李岩：万润•北京运河湾主打差异化竞争
2015，多项利好新政轮番出台，拉动房地产市场全面复苏。北京楼市，量价齐涨，高端和商住成交双峰并峙。北京土地市场成交金额飙涨，地价领跑房价，顶豪项目遍地开花。
与此同时，开发商开始真正主动对话购房者，了解目标客群的居住需求，关注产品力。房企对互联网思维的探索，更进一步。站在2016年的风口，回望2015年，哪些是值得关注的重要趋势，又将如何深刻地影响着2016年的楼市。房天下独家对话京城操盘大佬，共同探讨2016年楼市之变。
万润•北京运河湾营销总监李岩
依托两大水系 建筑风格和周边环境相得益彰
记者：首先请您为我们介绍一下万润集团。
李总：北京万润投资控股集团公司的前身是一家于2001年成立的国有控股企业，以房地产开发、物业管理为主业。2004年企业改制，国有资本全部退出，彻底走上民营化之路。经过十余年的发展，万润集团总资产已超过20亿元人民币。目前集团主要业务有地产、金融、资管及通用航空四大业务板块。构建起了以房地产开发及产业园区建设运营为基础，以私募股权投资、物业经营管理服务为保障，培育白领连锁公寓投资管理、通用航空为产业新增长点的发展格局。
记者：最新推出的万润•北京运河湾是一个什么样的项目？请为我们介绍一下。
李总：万润•北京运河湾位于通州西集出口，紧邻京哈高速和103国道，距离北京通州仅一河之隔。项目处在大运河和潮白河的交汇处，依托两大水系，资源环境首屈一指，并且直线距离大运河仅200米，是区域内真正举目可见大运河的临水湾式高尚社区。项目距北京市中心45km，30分钟可以到达北京市区或天津。
我们的产品由130-140平米的联排别墅、100-120平米的洋房和部分高层组成。别墅产品的建筑风格为西班牙风格，每一户都有露台，业主可以坐在露台上喝喝咖啡晒晒太阳，正好对面就是大运河森林公园。这样的建筑风格和周边的环境非常搭配，营造出浪漫舒适的生活气氛。
我们的洋房产品也非常好。与香河其他所谓的洋房相比，运河湾的洋房是真正的洋房，不仅仅有洋房的品质，还有洋房的空间感。洋房一层和顶层都是复式结构，一层下跃户型有下沉式花园，顶层上跃户型赠送大面积露台，其他2到7层是平层。现在北京已经有很多刷卡直接入户的产品，但是香河还没有，我们是唯一一家刷卡直接入户的观景水岸洋房。
产品设计人性化 主打差异化竞争
记者：请您分享一下万润•北京运河湾别墅产品的特点和优势？
李总：好的产品一定体现在细节上，细节的东西才能打动客户。我们在设计上考虑地非常仔细，包括楼梯的位置、洗衣机的位置、地下室的卫生间的设置等细节都会反复考究。我们专门设计出了女主人非常喜欢的A户型和男主人喜欢的B户型。A户型上面有一个超大的露台，餐厅上面是阳光房，冬天可以在阳光房里面晒着太阳喝着茶，这种感觉女性会特别喜欢。而且A户型三楼是一个私密空间，完全可以作为女主人的衣帽间和化妆间。每个女人可能都会幻想有这么一间属于自己的专属的衣帽间。而与A户型不同，B户型每一层都是独立的，老人在一层，夫妇在二层，三楼可以给孩子作为玩耍和手工创意的空间，理性的男主人都会喜欢这样的空间。项目为了提高每一位业主的居住环境，特为每一户都赠送造价很高的私家庭院和顶层阁楼，同时还附送了超大地下室和停车库。
此外，我们的花园有一部分是下沉式花园，这样可以保证地下一层的充分采光，跟香河其他项目相比，我们算体量比较小的一个小区，但是为了避免小区的人车混杂，更为了提升品质感，我们不惜提高成本做地下车库，做到小区内完全人车分流。
记者：香河市场楼盘众多，万润•北京运河湾如何在竞争中脱颖而出？
李总：万润•北京运河湾在产品设计阶段就提出要主打差异化竞争，在总价、户型、面积、地理位置、交通环境等方面都要和香河的其他产品不一样。我们的别墅产品是130平米左右的MINI墅，买两层送两层，实际使用面积可以达到180-230平米。所有别墅都是联排，有天有地有庭院。购房者以200万在北京市区买一居的价格，就可以在我们这儿买到品质非常好的四层别墅。所有看过我们项目别墅的人，都特别的喜欢。并且，运河湾项目紧邻千年大运河，呼吸河岸600亩森林公园的负氧离子，与北京仅一河之隔，这也是其他项目所不能比及的。
引入众筹和VR 尝试金融与互联网创新
记者：万润•北京运河湾在营销方面有哪些创新？
李总：万润集团董事长谢志刚是一个比较喜欢标新立异的人，他一直告诉我们要大胆创新、敢于尝试，所以我们在营销方面也一直力求尝试一些新鲜的理念和方法。比如之前的土地众筹，很多项目都提及过，可是真正落地的没几个，我们项目是将众筹真正的落地实施了。项目在没有开始销售之前，购房者可以申请成为我们的众筹客户，买入年化利率8%的理财金，到期以后这笔钱可以连本带利直接转为房款，如果客户不购房，也可以获得5%的现金收益。此外，我们项目在没有样板间的情况下，为了让客户体验到样板间的实景效果，特从美国引进了VR眼镜设备，并制作了VR看房软件，客户戴上眼镜就如同置身于真实的样板间之中，可以充分地体验样板间的细节，甚至窗外的各种风景。这些都是我们在“房地产+金融”“房地产+互联网”等领域的创新和尝试。
记者：万润•北京运河湾项目预计什么时候入市？
李总：项目预计今年4月份对外正式面世， 6月份开盘一期别墅产品，9月份推出瞰河高层产品，年底推出观景洋房。
2016房价将理性上涨 购房者出手好机会
记者：今年京津冀一体化的加速推进和北京市政府搬迁通州的消息，使得大京东区域楼市更加火热，燕郊个别楼盘一年之内价格翻番。您如何看待这种价格上涨趋势？
李总：从政策上来看，北京市政府搬迁通州是一个大的利好刺激。另外廊坊北三县是一个飞城，正好夹在北京跟天津的之间，优越的地理位置和京津冀一体化趋势导致了房价的加速上涨。此外，这和国内的经济形势也密不可分，北京和大北京区域房价的整体上涨是必然的。但是我觉得房价这几年相对来讲还是比较理性的，除了去年年底政策刺激上涨较快以外，基本上都是区域内的合理增长空间。
记者： 您如何看待2016年的香河楼市？购房者应该观望还是买房？
李总：我们一直都说香河是北京周边的价值洼地，香河目前的售价是北三县中最低的，具有很好的投资价值和上涨空间。但是现在是洼地，不等于永远都是洼地。香河发展好以后，交通不比燕郊差，产业甚至比燕郊还要多。未来随着交通网路、政府配套、工业产业完善以后，整个区域将实现快速发展，房价有可能和燕郊持平。所以对于准备出手的购房者来讲，一定要把握住这个机会，该出手时就出手，此时不买更待何时。
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