就是在价格上有优势。
记者：在销售渠道方面呢?这方面的建设，蒙娜丽莎应该更久些。
何翠刚：他们的优势是市场上知道薄板的多，可以借原来的渠道很快就传播开来，但是快也有一个缺点，就是他的经销商不够专业，只是把它作为一个噱头，告诉消费者我有这个薄板，包括渠道商的业务员、服务等都不够专业，他们还是在做传统的销售。对这个产品的了解，应用的了解，市场的推广各方面都不是很专业，因为他们是兼有的，而我们是专业的，在我们店里面就只能看到薄板，只有薄板卖，是很专业的。
记者：你们在推广方面投入的成本大吗?
何翠刚：我们的投入和当地经销商的投入都是非常大的。蒙娜丽莎就是放几块样板摆在原有陶瓷那里，而我们要去进行店面装修投入等等，一个市场都是几十上百万的。
记者：你们今年有哪些新的产品?
何翠刚：我们的新产品很多，石纹、木纹、还有布纹和金属的，大概有七八个新产品，组成一个很立体的产品系列。40%是实用家装，如洗手间、厨房;60%于工装，内墙、外墙和地面都可以。整个产品构造很立体。
◎记者观察
陶瓷薄型化已经成为行业的共识，作为一个全新的产品，也需要更多的厂家加入到这个行列来共同推广。但我们注意到，这两家同为生产陶瓷薄板的企业，生产标准却不尽相同，BOBO据称是采用的国际规范，而蒙娜丽莎据称是国家标准，这两个标准为何不能统一，哪种标准又更适合中国国情，标准更高呢?消费者该如何在4.8毫米和5.5毫米的两种规格中选择?谁能告诉他们?
在网上对于BOBO的工程案例时，记者又发现，有好几家工程案例同时出现在BOBO和蒙娜丽莎的相关介绍中，如果说是施工方采用鹬蚌相争渔翁得利的方法，这样的过度竞争，对于薄板的市场推广显然并无益处。
最有趣的是，记者收集整理相关资料时发现，两家公司在宣传视频当中所出现的某些场景居然一模一样，教人不得不对于他们彼此的关联性产生深刻怀疑。雾里看花，水中看月。我们手上的资料不足以做出任何评判，仅保留疑问，继续关注。也惟愿陶瓷薄板事业能够更兴盛发达。
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